Account Executive (all genders)

Job description

Du willst Teil eines ambitionierten Startups sein, das Wachstum, Innovation und persönliche Entwicklung vereint und dabei selbst messbaren Impact im Sales liefern? Dann ist heyData dein nächster Karrierestopp! Als Account Executive (all genders) bist du an vorderster Front unseres Sales-Teams und treibst aktiv unseren Umsatz sowie unsere Marktexpansion voran. Du übernimmst End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales Cycle - von der qualifizierten Opportunity über Discovery und Demo bis hin zu Verhandlung und Closing. Du arbeitest mit Inbound-Leads sowie gezielt vorqualifizierten Outbound-Opportunities, steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich und verkaufst eine erklärungsbedürftige B2B-SaaS-Plattform für Governance, Risk & Compliance (GRC) an KMU- und Mid-Market-Kunden. Unsere Plattform vereint mehrere Frameworks an einem Ort: DSGVO, ISO 27001, NIS2, EU AI Act, TISAX und weitere. Warum jetzt? Neue Regulierung wie NIS2 und der EU AI Act verpflichtet immer mehr Unternehmen zum Handeln. Für dich heißt das: echte Nachfrage im Markt statt Überzeugungsarbeit für ein „Nice-to-have“. Und wer mit einem Framework startet, braucht oft bald das nächste, was dir starkes Cross-Sell-Potenzial bietet. Mit deinem Closing-Mindset, deinem Gespür für Stakeholder-Management und deiner Fähigkeit, Business Value klar zu positionieren, überzeugst du Entscheider:innen auf C-Level. Dabei bringst du nicht nur Deals ins Ziel - du entwickelst dich auch selbst kontinuierlich weiter und baust dir eine Karriere in einer zukunftssicheren Tech-Branche auf. Arbeitsort: Remote in ganz Deutschland möglich oder aus unserem modernen Office in Berlin. Vergütung: Ungedeckelte Provision mit Accelerators. Wenn du dein Ziel übertriffst, verdienst du überproportional mit. Deine Mission Sales Experience & Domain Knowledge Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Sales mit eigener Closing-Verantwortung, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld mit erklärungsbedürftigen Lösungen Erfahrung im Vertrieb an SMB- und/oder Mid-Market-Kunden von Vorteil Idealerweise Erfahrung im GRC-Sales oder Berührungspunkte mit regulatorischen Produkten (z. B. Datenschutz, Informationssicherheit, Compliance) Consultative Selling & Customer Engagement Erfahrung in der Durchführung von Discovery Calls und Software-Demos Fähigkeit, Kundenbedürfnisse schnell zu verstehen und in passende Lösungen zu übersetzen Sicherheit in der Begleitung von Entscheidungsprozessen und Vertragsverhandlungen Ausgeprägte Beratungsorientierung im Vertrieb Opportunity Management & Sales Ownership Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung qualifizierter Sales Opportunities (Inbound & selektiver Outbound) Ownership des gesamten Sales Cycles (Discovery → Demo → Angebot → Vertragsabschluss) Kontinuierliche Pipeline-Entwicklung sowie Erreichung gemeinsamer Sales-Ziele Consultative Selling & Kundenberatung Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen und Remote-Produktdemos Beratung potenzieller Kunden zu heyData-Lösungen mit Fokus auf nachhaltigen Business Impact Entwicklung maßgeschneiderter Angebote entlang individueller Kundenanforderungen Tools & Sales Operations Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot Strukturierte Pipeline-Pflege sowie saubere Dokumentation von Sales-Aktivitäten Kommunikation & Präsentation Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke Fließende Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Sales-Methodik & Arbeitsweise Strukturierte Discovery nach etablierten Frameworks wie BANT oder MEDDIC Erfahrung darin, mehrere Ansprechpartner:innen pro Deal einzubinden (Multi-Threading) Sauberes, belastbares Forecasting deiner Pipeline Sicherheit im Verkauf an Geschäftsführer:innen und C-Level Mindset & Motivation Leidenschaft für Vertrieb und partnerschaftliche Kundenarbeit Teamfähigkeit sowie Freude an der Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern Der Wille, heyData aktiv beim Aufbau zum führenden GRC-SaaS-Anbieter