Account Executive

Job description

Você é apaixonado por vendas e tecnologia? Na Minders, estamos te esperando! 🚀 Estamos em plena expansão e buscamos um(a) Account Executive com experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia para se juntar ao nosso time na região do Brasil. Essa pessoa será peça-chave no crescimento das nossas soluções líderes em Growth e Martech: Amplitude e Braze. ### Responsabilidades - **Estratégia comercial regional:** colaborar com o Gerente de Vendas no desenho de uma estratégia eficaz para abordar o mercado da região SOLA. - **Vendas consultivas em equipe:** atuar em conjunto com os times de BDRs e Marketing no desenvolvimento de oportunidades. Você lidera o fechamento, mas não está sozinho. 💡 - **Apresentações de soluções:** realizar demos e apresentações consultivas das plataformas Amplitude e Braze, traduzindo termos técnicos para uma linguagem de negócios clara. - **Integração tecnológica:** entender a arquitetura dos sistemas dos clientes, propor soluções integradas e facilitar a compreensão do projeto como um todo. - **Gestão de pipeline:** controlar suas oportunidades, forecast e metas de vendas (com uma meta anual de 8 a 10 novos fechamentos, com tickets acima de USD 50K). 📊 - **Relacionamento com clientes:** fazer o farming de contas existentes e gerar novos logos. - **Atuar como referência senior do time de sales, sendo o mentor do time com potencial para ser a futura liderança** ### Requisitos - Mais de 3 anos de experiência em cargos similares, com foco consultivo - **Experiência como sênior ou líder em atuações anteriores (desejável)** - Experiência em vendas B2B de projetos acima de USD 50K e com ciclos de venda longos - Vivência em empresas do tipo Software Factory ou com soluções tecnológicas complexas - Alta capacidade de entender e explicar conceitos técnicos com clareza - Excelente comunicação, postura comercial e habilidades de negociação - Autonomia, organização e mentalidade hunter & closer - Domínio de CRM (desejável) - Inglês intermediário/avançado (obrigatório) ### O que oferecemos? - Salário Competitivo - Plano de Saúde e Odontológico sem coparticipação (Porto Seguro). 🌍 - Cartão Caju como VR/VA e crédito. - Trabalho híbrido - 2x/semana no We Work Rio Claro (próx. a Av. Paulista). - Incentivo financeiro a estudo de idiomas. - 20 dias/ano de licença para estudar (folgas para focar nos estudos). - Licença Familiar Estendida e Benefício de Adaptação + Baby Bonus. - Summer Short Friday (toda sexta feira do mês de Janeiro você trabalha só até as 14h).