Account Executive

Job description

\*\**Pour le français, faites défiler vers le bas.\*\** Berlin Packaging Canada Corporation (BPCC), is Canada’s premier supplier of rigid packaging and packaging components. We are a $100 million company with 10 straight years of record growth. Chances are you enjoy products supplied by Berlin Packaging every day! We serve virtually every end market: automotive, beverage, food, home care, industrial chemical, pet care and veterinary, personal health and beauty, wine and spirits, and cannabis.  Combine that with our “Anything is Possible” mindset and our winning culture, our 130+ employees are high-performing - and importantly, collaborative - entrepreneurs who blow through obstacles. We love it here. Berlin Packaging Canada Corporation (BPCC), une entreprise d'emballage de Berlin, est le principal fournisseur canadien d'emballages et de composants d'emballage rigides. Nous sommes une entreprise de 100 millions de dollars avec 10 années consécutives de croissance record. Il y a de fortes chances que vous appréciiez les produits fournis par Berlin Packaging tous les jours ! Nous servons pratiquement tous les marchés finaux : automobile, boissons, nourriture, soins à domicile, produits chimiques industriels, soins vétérinaires et animaux de compagnie, santé personnelle et beauté, vin et spiritueux, et cannabis. Combinez cela avec notre état d'esprit. Tout est possible » et notre culture gagnante, nos plus de 130 employés sont des entrepreneurs très performants - et surtout, collaboratifs - qui franchissent les obstacles. Nous l'aimons ici. Are you up for the opportunity of a lifetime? If so, we are seeking an **Account Executive** (Packaging Consultant) who will maximize sales and profitability through prospecting, business retention, and account development. **Key Accountabilities:** - **Prospecting:** Identify, secure, and develop new customers to build and grow a book of business via the consultative selling of solutions. Develop accurate proposals and close deals by asking customers for the business - **Business Retention:** Maintain existing business through the utilization of Berlin’s sales tools and resources - **Account Development (Share of Wallet):** Develop existing customer base; maximize sales and profitability through new and existing product offerings - **Project Management:** Collaborate effectively with Berlin Packaging’s value-added sales resources and service divisions including Sourcing, Studio 111, and Custom Tooling to complete complex sales transactions - Develop effective working relationships, become a sustaining resource for the customer, and ensure contractual terms and obligations are established and met - Establish effective supplier relationships and product knowledge - Utilize Salesforce, marketing tools, and other systems and tools effectively to win business - Responsible for Customer Thrill - Support branch metrics - Fulfill employee portion of the “Berlin Values” **Knowledge, Skills, Abilities:** - Bachelor’s degree in a business-related discipline strongly preferred or equivalent experience required - 3+ years of successful consultative B2B (business-to-business) sales and prospecting experience involving complex project management and relationship-based sales transactions that resulted in revenue growth - Highly focused on customer needs with a merchant mentality and strong attention to detail - Strong business and financial acumen with a thirst for continuous knowledge and growth - Understands and can articulate the Berlin Packaging’s value proposition, products, services, customers, and suppliers - Is able to effectively partner with internal teams and use sales tools to develop new accounts and retain existing business in order to achieve financial goals - Strong interpersonal and communication skills including written, verbal, active listening, and confident presentation skills - Self-motivated and independent with an exceptional level of creativity, passion, and competitiveness to overcome challenges and achieve results - Operates with a high sense of urgency; demonstrates strong time management skills; has the ability to prioritize and follow up - MS Office and Salesforce CRM experience strongly preferred - Ability to travel **Working Environment****:** Office environment, with significant time spent in vehicle traveling to customer locations --- Êtes-vous prêt à saisir l’opportunité de votre vie ? Si tel est le cas, nous recherchons un consultant en emballage qui maximisera les ventes et la rentabilité grâce à la prospection, à la fidélisation des affaires et au développement de comptes. **Principales responsabilités:** - Prospection: identifier, sécuriser et développer de nouveaux clients pour créer et développer un portefeuille d'affaires via la vente consultative de solutions. Élaborer des propositions précises et conclure des affaires en demandant aux clients l'entreprise - Rétention des activités: maintenir les activités existantes grâce à l'utilisation des outils et ressources de vente de Berlin - Développement de compte (part de portefeuille): Développer la clientèle existante ; maximiser les ventes et la rentabilité grâce à des offres de produits nouvelles et existantes - Gestion de projet: Collaborez efficacement avec les ressources commerciales et les divisions de services à valeur ajoutée de Berlin Packaging, notamment Sourcing, Studio 111 et Custom Tooling, pour mener à bien des transactions de vente complexes. - Développer des relations de