Account Executive, Digital Advertising (New Business)｜デジタル広告営業（新規開拓）

【AI×デジタル広告で、新しい顧客と市場を開拓する】
Appierでは、AI広告ソリューションを通じてクライアントの事業成長を支援する営業メンバーを募集しています。
本ポジションの中心となるミッションは、新規顧客の開拓です。ターゲット企業へのアプローチから課題のヒアリング、提案、交渉、受注、その後のアカウント拡大まで、一連の営業プロセスを担当していただきます。デジタル広告業界での経験は必須ではありません。

これまでの営業経験を活かして新しい業界に挑戦したい方、新規顧客を自ら開拓して成果を上げてきた方、または広告代理店やデジタルマーケティング業界で培った知識や顧客接点を活かしたい方を歓迎します。
営業成果は、毎月支給される上限なしのインセンティブに反映されます。成果に応じて収入とキャリアの両方を伸ばしたい方に適したポジションです。

【会社概要】
Appierは、最先端のAI技術を活用し、企業のマーケティングや事業成長に関する課題を解決するAIネイティブのプライム上場企業です。世界17拠点で事業を展開し、これまでに1,800社以上の企業を支援しています。
「ソフトウェアをよりスマートに、AIでROIを向上させる」というビジョンのもと、広告、データ活用、パーソナライゼーションなどの領域でAIソリューションを提供しています。
・東京証券取引所プライム市場上場

【安定性とイノベーション】
成長を続けるAI市場において、高い成長性と収益性を両立しています。上場企業としての安定した事業基盤を持ちながら、新しいAI技術やプロダクトへの投資を積極的に行っています。

【世界トップクラスのR&Dチーム】
研究開発チームには、AI、データ分析、分散処理システム、マーケティングなどの専門知識を持つメンバーが在籍しています。
Google、Intel、Yahooなどの出身者に加え、ハーバード大学やスタンフォード大学をはじめとする世界有数の研究機関で経験を積んだAI人材が活躍しています。

【AI研究者が率いる経営チーム】
弊社CEOは、米国でAI応用分野の研究により最優秀論文賞を受賞し、Googleの自動運転技術の開発にも携わった経験を持つAI研究者です。

【仕事内容】
Appierの広告ソリューションを提案する、新規開拓営業を中心としたポジションです。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・新規顧客および新規商談機会の開拓
・ターゲット企業の選定、リサーチおよびアプローチ
・電話、メール、SNS、紹介、イベントなどを活用した商談機会の創出
・クライアントの事業課題、マーケティング目標、広告運用状況のヒアリング
・クライアントの課題に合わせた広告ソリューションの企画および提案
・提案書、見積書、契約条件の作成
・意思決定者との交渉およびクロージング
・既存クライアントへの追加提案、アップセルおよび広告予算の拡大
・営業パイプライン、案件進捗、売上見込みの管理
・広告運用、プロダクト、ソリューションなどの社内チームとの連携
・クライアントの事業、サービス、顧客層、競合環境、マーケティング戦略に関するリサーチ

【このポジションの魅力】
・新規顧客の開拓から受注まで、一連の営業プロセスを担当できる
・営業成果が毎月のインセンティブに直接反映される
・インセンティブに上限がなく、成果に応じて収入を伸ばせる
・AI、デジタル広告、パフォーマンスマーケティングの専門性を身につけられる
・アプリ、ゲーム、EC、旅行、金融、エンターテインメントなど、成長市場のクライアントへ提案できる
・広告枠を販売するだけではなく、クライアントの事業成果を改善するソリューション営業を経験できる
・日本市場における事業拡大に直接貢献できる
・海外のプロダクトチームや営業チームと連携し、グローバルな環境で経験を積める
・営業経験を活かし、今後さらに成長が期待されるAI領域へキャリアを広げられる

【担当プロダクト】
■ Appier CrossXソリューション
AIを活用し、クライアントのユーザー獲得、エンゲージメント向上、売上拡大を支援する広告ソリューションです。
■ AIBID
RTBを活用したAI搭載型のDSPサービスです。
AIによる高精度なユーザー分析とターゲティングを通じて、アプリやサービスを継続的に利用する可能性の高いユーザーの獲得を支援します。
クライアントのCPA、CPI、ROAS、LTVなどの改善を目指し、広告効果の最大化に貢献します。
■ AIXPERT
アプリインストール広告をはじめとするデジタル広告キャンペーンの運用を、AIによって自動化・最適化するソリューションです。
複数の広告チャネルにおける入札、予算配分、オーディエンス選定、クリエイティブなどを最適化し、広告運用の効率化と成果向上を支援します。

【応募資格】
■ 必須要件
・営業経験をお持ちの方
■ 歓迎要件
・新規顧客開拓、新規法人営業、アウトバウンド営業の経験
・新規商談の創出から提案、交渉、受注までを担当した経験
・売上目標や営業KPIを持ち、目標達成に向けて行動した経験
・広告代理店での営業、アカウント担当、クライアントフロントの経験
・広告主、媒体社、広告代理店に対する営業経験
・広告営業、メディア営業、デジタル広告営業の経験
・デジタルマーケティング業界での営業または顧客折衝経験
・AdTech、MarTech、SaaSなどのテクノロジー企業での営業経験
・DSP、アドネットワーク、アフィリエイト広告、運用型広告に関する経験または知識
・アプリ広告、モバイル広告、アプリマーケティング、ゲーム広告に関する経験または知識
・CPA、CPI、ROAS、LTVなどの指標を用いた提案、広告運用、効果分析の経験
・広告主、広告代理店、媒体社などとの顧客ネットワーク
・ソリューション営業、コンサルティング営業、提案型営業の経験
・英語を使用した業務への関心、または英語力

【求める人物像】
・新しい顧客やビジネスを自ら開拓することにやりがいを感じる方
・営業成果が明確に評価や報酬へ反映される環境で働きたい方
・指示を待つのではなく、自ら考えて営業活動を進めたい方
・クライアントの課題を深く理解し、適切な解決策を提案したい方

【労働条件】
雇用形態：正社員
給与：経験、能力、現年収などを考慮のうえ決定します。
基本給に加え、個人の営業成果に応じたインセンティブを毎月支給します。インセンティブに上限はありません。
勤務地：ハイブリッド勤務
〒105-6240
東京都港区愛宕2-5-1
愛宕グリーンヒルズMORIタワー40階
東京タワーや富士山を望むことができるオフィスです。
勤務時間：フレックスタイム制
コアタイム：10:30～15:30
※原則として、入社後3～6か月はオンボーディングおよびチームとの連携強化のため、オフィス勤務となります。その後はハイブリッド勤務へ移行します。
有給休暇：初年度12日
入社時に2日を付与し、法定有給休暇は入社6か月後に付与します。
【福利厚生】
・各種社会保険完備
・MacまたはWindows PCを選択可能
・オフィス内の無料スナック、ドリンク
・英語学習支援制度
・フレックスタイム制度
・ハイブリッド勤務制度

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