Account Executive (B2B) (m/w/x)

Job description

## About Grover Founded in 2015, Grover enables consumers and businesses across Europe to subscribe to tech devices and comprehensive technology solutions - from individual smartphones, laptops, and wearables to full corporate device setups. The company offers access to over 1,000 unique tech items on flexible and financially convenient terms. A pioneer of the circular economy, Grover refurbishes and recirculates devices to help eliminate e-waste. ## **Über Grover** Grover ist Europas führender Anbieter von Tech-Abos. Statt Geräte zu kaufen, abonnieren unsere Kund:innen Smartphones, Laptops, Tablets und Wearables für genau den Zeitraum, den sie brauchen. Über 1.000 Produkte, monatlich kündbar. Bei Schäden übernehmen wir 80 % der Reparaturkosten. Zurückgegebene Geräte prüfen wir, bereiten sie auf und bringen sie wieder in Umlauf. So bleibt Technik länger im Einsatz und weniger davon wird zu Elektroschrott. Im B2B-Geschäft bieten wir Unternehmen dasselbe Modell. Firmen statten ihre Teams mit Technik aus, ohne Kapital zu binden, ohne lange Abschreibungszyklen in Kauf zu nehmen und ohne sich um Wiederverkauf oder Entsorgung zu kümmern. B2B ist der am schnellsten wachsende Teil von Grover und noch klein genug, dass ein gutes Quartal im Gesamtergebnis sichtbar wird. **Deshalb suchen wir eine:n Account Executive (B2B) (m/w/x) für unser Büro in Berlin, mit mindestens drei Tagen pro Woche vor Ort, Dienstag bis Donnerstag.** Du berichtest an unseren Team Lead B2B und arbeitest eng mit Marketing, Operations und Customer Success zusammen. Du verantwortest den gesamten Vertriebszyklus: Du sprichst neue Unternehmen selbst an, führst die Discovery, erstellst das Angebot und bringst den Deal zum Abschluss. Weil wir das B2B-Geschäft gerade erst aufbauen, gestaltest du mit, wie wir verkaufen. 🎯 **Was du beiträgst****:** - **Du gewinnst neue Kunden.** Deine Pipeline baust du selbst auf, über Outbound, LinkedIn, Telefon, E-Mail und dein Netzwerk. Ein SDR-Team gibt es aktuell nicht. Die Pipeline gehört dir, und damit auch das Ergebnis. - **Du schließt ab.** Vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift führst du den kompletten Zyklus. Typische Deals liegen zwischen 2.000 und 25.000 Euro. Von der Discovery bis zum Abschluss vergeht meist eine Woche bis ein Monat. - **Du berätst, statt zu pitchen.** Du sprichst mit Entscheider:innen aus IT, Finance, HR und Operations in KMU und Mittelstand. Die guten Gespräche beginnen bei der Frage, wie heute eingekauft, finanziert und ausgetauscht wird. Der kommerzielle Case kommt danach. - **Du verhandelst.** Preis, Vertrag, Timing, Einkauf. Du bleibst im Gespräch und findest die Variante, die für beide Seiten funktioniert. - **Du hältst deine Zahlen sauber.** Du arbeitest konsequent in HubSpot. Deine Pipeline bildet die Realität ab, und deinen Forecast kannst du jederzeit erklären. - **Du entwickelst deine Kunden weiter.** Nach dem Abschluss begleitest du den Start und baust den Account aus. Was dir dabei auffällt, bringst du zurück ins Team, damit Pitch und Pricing besser werden. **🤝 What you bring:** - **2 bis 4 Jahre Erfahrung** im B2B-Vertrieb, idealerweise im vollen Sales Cycle mit eigener Abschlussverantwortung. - **Ein Ziel, über das du sprechen kannst.** Du weißt, wie hoch es war, wo du gelandet bist und was den Unterschied gemacht hat. - **Hunter-Mentalität.** Du wartest nicht auf Leads, du baust dir deine Pipeline selbst. - **Kommerzielles Gespür.** Du siehst früh, wo echtes Potenzial liegt. Dort steckst du deine Zeit hinein. - **Disziplin im CRM**, idealerweise mit HubSpot oder Salesforce. - **Deutsch auf C1-Niveau und sehr gutes Englisch.** Mit Kund:innen sprichst du Deutsch, im Team arbeiten wir auf Englisch. - **Ein Plus, kein Muss:** Erfahrung im SaaS-, Subscription- oder Tech-Vertrieb, im Verkauf an KMU und Mittelstand oder in einem Scale-up, in dem der Prozess noch nicht fertig war. #### **🚀 The Grover Way, wie wir Erfolg gestalten:** - **Own It.** Wir übernehmen Verantwortung für unsere Ergebnisse, nicht nur für unsere Aufgaben. - **Challenge, Decide, and Commit.** Wir diskutieren offen, entscheiden klar und ziehen dann gemeinsam durch. - **Empower and Grow.** Wir geben Wissen weiter und helfen einander, besser zu werden. - **Respect, Transparency, and Clarity.** Wir sagen früh und respektvoll, wie die Dinge stehen. **❤️‍🔥 Was du an uns lieben wirst:** - Hybrides Arbeiten mit 15 Remote-Tagen pro Jahr, die du aus dem Ausland nutzen kannst - Unterstützung für deine mentale Gesundheit mit Nilohealth - Mitgliedschaft bei Urban Sports Club - Zuschuss zum BVG-Ticket - 750 Euro Lernbudget pro Jahr für deine Entwicklung - Mitarbeiter:innenrabatt auf Grover Tech - Ein hundefreundliches Büro in Berlin-Schöneberg - Ein Team aus mehr als 75 Nationen Begib dich auf eine spannende Reise mit dem Grover Rocketship. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen! Grover ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir treffen unsere Entscheidungen unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Alter, Religion, Behinderung, sexueller Orientierung oder Identität.