Account Executive

Job description

En [**Atrato**](http://www.atratopago.com) somos una startup fintech enfocada en brindar herramientas financieras para comercios y consumidores finales con las cuales podamos hacer más accesibles productos y servicios para las personas de Latinoamérica. Hoy tenemos 2 **productos** principales: 1. **Atrato Pago** es un financiamiento que le permite a nuestros comercios afiliados ofrecer sus productos y servicios en pagos mensuales o quincenales por hasta 24 meses y con montos que llegan hasta los 200,000 MXN. 2. **Atrato Cash** es un crédito personal que nuestros clientes pueden acceder una vez que hayan pagado una parte de su primer préstamo. La manera en la que funciona es muy sencilla, al ser un cliente Atrato, con tan solo algunos clicks puedes recibir un préstamo de hasta 200,000 MXN en tu cuenta de banco [**Atrato**](http://www.atratopago.com) fue fundada en 2019 y desde entonces no hemos parado de crecer de una manera acelerada. Al día de hoy hemos ayudado a miles de clientes a financiar sus compras, las cuales están en distintas verticales como lo son muebles, electrónicos, servicios médicos, entre otras. Este mismo crecimiento nos ha permitido ser reconocidos como una de las 30 promesas de negocios en 2022 de Forbes y también nos ha puesto en la mira de inversionistas internacionales reconocidos como lo son [Y Combinator](https://www.ycombinator.com/), [Accel](https://www.accel.com/) y [Architect Capital](https://www.architectcap.io/). # **Sobre la posición** Como **Account Executive en Atrato**, serás responsable de **identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en diferentes industrias y segmentos**, construyendo relaciones con comercios que puedan beneficiarse de las soluciones de financiamiento de Atrato. Tu principal objetivo será construir un **pipeline sólido de nuevos comercios**: desde investigar y detectar qué negocios y sectores tienen mayor potencial, encontrar a los tomadores de decisión y generar el primer contacto, hasta negociar y lograr una afiliación exitosa. Buscamos a alguien con una fuerte **mentalidad hunter**, capaz de abrir mercado desde cero, probar diferentes canales y mensajes de prospección y detectar oportunidades independientemente de la industria. Tu resultado dependerá de tu capacidad para **construir pipeline propio y convertirlo en negocio**. # **Qué buscamos** - **Experiencia en Ventas B2B Outbound** – Experiencia comprobable abriendo cuentas desde cero y llevando procesos comerciales completos desde la prospección hasta el cierre. - **Historial de Resultados** – Evidencia de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota, generación de pipeline propio y cierre de nuevos negocios. - **Experiencia Comercial Multiindustria** – Capacidad para vender y desarrollar oportunidades en distintos tipos de negocios, adaptando el discurso comercial, estrategia y propuesta de valor de acuerdo con cada industria. - **Mentalidad Hunter** – Ambición por abrir mercado, disciplina para sostener un alto volumen de actividad y resiliencia frente al rechazo. - **Capacidad para Detectar Oportunidades** – Criterio comercial para identificar industrias, segmentos y comercios con mayor potencial, priorizando esfuerzos donde exista una oportunidad real de generar negocio. - **Prospección en Campo** – Debes sentirte cómodo(a) visitando comercios directamente, identificando oportunidades y generando relaciones comerciales de manera presencial. - **Networking Comercial** – Es deseable contar con una red de contactos o experiencia previa desarrollando cuentas B2B; sin embargo, esperamos principalmente que puedas construir y expandir constantemente tu propia red mediante prospección. - **Negociación y Cierre** – Habilidad para comunicar valor, manejar objeciones, generar urgencia y convertir interés en acuerdos firmados. - **Habilidades de Comunicación** – Necesitarás comunicar claramente la propuesta de valor de Atrato de manera presencial, por teléfono, WhatsApp, correo y otros canales, adaptando el mensaje al tipo