travail efficaces, devenir une ressource durable pour le client et garantir que les conditions et obligations contractuelles sont établies et respectées. - Établir des relations efficaces avec les fournisseurs et une connaissance des produits - Utiliser efficacement Salesforce, les outils marketing et d'autres systèmes et outils pour gagner des affaires - Responsable du plaisir des clients - Mesures de branche de support - Respecter la part des employés dans les « Valeurs de Berlin » **Connaissances, compétences, capacités:** - Baccalauréat dans une discipline liée aux affaires fortement préférée ou expérience équivalente requise - Plus de 3 ans d'expérience réussie en vente consultative B2B (interentreprises) et en prospection impliquant une gestion de projets complexes et des transactions de vente basées sur les relations qui ont abouti à une croissance des revenus. - Fortement concentré sur les besoins des clients avec une mentalité de commerçant et une grande attention aux détails - Fort sens des affaires et des finances avec une soif de connaissances et de croissance continues - Comprend et peut articuler la proposition de valeur, les produits, les services, les clients et les fournisseurs de Berlin Packaging. - Est capable de collaborer efficacement avec les équipes internes et d'utiliser des outils de vente pour développer de nouveaux comptes et conserver les activités existantes afin d'atteindre les objectifs financiers. - Solides compétences interpersonnelles et de communication, y compris des compétences écrites, verbales, d'écoute active et de présentation confiante - Motivé et indépendant avec un niveau exceptionnel de créativité, de passion et de compétitivité pour surmonter les défis et obtenir des résultats - Fonctionne avec un sentiment d’urgence élevé ; démontre de solides compétences en gestion du temps; a la capacité d’établir des priorités et d’effectuer un suivi - Expérience MS Office et Salesforce CRM fortement préférée - Capacité à voyager **Environnement de travail:** Environnement de bureau, avec beaucoup de temps passé dans les véhicules pour se rendre chez les clients #LI-Hybrid Berlin Packaging Canada Corporation (BPCC) offers an outstanding compensation and benefits package including health care plan, dental plan, life insurance, and educational assistance. We look at candidates’ skills but hire based on traits. We believe in hiring smart, passionate people who are thirsty for knowledge and excited to learn and develop their skills. If you’re excited about this role but your past experience doesn’t align perfectly with the points outlined in the job description, we encourage you to apply anyway. You may be just the right candidate for this or other roles. Berlin Packaging/BPCC provides equal employment opportunities for all employees and applicants for employment without regard to race, color, creed, religion, national origin, ancestry, citizenship status, age, sex or gender (including pregnancy, childbirth and related medical conditions), gender identity or gender expression (including transgender status), sexual orientation, marital status, military service and veteran status, physical or mental disability, protected medical condition as defined by applicable state or local law, genetic information, or any other characteristic protected by applicable federal, provincial, or local laws and ordinances. Visit our [Careers](https://www.berlinpackaging.com/careers/) page for more information on our *Anything is Possible* culture and Total Rewards offerings. *\*This position is not eligible for sponsorship.* *\*Berlin Packaging maintains a smoke-free workplace.* Berlin Packaging Canada Corporation (BPCC) offre une rémunération et un ensemble d'avantages sociaux exceptionnels, y compris un régime de soins de santé, un régime de soins dentaires, une assurance-vie et une aide à l'éducation. Nous examinons les compétences des candidats, mais nous embauchons en fonction des traits. Nous croyons en l'embauche de personnes intelligentes et passionnées qui ont soif de connaissances et qui sont enthousiastes à l'idée d'apprendre et de développer leurs compétences. Si vous êtes enthousiasmé par ce rôle, mais que votre expérience passée ne correspond pas parfaitement aux points décrits dans la description de poste, nous vous encourageons à postuler de toute façon. Vous êtes peut-être le bon candidat pour ce rôle ou d'autres. Berlin Packaging Canada Corporation (BPCC) offre des possibilités d'emploi égales à tous les employés et candidats à un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la croyance, à la religion, à l'origine nationale, à l'ascendance, au statut de citoyenneté, à l'âge, au sexe ou au genre (y compris la grossesse, l'accouchement et les conditions médicales connexes), à l'identité de genre ou à l'expression de genre (y compris le statut de transgenre), à l'orientation sexuelle, à l'état matrimonial, au service militaire et au statut d'ancien combattant, à l'incapacité physique ou mentale, condition médicale protégée telle que définie par la loi étatique ou locale applicable, les informations génétiques ou toute autre caractéristique protégée par les lois et ordonnances fédérales, provinciales ou locales applicables. Visitez notre [page Carrières](https://www.berlinpackaging.com/careers/) pour plus d'informations sur notre *culture Tout est possible* et nos offres Récompenses totales. *\*Ce poste n'est pas admissible au parrainage.* *\*Berlin Packaging maintient un lieu de travail sans fumée.*