Account Executive - Enterprise Sales (Mensch)

Job description

Worum gehts? Viele Unternehmen organisieren ihre Tagungen, Meetings & Events noch immer komplex, intransparent und ineffizient. Genau hier kommen wir ins Spiel. Mit unserer SaaS-Lösung digitalisieren und vereinfachen wir den gesamten Einkaufsprozess rund um Business Events – von der Anfrage bis zur Abwicklung. Und genau dafür suchen wir Dich: jemanden, der nicht nur verkauft, sondern versteht, strukturiert denkt und Kunden wirklich weiterbringt. Deine Rolle Als Account Executive im Enterprise Sales verantwortest Du komplexe Deals von der ersten Hypothese bis zum Abschluss. Du verstehst Kundenbedürfnisse und entwickelst daraus überzeugende Lösungen – ideal, um Deine analytischen Skills einzusetzen. Konkret bedeutet das: Du identifizierst und entwickelst neue Enterprise-Kunden und baust Dir eine eigene Pipeline auf Du analysierst Kundenanforderungen und entwickelst strukturierte, überzeugende Lösungen Du erstellst starke Präsentationen für verschiedene Stakeholder bis hin zum C-Level Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse und moderierst unterschiedliche Interessen Du verantwortest Deals end-to-end – von Angebot bis Abschluss inkl. Verhandlung Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammen Du hältst Deine Pipeline sauber und Deinen Forecast belastbar im CRM Was uns gefällt Wir suchen keine perfekte Sales-Vita – sondern die richtigen Skills und das richtige Mindset. Du hast Erfahrung in einem strukturierten, anspruchsvollen Umfeld (z. B. Beratung, SaaS oder B2B) Du denkst analytisch, strukturierst komplexe Themen klar und präsentierst überzeugend Du bewegst Dich sicher im Austausch mit verschiedenen Stakeholdern Du arbeitest eigenständig, strukturiert und behältst auch in komplexen Prozessen den Überblick Du hast Lust, Verantwortung für Deals und echten Business Impact zu übernehmen Erste Vertriebserfahrung und CRM-Kenntnisse sind ein Plus Du sprichst fließend Deutsch und Englisch Was Dir gefällt Du bist Teil eines motivierten und hochqualifizierten Teams mit flachen Hierarchien und – Überraschung – regelmäßigen Teamevents, wie z.B. Afterwork Drinks auf der Dachterrasse, Culture Nights, Spieleabende oder unsere Teamevents am Monatsende, bei denen wir uns gemeinsam pushen die letzten Abschlüsse reinzuholen und unsere Erfolge feiern Sei ein Sparfuchs und nutze Prozente auf diverse Marken und Reisen durch PepXpress und Corporate Benefits Natürlich gibt es auch den obligatorischen Obstkorb, eine Müslibar sowie kalte und warme Getränke Flexible Arbeitszeiten. Das sieht in jedem Team unterschiedlich aus. Grundsätzlich gelten die Kernarbeitszeiten von 10 - 17 Uhr Du hast Lust, mit Blick auf die Elbe und einige der bekanntesten und schönsten Sehenswürdigkeiten Hamburgs zu arbeiten? Du entscheidest, welche Benefits zu Dir passen: mit 20€ Benefitsy, 20€ Zuschuss zum DEU-Ticket oder 20€ Zuschuss für Urban Sports Wir fördern Deine individuelle Weiterentwicklung mit dem Learning Budget von 300€ pro Jahr Oben drauf packen wir noch monatlich bis zu 100€ für Deine Altersvorsorge und Vermögensziele (bAV und VWL) Deine Ansprechpartnerin Hellen, unsere Talent Acquisition Managerin