053_【FY26採用／東海北陸】代理店営業担当者／ソリシター［CCO］

About FWD Group FWD Group (<1828.HK>) is a pan-Asian life and health insurance business that serves approximately 34 million customers across 10 markets, including BRI Life in Indonesia. FWD’s customer-led and tech-enabled approach aims to deliver innovative propositions, easy-to-understand products and a simpler insurance experience. Established in 2013, the company operates in some of the fastest-growing insurance markets in the world with a vision of changing the way people feel about insurance. FWD Group is listed on the main board of the Hong Kong Stock Exchange under the stock code 1828. For more information, please visit 当社のコーポレートバリューや、カルチャーに共感し、型にはまらずチャレンジできる、正しいと思ったことを実行できる、そんな方と一緒に未来を切り拓いていきたいと考えています。 【募集理由】 人員機増強のための募集 【配属組織】 各支社 【 募集部門説明・募集背景・期待値など 】 代理店マーケットにおける、保障性商品や資産性商品のお客さまへの提供を中心としたビジネスを成し遂げるため、様々な戦略・戦術を進めております。各支社に所属する代理店営業担当者「ソリシター」は、担当代理店・募集人へ、各種商品やサービス、またそれらに関係する各種情報や販売戦略、必要となる実務等について、提案や教育・研修、サポート対応による営業活動と、代理店個々の課題解決を提案するコンサルティング営業、及び代理店管理業務を行っています。その自社商品の販売拡販、並びに代理店対応を担う、弊社の主要業務である代理店営業担当「ソリシター」を募集することになりました。 金融業界等での営業経験があり、コンプライアンスに関する正しい理解と、教育を受け、正しい高い職業倫理観、使命感を持ち、弊社のビジョンに共感いただける方を歓迎いたします。 ■業務面 ・コンサルティング営業のスキルを身に付けることができます。 ・B to B＝間接営業の戦略を考え実行することから、パートナー関係構築力やPDCAを回す力が身に付きます。 ・代理店（拠点）担当制なので、支社長・課長と相談・確認の上、ご自身でスケジュール設定や営業プランを 検討し営業活動を行います。 ・個人・法人向けの他社保険商品や金融商品、社会保障や税務等についても、幅広い知識を身に付けることが でき、ご自身の人生にも役立つスキルが身に付きます。 ・社内転職（ジョブポスティング制度）を利用して、様々な他部署へチャレンジすることができます。 ・社内のスキルアップ制度で英語力やビジネス力の講座を無料で受講し自己成長を図ることができます。 ■その他 ・全国転勤あり。ただし人事ローテーションをベースとした異動制度はありません。 ・レギュラー社員採用のため営業部門及び他部門への異動あり。 ■キャリアパス ・マネジメントとスペシャリストへのキャリアパスがあります。ご志向性に応じた柔軟なキャリア設計が可能 です。若手にもマネジメント経験を積んでいただけるチャンスがあります。 ■報酬面 ・ビジネス目標（自身の営業成績・KPI等の達成率）や組織貢献、自己成長など年間目標の達成状況に応じた業績連動賞与（STI）の制度があります。 ・個人の成長機会の観点から、複数年度の業績や人物評価に応じて、上位グレード（昇格）に必要な経験や役割を担う可能性などの観点等を確認し、昇格するチャンスがあります。 【担当職務】 保険代理店営業の担当職務は、担当する代理店とパートナーシップを築き、代理店や募集人の販売活動を支援 して売上拡大を目指すことです。具体的には、既存代理店へのトレーニングや販売戦略の立案・実行、商品に関する質疑応答や課題解決のサポート、新規代理店開拓、そして代理店のマーケットや販売動向の分析などを行います。