zu unterstützen Dein Profil Sales Experience & Domain Knowledge 2-3 Jahre Erfahrung im Sales, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld Mindestens 1-2 Jahre nachweisbare Closing-Erfahrung, vorzugsweise mit erklärungsbedürftigen Lösungen Erfahrung im Vertrieb an SMB- und/oder Mid-Market-Kunden von Vorteil Idealerweise Berührungspunkte mit rechtlichen oder regulatorischen Produkten (z. B. Datenschutz, Compliance) Consultative Selling & Customer Engagement Erfahrung in der Durchführung von Discovery Calls und Software-Demos Fähigkeit, Kundenbedürfnisse schnell zu verstehen und in passende Lösungen zu übersetzen Sicherheit in der Begleitung von Entscheidungsprozessen und Vertragsverhandlungen Ausgeprägte Beratungsorientierung im Vertrieb Tools & Sales Operations Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot Strukturierte Pipeline-Pflege sowie saubere Dokumentation von Sales-Aktivitäten Kommunikation & Präsentation Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke Fließende Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Arbeitsweise & Analytik Strukturierte, zielorientierte und eigenständige Arbeitsweise Schnelle Auffassungsgabe sowie starkes analytisches Denkvermögen Mindset & Motivation Hohe Eigenmotivation, Lernbereitschaft und individuelle Initiative Leidenschaft für Vertrieb und partnerschaftliche Kundenarbeit Teamfähigkeit sowie Freude an der Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern Der Wille, heyData aktiv beim Aufbau zum führenden Compliance-SaaS-Anbieter zu unterstützen Warum heyData Dein Wachstum zählt : Klare Entwicklungsperspektiven, ein jährliches Weiterbildungsbudget und echtes Vertrauen in deine Ideen Arbeiten, wie es zu dir passt : Im Berliner Office oder hybrid - du entscheidest, wo du am produktivsten bist Zeit für dich : 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und eine Arbeitskultur, die Fokuszeiten respektiert und persönliche Produktivität fördert Top-Ausstattung : MacBook & Co., damit du reibungslos durchstarten kannst Zusätzlich bieten wir dir: Urban Sports Club, Deutschlandticket, betriebliche Altersvorsorge und weitere Extras Teamspirit, der hängen bleibt : Offsites, regelmäßige Teamevents und ehrliche, transparente Kommunikation auf Augenhöhe Sei du selbst : Vielfalt macht uns besser - egal, woher du kommst, wie du dich identifizierst oder wo du gerade im Leben stehst About heydata At heyData, we are determined to serve our mission: making Compliance easy for everybody! At heyData, we're not just a company; we're a movement. We're reshaping the way small and medium-sized businesses embrace compliance. We set up European employees on track to reach compliance in the fastest, most intuitive, and seamless way possible. Think of us as the superheroes of compliance, and we've only just begun. With over one thousand customers, we are one of the largest SMB compliance platforms in Europe and are expanding further. But here's the real kicker – you get to learn from a world-class team across Europe and contribute to a game-changing compliance solution that's set to revolutionize millions of SMBs. So, are you ready to be part of this incredible journey and do the most exciting work of your life? Let's make compliance history together! #heyDataLife If the idea of making an impact excites you as much as it does us, then heyData is where you belong. This is your chance to leap into the adventure of a lifetime and set your career on fire! Reach out to us, and let's blaze a trail together in the world of business innovation! #JoinheyData At heyData, we're proud to be a vibrant and diverse startup. We celebrate and embrace people from all backgrounds, including diverse gender, age, sexuality, religion, ethnicity, disability status parental status, and more to apply to our roles. Our team thrives on the unique perspectives and experiences that each person brings. We're committed to fostering an inclusive and supportive environment where everyone can succeed. The more diverse and inclusive we are as a team, the greater our work will be.