Account Executive

**Notre mission ⚖️** Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe. Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence. Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée. Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance. Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales. Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction. Et nous n’en sommes qu’au début. **Le contexte** Nous cherchons plusieurs Account Executives (AE) pour rejoindre les équipes qui couvrent nos différents segments : - Avocats individuels ; - Petits cabinets d'avocats ; - Grands cabinets d'avocats ; - Entreprises et directions juridiques ; - Secteur Public. Notre équipe commerciale est organisée comme beaucoup de SaaS B2B, avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une part de la qualification et de la prospection, des AE qui participent à la prospection et s'occupent principalement de négocier la vente, et des CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente. Pourquoi être AE chez Doctrine ? - Vendre la Legal Tech la plus performante du marché, qui innove en permanence et est en avance de phase sur les sujets d'IA Générative ; - S’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ; - Pouvoir évoluer dans une équipe avec des profils divers, qui met l'accent sur la formation et l’accompagnement dès le premier jour ; - Bénéficier d'un package attractif comprenant un variable déplafonné. ### Les missions 🛠 - Tu es amené.e à porter le cycle de vente de A à Z : dans une démarche d'acquisition, tu prospectes sur le parc qui t’es confié, qualifies le besoin des comptes, montres la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construis des offre financières adaptées, négocies & signes un maximum de deals. - Tu travailles à la fois sur des leads entrants (inbound) et des prises de contact (outbound), dans des proportions qui varient selon les segments ; tu optimises la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation. - Tu travailles main dans la main avec l’équipe étendue de Doctrine pour générer des opportunités business : tu te coordonnes au quotidien avec les BDR et les CSM qui contribueront directement à ton activité, et tu pourras t’appuyer sur les équipes Ops, Marketing et Product pour accélérer la croissance sur ton segment. ### Le profil idéal 👀 - Tu as une expérience de vente de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS. En fonction des segments, nous pourrons chercher des personnes ayant une expérience de cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs et des profils exécutifs (C-Level) - Une formation/expérience juridique confirmée est apprécié mais non un prérequis - La connaissance de Salesforce est un atout. - Tu es tenace, mets les excuses au placard et as un fort attrait pour le résultat ; tu es motivé.e par une perspective de variable déplafonné. - Tu es un.e véritable , passionné.e de prospection : tu sais faire preuve de résilience, d’écoute, et de conviction, et tu sais prioriser avec focus. - Tu as une forte culture du feedback et souhaites progresser sans cesse. - Tu t'intéresses aux technologies liées à l'intelligence artificielle générative.