Account Executive

Job description

***InvGate** es una empresa SaaS en constante crecimiento que desarrolla productos destinados al IT management y la automatización de servicios. Actualmente contamos con clientes en más de 70 países y en industrias tan diversas como bancos, e-commerce, educación y tecnología.* Buscamos sumar un/a **Senior Account Executive** a nuestro equipo comercial en Argentina, con foco en el segmento **Enterprise**. El perfil ideal es una persona con sólida experiencia en **ventas B2B SaaS**, acostumbrada a gestionar procesos comerciales complejos, construir relaciones con múltiples stakeholders y llevar oportunidades de alto valor desde su desarrollo hasta el cierre. En este rol vas a tener ownership sobre el ciclo completo de ventas y un rol clave en el desarrollo de nuevas cuentas Enterprise en Argentina. ### ¿Qué vas a hacer? - Gestionar el **ciclo completo de ventas**, desde la generación y desarrollo de oportunidades hasta la negociación y el cierre. - Desarrollar nuevas cuentas dentro del segmento **Enterprise**, construyendo relaciones comerciales de largo plazo. - Llevar adelante procesos de **venta consultiva**, entendiendo en profundidad los desafíos y necesidades de cada organización. - Diseñar estrategias comerciales para cada oportunidad, adaptando el approach a los distintos stakeholders y dinámicas de cada cuenta. - Construir y desarrollar relaciones con **múltiples interlocutores y tomadores de decisión**, incluyendo perfiles C-level. - Trabajar junto al equipo de **Pre Sales** para llevar adelante demos y construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente. - Negociar contratos y condiciones comerciales, llevando las oportunidades hasta su cierre. - Gestionar de manera estratégica el pipeline y mantener actualizada la información en el CRM. - Trabajar de manera colaborativa con **Pre Sales, Customer Success y otras áreas internas** para acompañar el proceso comercial de punta a punta. - Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las necesidades de nuestros clientes. ### ¿Qué buscamos? - **Experiencia sólida en ventas B2B SaaS**, idealmente en roles de Account Executive o similares. - Experiencia concreta trabajando con **clientes Enterprise** y gestionando procesos de venta complejos y de ciclo largo. - Experiencia interactuando con **múltiples stakeholders y tomadores de decisión senior**, incluyendo C-level. - Sólida experiencia en **venta consultiva**, discovery, negociación y cierre. - Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo y entender las necesidades de negocio detrás de una oportunidad. - Perfil orientado a resultados, con **autonomía, criterio comercial y capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera estratégica**. - Excelentes habilidades de **comunicación, negociación e influencia**. - Experiencia trabajando con **CRM** y gestionando pipeline de manera estructurada. - **Inglés avanzado será considerado un plus.** ### Será un plus si además tenés - Experiencia vendiendo productos de **IT Management, ITSM, ITAM, Cybersecurity o software B2B relacionado**. - Experiencia comercializando soluciones SaaS a organizaciones de gran tamaño. - Experiencia utilizando metodologías de venta como **MEDDICC, Challenger Sale o similares**. - Experiencia trabajando con mercados internacionales o equipos comerciales regionales. *Te ofrecemos oportunidades reales de desarrollo de carrera, clases de inglés y portugués cubiertas al 100%, trainings técnicos en los mejores centros educativos, prepaga de primera línea, monto fijo para compras en el rubro gastronómico y reintegro por trabajo remoto, licencia por paternidad extendida y ajustes salariales periódicos.*