保険代理店や募集人との信頼関係を構築し、その先のお客さまが生命保険商品にご加入いただくことで、経済的な保障という安心を提供し、3者（お客さま・代理店・当社）にとっての利益最大化（Win-Winの関係）を目指す役割です。 ■主な担当職務 ・代理店への支援・トレーニング： 商品知識や販売方法、実務等に関するトレーニングを実施し、代理店の募集人が自信を持って販売できるようにサポートします。 ・販売戦略の立案・実行： 担当代理店や募集人のマーケットや販売の状況を分析し、適切で効果的な販売戦略を立案・提案します。 ・課題解決とレポート: 代理店の課題を発掘し、本社関係部門や支社長・課長とも密接に連携（報告・相談）し、解決策の提案やコ ンサルティング提供につなげます。 ・代理店開発： 新規の代理店候補をリサーチして当社との代理店委託契約を結び、販売計画の策定や各種研修の実施、その他サポートを通じて当社商品の取り扱い増加に結び付けます。 ・活動分析と情報共有： 営業向けシステムへ日々の活動予定や結果、また代理店や募集人との商談記録を入力することにより、本社営業部門や支社メンバーへ情報連携を行い、PDCAを効果的に回していきます。 ・募集コンプライアンス遵守の徹底と代理店管理業務 担当する代理店や募集人に対して募集コンプライアンス遵守の徹底をすすめて行きます。また代理店の体制 整備に関した点検やチェックについても適時サポートしていきます。 【主要な関係先】 ・内部関係先（FWD組織内）：CCOオフィス、CCO管下の営業部門 ・外部関係先（FWD組織外）：代理店 【必要とされる資格・スキル・経験など】 ■必須 ・金融機関（保険会社・銀行・証券など）で生命保険、資産形成、FPなどの業務経験がある方、または、その営業担当者のサポート経験がある方 ・短大大卒以上 ・普通自動車免許（営業活動で運転が可能なこと） ■任意 ＜以下いずれかの経験をお持ちの方は優遇＞ ・保険会社で保険代理店の営業担当者として業務経験がある方 ・生命保険の保障性商品や資産性商品の提案営業経験がある方 ・生保講座、生命保険大学（生保FP）に合格している方 ・FP資格、証券外務員資格がある方 【諸条件】 ■CG（コーポレートグレード） ・43-41 ■給与 ・500-980 ※別途、変動報酬（STI）あり ※スキル・経験に応じて決定 ※CGによってエグゼンプト手当・ノンエグゼンプト手当支給が変動 ■賞与 ・あり：変動報酬 （STI）年1回（3月） ■昇給 ・あり：年1回（4月） ■勤務時間 ＜標準就業時間＞ ・9:00～17:00（所定労働時間 7時間（休憩60分）） ＜フレックスタイム＞ ・フルフレックス（コアタイムなし） ■休日・休暇 ＜休日＞ ・年間124日 ・完全週休2日制（休日は土日祝日）、年末年始（12/30～1/3） ＜有給休暇＞ 初年度は職位また以下入社月により変動 ・4月～9月：10日 ・10月～3月：5日 ※次年度以降は16日～最大20日で付与 ＜福利厚生・その他＞ ・特別連続有給休暇 ※毎年7日付与 ・定年65歳（70歳までの再雇用制度あり） ・退職金制度（確定給付企業年金・確定拠出型年金） ・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 ・福利厚生サービス（ベネフィット・ワン） ・代用社宅制度（基本的に初任地配属については対象外） ・通勤手当（全額） ・研修制度（新卒入社時研修、e ラーニング、外部研修費用補助、アクチュアリー養成制度、スクールや通信教育等の費用補助・割引制度等） 【FWDについて】 FWD生命は「人々が抱く“保険”に対する感じ方・考え方を刷新すること」をビジョンに掲げ、1996年8月の 創業以来、常にお客様の視点で考え、シンプルでわかりやすく、独自性豊かな商品・サービスを提供し、FWDグループの一員としてアジアを代表する保険会社になることを目指しています。 FWDグループは、アジア全域で生命保険事業を展開し、世界で最も成長が著しい保険マーケットを含む、アジアの10の地域で、約1,000万人のお客さまに支持されています。FWDグループは2023年に設立10周年を迎えました。デジタルテクノロジーを活用した革新的な手法と、わかりやすい商品を通して、シンプル、スピーディー、スムーズなお手続きを、お客さまにご提供できるよう努めています。 FWD生命に関してより詳しく知りたい方は、www.fwdlife.co.jpをご覧ください。