de comercio y tomador de decisión. - **Disciplina Comercial** – Manejo riguroso de CRM, seguimientos, próximos pasos, pipeline y forecast. Experiencia con HubSpot y/o Apollo es deseable. - **Organización y Análisis** – Capacidad para manejar múltiples oportunidades simultáneamente y utilizar datos para ajustar canales, segmentos, industrias y mensajes. - **Manejo y Disponibilidad para Campo** – Debes contar con licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar visitas frecuentes a comercios. - **Inglés** – Es un plus, pero no es un requisito excluyente. ## **Cómo mediremos tu éxito** - **Cumplimiento de Objetivos** - Alcanzar y superar los objetivos mensuales y trimestrales definidos para la vertical. - **Nuevos Comercios Firmados y Activados** - Convertir oportunidades calificadas en comercios afiliados que completen su activación inicial. - **GMV e Ingreso Inicial** - Generar volumen transaccionado e ingreso a partir de los comercios adquiridos, priorizando calidad sobre cantidad. - **Conversión y Velocidad** - Mejorar la conversión entre contacto, reunión, propuesta, firma y activación, reduciendo el tiempo del ciclo comercial. - **Pipeline y Forecast** - Mantener pipeline autogenerado suficiente para cubrir la cuota y un forecast actualizado, realista y accionable. ## **Lo que harás típicamente** - **Mapear y Priorizar Mercados** – Investigar diferentes industrias, segmentos y tipos de comercio para identificar dónde existen las mejores oportunidades para Atrato. - **Generar Pipeline Propio** – Ejecutar diariamente prospección multicanal y visitas en campo para abrir conversaciones con dueños, directores, gerentes y otros tomadores de decisión. - **Explorar Nuevas Industrias** – Probar segmentos, mensajes y estrategias comerciales para encontrar nuevas oportunidades de crecimiento y desarrollar mercados con potencial para Atrato. - **Calificar Prospectos** – Validar rápidamente el perfil del comercio, su potencial económico, necesidad de financiamiento, acceso al decisor y disposición para implementar la solución. - **Realizar Prospección en Campo** – Visitar comercios y zonas comerciales, principalmente en CDMX y Estado de México, para generar nuevos contactos y oportunidades de negocio. - **Realizar Demos y Construir Propuestas** – Entender las necesidades de cada prospecto y traducir la propuesta de valor de Atrato en una oportunidad comercial concreta. - **Negociar y Cerrar** – Gestionar objeciones, acuerdos, documentación y siguientes pasos hasta lograr la afiliación del comercio. - **Impulsar la Activación Inicial** – Coordinar el kickoff, setup y capacitación necesarios para que cada nuevo comercio quede listo para operar y genere sus primeras transacciones. - **Gestionar Pipeline y Forecast** – Registrar toda actividad en CRM, mantener etapas y fechas de cierre actualizadas y anticipar riesgos o brechas contra cuota. - **Analizar Resultados** – Identificar qué industrias, canales y perfiles de comercio presentan mejores tasas de conversión y potencial de GMV para ajustar continuamente la estrategia comercial. - **Cumplir y Superar Objetivos** – Administrar tu actividad semanal con sentido de urgencia y ejecutar planes de recuperación cuando los resultados se encuentren por debajo de la meta. - **Colaborar con el Equipo Comercial** – Compartir aprendizajes sobre industrias, prospectos, objeciones y oportunidades para mejorar continuamente la estrategia comercial de Atrato. ## **Beneficios como Atrater** - 💻 Trabajo 100% remoto + equipo de trabajo - 🏥 SGMM - 🏝 Vacaciones de ley - ✅ Hasta 18 meses sin intereses en compras con nuestros comercios afiliados - ⏱️ Trabajo sobre objetivos - 💰 Fondo de ahorro (topado al 6%) **Cumplimiento de Políticas y Normativas:** El candidato se compromete a cumplir con todas las políticas y procedimientos de seguridad de la información establecidos por la empresa. Esto incluye, pero no se limita a, la protección de datos confidenciales, el uso adecuado de los recursos tecnológicos y el reporte inmediato de cualquier incidente de seguridad.