Account Executive (AE)

Job description

# **Sobre a Tivita** A Tivita nasceu para resolver um problema estrutural: **a ineficiência da gestão financeira de R$500 bilhões no setor de saúde**. Nossas soluções colocam a gestão de clínicas e consultórios no piloto automático, automatizando tarefas manuais, eliminando processos burocráticos e dando visibilidade de indicadores confiáveis a cada segundo. Idealizada por fundadores com histórico de sucesso no Gympass/Wellhub e Olist, com mais de R$ 32 milhões captados com FinTech Collective, MAYA Capital e K50 Ventures, estamos preparados para transformar a saúde com um time de gente boa de verdade! Somos movidos pela arte de transformar o complexo em simples e o impossível em realidade. Por isso, a expertise profunda em tecnologia e técnica de vendas são peças-chaves para acelerar o crescimento e a melhoria contínua da máquina comercial. # **Sobre a posição** Estamos em busca de um(a) **Account Executive** e forte viés consultivo para acelerar nossa aquisição de novos clientes. Você será responsável por conduzir reuniões e negociações com donos de clínicas/redes e gestores de saúde em uma jornada de transformação, demonstrando como nossos produtos podem gerar impacto positivo na operação. Esta é uma oportunidade real se você quer vender produtos que resolvam uma dor latente e urgente. **Você não venderá apenas software; venderá eficiência financeira e operacional para os potenciais clientes**. # **Suas principais responsabilidades** A pessoa Account Executive (AE) desempenhará um papel fundamental no crescimento e sucesso da nossa empresa, por isso esperamos que você seja capaz de: - **Gestão do ciclo de vendas:** Conduzir oportunidades desde a reunião inicial até o fechamento do contrato, garantindo velocidade e conversão no funil. - **Venda consultiva**: Realizar reuniões de descoberta profunda para entender o cenário atual do lead (processos manuais, glosas, perda de receita) e conectar essas dores diretamente às soluções da Tivita. - **Demonstração de valo**r: Apresentar nossos produtos e Agentes de IA (como a Tais e a Julia) de forma personalizada, focando no ROI e na eliminação de trabalho operacional do cliente. - **Gestão de pipeline e forecast**: Manter o CRM impecável, com dados atualizados para garantir previsibilidade de receita e visibilidade para a liderança. - **Negociação Estratégica**: Navegar por decisores (muitas vezes médicos ou donos de clínicas), contornar objeções financeiras ou técnicas e fechar contratos que sejam saudáveis tanto para a Tivita quanto para o cliente. # **O que esperamos de você** - **Mais de 2 anos de experiência comprovada como Account Executive** em negócios de tecnologia de alto crescimento, de preferência no segmento de SaaS - **Vontade genuína de ajudar nossos potenciais clientes**: estamos aqui para impulsionar o sucesso deles, e esperamos que você compartilhe esse compromisso. - **Comunicação verbal e escrita impecáveis**. Habilidade para articular claramente o valor do produto e interagir efetivamente com potenciais clientes. Você será a ponte entre a Tivita e profissionais de saúde de diversas especialidades e regiões do país. A habilidade de se comunicar de maneira clara, empática e eficaz é crucial para construir relacionamentos sólidos e duradouros. - **Orientação para resultados**: temos compromisso com nossas metas e esperamos que você compartilhe dessa dedicação, trabalhando até o último minuto para garantir que essas metas sejam não apenas alcançadas, mas superadas. - Fortes habilidades de **apresentação e negociação**. - **Flexibilidade e adaptabilidade** em um ambiente de trabalho acelerado e dinâmico. Aberto a feedback e aprendizado contínuo. - **Excelentes habilidades organizacionais e de gestão de tempo**, com capacidade para priorizar tarefas e gerenciar uma agenda cheia. # **No seu primeiro mês:** - Você mergulhará nos produtos da Tivita (Plataforma e Agentes) para entender profundamente o que vendemos. - Acompanhará o *shadowing* de reuniões e negociações em andamento para entender o "Jeito Tivita" de vender. - Realizará um cronograma de role plays com os AEs da Tivita para aprender e evoluir o pitch de vendas. Se você busca uma oportunidade desafiadora, junte-se a nós nesta jornada de construir algo extraordinário na área da saúde. Estamos animados para ter você como parte essencial do nosso crescimento.