Account Executive - Energy Solutions (m/w/d)

Job description

🚀 Gestalte die Energiewende mit wirtschaftlich tragfähigen Energielösungen für Gewerbe und Industrie. encosa steht für „energy cost savings“. Das ist unsere Mission. Wir helfen Unternehmen mit Batteriespeichern und intelligenter Software, ihre Stromkosten zu senken und CO₂-Emissionen zu vermeiden. Als Full-Service-Anbieter übernehmen wir den gesamten Prozess. Von der Wirtschaftlichkeitsberechnung über Netzanschluss und Installation bis hin zum Betrieb. Aufgaben 💡 Deine Rolle Als Account Executive Energy Solutions (m/w/d) verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess. Von der ersten Kundenansprache bis zur Vertragsunterschrift. Du verbindest technisches Grundverständnis mit wirtschaftlichem Denken und übersetzt komplexe Energielösungen in klare Entscheidungsgrundlagen für unsere Kunden. ⚡ Deine Aufgaben Akquise von B2B-Geschäftskunden im Gewerbe- und Industriebereich sowie aktive Nutzung deines bestehenden Netzwerks zur Deal-Generierung Übernahme qualifizierter Leads und eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Energielösungen, insbesondere im Bereich BTM- und Energieprojekte Erstellung und Argumentation wirtschaftlicher Projektmodelle und Business Cases als Entscheidungsgrundlage Führung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen in enger Abstimmung mit Management, Engineering und Legal Zusammenarbeit mit Engineering, Operations und Marketing zur strukturierten Projektübergabe Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und regulatorischen Entwicklungen Pflege der Sales-Pipeline, Forecasts und Kennzahlen im CRM-System Qualifikation 🎯 Dein Profil Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen mit nachweisbaren Abschlüssen in langen Sales Cycles und bei großen Deals Sicherheit im beratenden Solution Selling sowie in Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider-Ebene Starkes Netzwerk in relevanten Branchen (z. B. Gewerbe, Industrie, Energie oder Infrastruktur) und nachgewiesene Fähigkeit, dieses aktiv zur Deal-Generierung einzusetzen Sehr gutes Verständnis für wirtschaftliche Kennzahlen, Business-Case-Logik und finanzielle Entscheidungsgrundlagen Strukturierte, datenbasierte und eigenständige Arbeitsweise im CRM-Umfeld Souveränes, senioriges Auftreten gegenüber Entscheidern sowie hohe Kommunikationsfähigkeit Interesse an Energieprojekten, Infrastruktur oder nachhaltigen Geschäftsmodellen Deutsch mindestens C1 Benefits 💡 High Impact & Verantwortung – Du bringst reale Energieprojekte erfolgreich zum Abschluss ⚡ Zukunftsorientierte Technik – Batteriespeicher, Software und smarte Energieinfrastruktur 📍 Flexibles Arbeiten – Hybrides Modell & Büro im Herzen Münchens 📈 Entwicklungsmöglichkeiten – In Richtung Key Account Management oder Business Development 💸 Attraktives Vergütungspaket – Fixgehalt + Bonus (plus Beteiligungsoption) 💪 Startup-Kultur mit Haltung – Offene Kommunikation, Wellpass-Fitness & Teamspirit Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen. ⚡