Account Executive - B2B Software/SaaS (m/w/d)

Job description

Sie möchten beraten, nicht kalt telefonieren? Sie verfügen über Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und möchten Deals strukturiert von der Discovery bis zum Abschluss führen? Dann sind Sie in unserem Team als Account Executive genau richtig. Aufgaben Sie übernehmen qualifizierte Opportunities vom SDR-Team. Sie führen strukturierte Discovery-Gespräche sowie fundierte Bedarfsanalysen durch. Sie präsentieren Produkt-Demos und stellen relevante Use Cases vor. Sie begleiten komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern. Sie erstellen Angebote und führen Vertragsabschlüsse erfolgreich herbei. Sie pflegen die Pipeline sowie den Forecast zuverlässig im CRM-System. Sie arbeiten eng mit den Teams aus Presales und Produkt zusammen. Qualifikation Sie verfügen über 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb. Sie bringen Erfahrung in der Discovery-Phase sowie in einer strukturierten Verkaufsführung mit. Sie treten sicher und souverän in Kundenterminen auf. Sie haben fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen. Sie sprechen sehr gut Deutsch und verfügen über gute Englischkenntnisse. Sie zeigen Interesse an Open-Source- und Enterprise-Software. Benefits Qualifizierte Leads statt Full-Cycle-Zwang, klare Sales-Prozesse & Unterstützung durch Presales, Fixgehalt + transparente Ziele, Entwicklung Richtung Senior AE, flexible Arbeitsmodelle & moderate Reisetätigkeit, ein persönliches Budget für Fortbildungen, Schulungen und Sales-Programme, Unterstützung durch Presales, Marketing & technische Experten, extras wie Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, sowie einen Arbeitsplatz in einer der schönsten Städte Deutschlands mit Top-Lebensqualität: Regensburg. Mit optimaler Anbindung an den Nahverkehr. Jetzt wechseln und bewerben! Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!