Account Executive 🇸🇳 / 🇨🇮

Job description

# ⭐️ La santé n'attend pas. Que les symptômes s’aggravent. Qu'il faille 6 mois avant d’obtenir un rendez-vous. Qu'on dépende d’un système de santé englué dans le papier et les processus manuels. Et pourtant, c’est ainsi que fonctionne aujourd’hui la santé en Afrique de l’Ouest. Vous attendez, jusqu’à ne plus pouvoir attendre. Nous existons pour mettre fin à cette attente. Née en 2022-2023 au Sénégal, Tanel est la première assurance santé numérique d’Afrique de l’Ouest francophone. Elle opère au Sénégal et en Côte d’Ivoire. Nous transformons un marché dominé par les processus papier et des acteurs historiques fragmentés. Avec **plus de 30 000 membres**, un réseau de plus de 1 200 établissements de santé et de plus de 400 pharmacies, ainsi qu’un **chiffre d'affaires multiplié par 7 en 2025**, nous avons démontré une véritable adéquation entre notre produit et les besoins du marché, dans des pays qui avaient besoin d’une révolution. En 2026, Alan, le leader européen de l’assurance santé axée sur la prévention, avec plus de **950 M€ de CA et + 1 M** de membres en France, en Belgique, en Espagne et au Canada, a acquis Tanel afin d’accélérer son expansion sur le continent africain. Ensemble, nous construisons l’assurance santé de référence en Afrique de l’Ouest francophone, avec l’ambition d’atteindre **200 M$ de CA d’ici 2030.** Nous réunissons le meilleur des deux mondes : l’expertise terrain de Tanel, ses relations locales et la confiance qu’elle a su bâtir, ainsi que la plateforme technologique de pointe d’Alan, son expertise actuarielle et son expérience du déploiement dans plusieurs pays. # **⭐️ Votre mission** Rejoignez notre équipe de 8 Account Executives au Sénégal et 10 en Côte d'Ivoire! Vous serez responsable de l’intégralité du cycle de vente, **de la prospection et la prise de contact jusqu’à la découverte des besoins, la démonstration, la construction de l’offre et la conclusion de la vente.** Nous attendons que vous adoptiez une approche pédagogique avec les prospects (*Smart*), tout en définissant, pour chacun d’entre eux, la meilleure stratégie personnalisée et de proximité (*Soft*). ([**en savoir plus**](https://alan.com/fr-fr/blog/tout-alan/a/nos-commerciaux-ne-vendent-pas)). Cette méthode garantit que l’expérience vécue par le prospect fait partie intégrante de l’expérience client globale d’Alan, en la rendant agréable et enthousiasmante pour chacun. **Vos objectifs :** - **Développer la présence locale d’Alan** auprès des directeurs RH, des directeurs financiers et des dirigeants dans des entreprises qui se soucient du bien-être de leurs collaborateurs - **Être les yeux et les oreilles de l’entreprise localement**, en transmettant aux équipes produit et stratégie les informations sur le marché, les retours des prospects et les spécificités locales - **Contribuer au développement de la fonction commerciale localement**, en participant à la mise en place et à l’amélioration des rituels, des outils et des standards de l’équipe - **Faire connaître l’approche d’Alan** sur le marché, en positionnant Alan comme un partenaire santé de confiance et innovant pour les employeurs sénégalais et ivoiriens. # **⭐ Est-ce vous que nous cherchons ?** **Vous serez particulièrement à votre place si vous :** - Êtes autorisé(e) à travailler au **Sénégal ou en Côte d'Ivoire**, et êtes basé(e) à **Dakar ou à Abidjan** ou prêt(e) à vous y installer - Disposez d’au moins **3 ans d’expérience commerciale B2B**, idéalement dans la **vente de solutions SaaS ou les services**. Vous êtes familier(ère) des démonstrations produit, des méthodes de découverte des besoins et des cycles de vente complexes - Avez démontré votre capacité à **prospecter, conclure des ventes et construire**, et pas uniquement à gérer des comptes existants - Êtes **très autonome**. Vous vous épanouissez dans des environnements ambigus et en évolution rapide, sans avoir besoin d’une organisation entièrement structurée pour être efficace - Parlez **français** couramment - Avez un **anglais** avancé - Êtes **analytique, organisé(e) et rigoureux(se)**, et gérez votre pipeline avec précision - Faites preuve d’**empathie** et vous souciez sincèrement de comprendre et de résoudre les problèmes des entreprises et des personnes avec lesquelles vous travaillez - N’êtes **pas principalement motivé(e) par les commissions**, mais par l’impact, la responsabilité et la création de valeur sur le long terme *Si vous vous demandez encore si cette opportunité pourrait être le meilleur choix pour vous, nous vous invitons à lire* [***cet article***](https://www.linkedin.com/pulse/sept-ans-chez-alan-pourquoi-je-nai-jamais-%25C3%25A9t%25C3%25A9-aussi-lucie-leflour-gwpce/) *de Lucie Leflour, notre Sales Lead en France.* Tout le reste est un plus. Nous accordons de l’importance à la diversité des expériences, des profils et des parcours au sein de notre équipe. # **🎁 Avantages** - Type de contrat : CDI (avec une période d’essai de 3 mois renouvelable une fois) - Sur site, dans nos bureaux de Dakar ou Abidjan, en collaboration étroite avec une équipe locale passionnée. - Tous les outils nécessaires pour donner le meilleur de vous-même. - Une assurance santé complète via Alan pour vous et votre famille. - Des opportunités d'apprentissage et de formation : une politique RH flexible, des budgets pour les livres et les conférences. # **🎯 Note importante : nous recrutons des personnes, pas des 'checklists'** Si cette opportunité vous intéresse mais que vous ne cochez pas toutes les cases, nous serions ravis d'échanger avec vous. Tout le monde devrait se sentir libre de postuler ! Rappelez-vous, ceci est un guide, pas une liste exhaustive. Nous serons ravis de recevoir votre candidature. 🔖 Consultez nos pages [**À propos d’Alan**](https://alan.com/about) et [**Carrières**](https://alan.com/careers), ainsi que notre [**page Medium**](https://medium.com/alan), notre [**blog**](https://blog.alan.com/) et notre [**page Glassdoor**](https://www.glassdoor.com/Overview/Working-at-Alan-EI_IE1696043.11,15.htm) pour en savoir plus.