Account Executive - B2B Sales & Closing, Full Cycle | Berlin

Job description

Du verantwortest den gesamten B2B-Sales-Zyklus, vom ersten qualifizierten Lead bis zum Closing. Du gewinnst Entscheider:innen, navigierst Stakeholder-Strukturen und schließt Deals ab, die Teams täglich erleben: nachhaltige Bio-Getränke statt Plastikflaschen. Aufgaben Das erwartet dich Wir sind ReDrink, ein Münchner Impact-Startup. Unsere smarten Dispenser verwandeln Leitungswasser im Büro in superköstliche Bio-Getränke (von spritziger Zitrone über belebenden Mate bis zu Bio-Schorlen), frisch gezapft und ohne Plastikflaschen. Ein einziger Dispenser spart bis zu 60.000 Flaschen im Jahr. Zu unseren Kunden zählen Startups wie Parloa, Unicorns wie Celonis und Check24 sowie Pflegeheime und 5-Sterne-Hotels. Als Account Executive verantwortest du anspruchsvolle B2B-Sales-Zyklen in einer echten Closing-Rolle. Ob du aus dem SaaS-Vertrieb, HoReCa, Beverage-/Food-Tech oder einem anderen B2B-Sales-Umfeld kommst: Wenn du Startup-Energie, echtes Value Selling und einen ungedeckelten Bonus suchst, bist du bei uns richtig. Deine Mission: Verantwortung für den gesamten B2B-Sales-Zyklus, vom Lead bis zum erfolgreichen Closing Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheider:innen auf verschiedenen Ebenen: Office Management, HR, Einkauf, Facility und Geschäftsführung Enge Zusammenarbeit mit dem Team bei Account-Planung und gezielter Qualifizierung der Outbound-Pipeline Durchführung von On-Site Tastings beim Kunden als Teil des Sales-Prozesses und zur Stärkung der Kundenbeziehung Eigenständiges Management deiner Pipeline und aller relevanten Prozesse in HubSpot Aktiver Wissensaustausch im Team und kontinuierliche Weiterentwicklung unseres gemeinsamen Sales-Ansatzes Repräsentation von ReDrink auf Branchenveranstaltungen, Networking-Events und Messen Qualifikation Das bringst du mit Du bringst Erfahrung im B2B-Sales mit und weißt, wie Deals wirklich funktionieren. Was uns darüber hinaus wichtig ist: Mindset, Empathie und der Wille, Dinge zu Ende zu bringen. Must-haves: Relevante Erfahrung im B2B-Sales, mit einem klaren Hunter-Profil Starkes Stakeholder-Management: du bringst verschiedene Interessen zusammen und richtest alle auf ein gemeinsames Ziel aus Aktives Zuhören als Kernkompetenz, weil starke Deals mit den richtigen Fragen beginnen Resilienz und Durchhaltevermögen, denn ein „Nein" ist oft nur ein „noch nicht" Strukturierte, gewissenhafte Arbeitsweise mit Blick für Details, auch in komplexen Sales-Zyklen Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie fließende Englischkenntnisse Nice to have: Erfahrung mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen Hintergrund in Kaffee, Vending, POUs, Beverage-/Food-Tech, SaaS, HoReCa oder Corporate Benefits Benefits Das bieten wir dir Gehalt: 45.000 bis 100.000 € / Jahr (Fixum plus ungedeckelte Provision). Die On-Target-Earnings bei voller Zielerreichung liegen im mittleren Bereich dieser Spanne, nach oben gibt es durch das ungedeckelte Provisionsmodell keine Grenze. Smarte Dispenser im Office: Bei uns bist du immer bestens mit frischen Bio-Getränken versorgt Company Stock Options: Du wirst am Erfolg beteiligt, den du mit aufbaust Zusätzliche Urlaubstage und flexible Home-Office-Regelung Bezuschusste Co-Working-Option und Erstattung von Reisekosten Mentoring-Sessions und echte Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden Team Ein Produkt mit echtem Impact auf Umwelt und Alltag Standorte: Büro in Berlin und München. Diese Rolle ist als Vor-Ort-Position an einem der beiden Standorte ausgeschrieben. ReDrink wurde von Adrian und Eberhard in München gegründet, mit einer einfachen Frage: Warum sollen Office-Teams jede Woche Kisten schleppen und Pfand-Chaos managen, wenn es Wasser in Top-Qualität direkt aus der Leitung gibt? Jeden Tag werden in Deutschland 71 Millionen Flaschen verbraucht, 90 % davon schlicht Wasser. Das verursacht mehr CO₂ als alle Inlandsflüge zusammen. Unsere Mission: Rethink your Drink. Getränke dort herstellen, wo sie getrunken werden, mit bis zu 90 % weniger CO₂.