Buscamos un(a) Senior Account Executive con base en México que se incorpore a nuestro equipo de Ventas y nos ayude a seguir expandiendo nuestra presencia en el mercado local.
Buscamos una persona con amplia experiencia en ventas consultivas B2B y en la gestión de oportunidades comerciales complejas. Este rol estará enfocado en el desarrollo y cierre de deals estratégicos de alto valor, trabajando con organizaciones de gran tamaño y múltiples tomadores de decisiones.
Responsabilidades del rol:
- Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades estratégicas de alto valor dentro del territorio o segmento asignado, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de New ARR.
- Presentar el valor de las soluciones de InvGate mediante un enfoque consultivo, liderando conversaciones estratégicas, demostraciones de producto y Proofs of Concept (POCs), tanto de manera independiente como en conjunto con los equipos de Sales Engineering y Producto.
- Liderar ciclos de venta consultiva de principio a fin para deals complejos, incluyendo el descubrimiento de necesidades, demostraciones, procesos de RFI/RFP, levantamiento de requerimientos, definición del alcance de la solución, negociación comercial y cierre.
- Trabajar de manera cercana con los equipos de Marketing y SDRs para generar y desarrollar oportunidades de negocio, asegurando un flujo constante de Sales Qualified Opportunities (SQOs).
- Contribuir al crecimiento y consolidación de la operación comercial de InvGate en México, colaborando con equipos internacionales en un entorno multicultural.
No dudes en postularte si...
- Tienes experiencia como Senior Account Executive o en un rol similar, con responsabilidad directa sobre una cuota de ventas.
- Has cerrado de forma consistente deals complejos y de alto valor, gestionando ciclos de venta largos y múltiples stakeholders.
- Cuentas con al menos 7 años de experiencia en ventas, idealmente en empresas de software B2B, tecnología o servicios.
- Tienes experiencia vendiendo soluciones a empresas de gran tamaño (Enterprise) o liderando oportunidades comerciales estratégicas.
- Sabes administrar un pipeline complejo, desarrollar estrategias de cuenta y construir pronósticos de ventas confiables.
- Te comunicas con claridad, construyes relaciones de confianza con ejecutivos de alto nivel y disfrutas trabajar de forma colaborativa con clientes y equipos internos.
- Cuentas con un nivel de inglés intermedio/avanzado.
Será un plus contar con experiencia abriendo nuevos mercados, desarrollando operaciones comerciales desde cero o construyendo la presencia de una empresa en un nuevo territorio.
Te ofrecemos oportunidades reales de desarrollo profesional, clases de inglés totalmente cubiertas, aguinaldo de 30 días, seguro de gastos médicos mayores, dia de cumpleaños libre y licencias extendidas por vacaciones.
Este rol será HÍBRIDO, requiriendo asistencia a nuestras oficinas en la Ciudad de México 3 veces a la semana.
