Account Executive - Brasil

Job description

SOBRE A EMPRESA A Metrikflow é uma empresa de tecnologia com sede em Berlim, com a missão de transformar a complexidade de sustentabilidade e conformidade em clareza operacional. Estamos construindo o Sistema Operacional de ESG e Compliance para empresas industriais. Acreditamos em um futuro no qual a indústria será definida por empresas que integram, de forma fluida, sustentabilidade, resiliência e excelência operacional em uma única vantagem competitiva. Nossa missão é tornar esse futuro possível. Em nossa expansão para o Brasil, buscamos um(a) Account Executive com maturidade comercial comprovada para ajudar a construir nossa presença em um dos mercados industriais mais dinâmicos da América Latina. RESUMO DA POSIÇÃO Como o(a) primeiro(a) Account Executive da Metrikflow no Brasil, você será responsável por todo o ciclo comercial — da prospecção ativa à assinatura do contrato. O foco será em empresas industriais de médio e grande porte nas quais conformidade ESG, relatórios de sustentabilidade e digitalização operacional estão se tornando prioridades estratégicas urgentes, impulsionadas por regulação, pressão de investidores e exigências de cadeia de suprimentos. Esta é uma posição de alta autonomia e alto impacto. Você atuará diretamente com o time fundador em Berlim, trazendo inteligência de mercado local e relacionamentos, enquanto executa um processo de vendas consultivo e disciplinado para o segmento mid-market e enterprise. Fluência em português brasileiro é essencial; comunicação mínima em inglês é necessária para a colaboração interna. Tasks PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Ser dono(a) do ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, descoberta, apresentação da solução, proposta, negociação e fechamento. Identificar e priorizar contas-alvo nos principais verticais industriais (mineração, energia, agronegócio, manufatura, química, infraestrutura). Construir um pipeline robusto por meio de prospecção ativa disciplinada — LinkedIn, telefone, eventos, indicações e networking estratégico. Mapear e engajar múltiplos stakeholders nas áreas de ESG, Conformidade, SSO, Operações e C-level dentro das contas-alvo. Navegar em processos complexos de procurement e licitação típicos de grandes corporações brasileiras. Realizar apresentações consultivas e orientadas a valor, conectando a plataforma Metrikflow aos desafios regulatórios e operacionais específicos de cada prospect. Manter previsões de pipeline precisas e documentação de oportunidades no CRM. Colaborar com as equipes de Marketing e Produto em Berlim para adaptar o posicionamento ao contexto regulatório brasileiro (GRI, BSRS 01 / 02, CDP, requisitos da B3, impacto CSRD na cadeia de suprimentos). Monitorar desenvolvimentos regulatórios de ESG, tendências de mercado e o cenário competitivo no Brasil. Representar a Metrikflow em eventos do setor e fóruns de sustentabilidade no Brasil. Requirements Buscamos um(a) profissional de vendas full-cycle que seja estratégico(a), consultivo(a) e persistente. O(a) candidato(a) ideal combina forte capacidade de relacionamento com a maturidade comercial necessária para navegar em longos ciclos de vendas industriais com processos de compra complexos. Experiência Necessária Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B no Brasil, com exposição direta a processos complexos de procurement e licitação. Histórico comprovado de fechamento de contratos de R$60.000-R$100.000 ou mais por negócio, com metas anuais na faixa de R$0.5–5 milhões. Experiência no engajamento de gestores operacionais (ESG, Conformidade, SSO, Operações) e executivos C-level dentro de grandes corporações. Formação em ESG, sustentabilidade, software de conformidade, SaaS industrial ou soluções B2B complexas, com capacidade de aprender domínios técnicos rapidamente. Geração de pipeline autônoma: você não depende de leads inbound ou SDRs para construir seu funil. Habilidades e Atributos Abordagem consultiva de vendas capaz de identificar dores latentes, educar prospects e criar senso de urgência em um mercado onde a necessidade de software pode não ser imediatamente óbvia. Habilidade em gestão de múltiplos stakeholders: construção de champions internos, navegação em políticas de procurement e alinhamento de múltiplos decisores. Conforto com ciclos de vendas de 3 a 9 meses e a persistência necessária para avançar negócios em processos mid-market / enterprise lentos. Comunicação proativa: sinaliza bloqueios antecipadamente e coordena suporte de liderança, marketing e produto quando necessário. Rede de relacionamentos em verticais industriais ou entre decisores de ESG, conformidade e sustentabilidade no Brasil é um diferencial relevante. Fluência em português brasileiro (nativo ou equivalente); proficiência em inglês. PERFIS NÃO ADEQUADOS PARA ESTA VAGA Perfis de SDR ou focados apenas em inbound — esta função exige propriedade comercial completa desde o primeiro dia. Candidatos(as) que dependem de uma grande estrutura de apoio (SDRs, engenheiros de solução, marketing ops) para avançar negócios. Executivos sênior que não prospectam ativamente e preferem responsabilidades gerenciais ou focadas exclusivamente em parcerias. Desenvolvedores de negócios generalistas sem histórico comprovado em vendas enterprise complexas e multi-stakeholder. PARA QUEM VOCÊ VAI VENDER Seus principais perfis de compradores em empresas industriais brasileiras: Gerentes e Diretores de ESG e Sustentabilidade Líderes de Conformidade, Jurídico e Assuntos Regulatórios Gestores de SSO / SSMA (Saúde, Segurança e Meio Ambiente) Líderes de Transformação Digital e Excelência Operacional Executivos C-level (CEO, CFO, COO) que podem patrocinar ou acelerar o alinhamento interno Benefits REMUNERAÇÃO Salário fixo: R$12.000 – R$18.000 por mês, de acordo com a experiência. Remuneração variável: baseada em comissão, atrelada à meta anual. Período de ramp-up esperado: 6 a 9 meses para atingir a meta plena, caso o(a) candidato(a) não tenha experiência prévia no domínio de software ESG/conformidade. O QUE OFERECEMOS Trabalhe de qualquer lugar do Brasil - somos uma empresa 100% remota. Encontros presenciais trimestrais com o time internacional. Faça parte de uma empresa com propósito, resolvendo um dos desafios operacionais mais relevantes da economia industrial. Acesso direto aos fundadores e influência real no roadmap de produto e na estratégia go-to-market. O(a) primeiro(a) Account Executive no Brasil tem um caminho natural para uma posição de Country Manager à medida que o time cresce. Ajude a construir a Metrikflow como o principal sistema operacional de ESG e conformidade para empresas industriais no Brasil 🚀. Envie seu CV e uma breve carta de apresentação (em português ou inglês) explicando por que você quer fazer parte da Metrikflow e o que faz de você o(a) candidato(a) ideal para construir nossa presença comercial no Brasil. O(a) candidato(a) ideal estaria disponível para começar no 3º trimestre de 2025. Saiba mais sobre nós no LinkedIn e em página da web.