Account Executive

Job description

Bist du unser:e nächste:r Senior Account Executive? Rolle: Senior Account Executive Standort: Hybrid (Homeoffice / Wien, Österreich) Die Mission: Eine digitale Welt ohne Barrieren Bei Accessiway sind wir nicht einfach nur ein SaaS-Unternehmen; wir sind ein Scale-up, das mit Lichtgeschwindigkeit wächst und ein ehrgeiziges Ziel verfolgt: Technologie für alle zugänglich zu machen – ohne „Wenn“ und „Aber“. Wir glauben, dass Barrierefreiheit kein einfaches Häkchen auf einer Checkliste ist, sondern die Art und Weise, wie Menschen die Welt erleben und gestalten. Als Senior Account Executive verwaltest du nicht nur eine Pipeline oder schließt Verträge ab. Du bist der kommerzielle Motor unseres Wachstums, der strategische Partner für öffentliche und private Unternehmen auf ihrem Weg zu mehr Inklusion und die Schlüsselperson, die Business-Chancen in konkreten gesellschaftlichen Impact verwandelt. Was wir dir bieten (Über die üblichen Versprechen hinaus) Echten Impact: Deine Arbeit steuert direkt die digitale Transformation von Unternehmen und stellt sicher, dass deren Produkte für mehr als 1,3 Milliarden Menschen weltweit nutzbar sind. Ein Spitzen-Team: Du arbeitest eng mit SDRs, Account Managern, dem Marketing-Team und unseren Accessibility-Expert:innen zusammen, die alle nach Spitzenleistungen streben und jede Verhandlung mit Leidenschaft angehen. Autonomie, Growth & Ownership: Wir pflegen eine Kultur, in der jede Idee zählt. Du erhältst den Freiraum, deine Pipeline eigenverantwortlich zu steuern, neue Vertriebsstrategien vorzuschlagen und von strukturierten Learning- & Development-Programmen zu profitieren. Radikale Inklusion: Wir sind ein internationales Team mit mehr als 15 Nationalitäten. Work-Life-Balance: Profitiere von einem hybriden Arbeitsmodell (Homeoffice / Büro), das dein Privatleben ebenso respektiert wie deine berufliche Effizienz. Deine Mission bei Accessiway Indem du den gesamten New-Business-Vertriebszyklus steuerst, konzentrierst du dich auf: End-to-End-Steuerung des Vertriebszyklus: Vom Aufbau und der Qualifizierung der Pipeline über die Durchführung beratender Demos der Accessiway-Produkte bis hin zur Verhandlung und dem Vertragsabschluss. Maßgeschneiderte Lösungen: Tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden entwickeln, um maßgeschneiderte, wertstiftende Verkaufsangebote zu präsentieren, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen. Relationship Building: Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zu Stakeholdern und Entscheidungsträger:innen in öffentlichen und privaten Unternehmen. Interne Synergien & CRM: Enge Zusammenarbeit mit den SDR-, Marketing- und Produkt-Teams unter Nutzung des Unternehmens-CRMs für ein präzises und strukturiertes Pipeline- und Aktivitätsmanagement. Sales-Kultur & Markttrends: Ständiges Auf-dem-Laufenden-Bleiben über Markttrends und Regulierungen (wie RGAA / EAA / BITV) im Bereich der digitalen Barrierefreiheit, um aktiv zur Entwicklung der Sales-Kultur im Team beizutragen. Was wir bei dir suchen Du bringst 5+ Jahre Erfahrung im Bereich B2B SaaS Sales (z. B. als Account Executive) mit und hast eine nachgewiesene Erfolgsbilanz in der eigenverantwortlichen Steuerung des gesamten New-Business-Zyklus. Du bist stark ergebnisorientiert, verfügst über hervorragendes Verhandlungsgeschick und besitzt ein tiefes Verständnis für den IT- & Digital-Sektor. Du zeichnest dich durch hohe emotionale Intelligenz und starke Kommunikationsfähigkeiten aus: Du kannst Kunden aktiv zuhören, ihre strategischen Herausforderungen verstehen und komplexe Verhandlungen mit Klarheit und Empathie führen. Du sprichst fließend Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens B2-Niveau). Du zeichnest dich durch ein hohes Maß an Organisationsfähigkeit, Proaktivität und Selbstständigkeit aus, um deine Arbeit in einem dynamischen, stark wachsenden Umfeld effizient zu strukturieren. Bonuspunkte, wenn: Du Erfahrung im Verkauf komplexer B2B-SaaS-Lösungen an Großkunden (Enterprise) oder den öffentlichen Sektor hast. Du ein ehrliches Interesse und Leidenschaft für digitale Barrierefreiheit (RGAA / WCAG / BITV), Inklusion und gesellschaftlichen Impact mitbringst. Bist du bereit, das Wachstum eines sinnstiftenden Projekts voranzutreiben? Bewirb dich jetzt – Werde Teil des Accessiway-Teams! Wir freuen uns, Ihnen mitzuteilen, dass die vorgesehene Gehaltsspanne für diese Position zwischen 50.000 € und 75.000 € brutto pro Jahr liegt, zuzüglich eines Leistungsbonus. Das finale Angebot innerhalb dieser Spanne wird auf der Grundlage objektiver und geschlechtsneutraler Kriterien festgelegt (insbesondere relevante Berufserfahrung, Senioritätsstufe und für die Rolle erforderliche Kompetenzen), die im Einklang mit unserem internen Stellenbewertungssystem einheitlich auf alle Bewerber:innen angewendet werden. Bewerber:innen können weitere Informationen über die Kriterien anfordern, die zur Bestimmung der Gehaltsentwicklung innerhalb dieser Spanne verwendet werden. Accessiway ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein inklusives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeiter:innen zu schaffen.