Account Executive – Full-Cycle | Sales Gestionnaire de comptes – Cycle de vente complet

La version française suit ci-dessous. ### ✨ The Role You’ll work directly with our CEO and Product team, owning the entire sales cycle: from prospecting and discovery to proposals, negotiation, and close. You’ll engage with major real estate portfolios across North America, the UK, and Europe, and build trusted relationships with ESG and sustainability leaders who are shaping how the industry approaches nature-related reporting. This role is a blend of sales, product, and strategy in one of the most exciting new segments in sustainability tech. See the product website [here](https://aura.alveole.com/). ### 📍 Key Responsibilities - Lead the end-to-end sales process for Alvéole’s Nature & Biodiversity Data product - Build relationships with strategic real estate accounts and sustainability leaders - Translate complex frameworks (TNFD, CSRD, GRESB) into clear, actionable business value - Work closely with the Product team to relay client feedback and shape our go-to-market strategy - Represent Alvéole at sustainability and real estate conferences and events - Travel regularly to meet key customers or attend industry events ### 🎯 You're the Ideal Fit If You Have #### Must-Haves - 3+ years of experience in B2B sales - Strong communication, presentation, and relationship-building skills - Experience using CRM and sales prospecting tools such as HubSpot and Sales Navigator - Experience managing complex sales cycles and building trust with multiple stakeholders - A high level of curiosity and a willingness to learn quickly (not afraid of reading a 75-page ESG framework) - An autonomous and self-directed working style. You thrive with a clear goal and minimal supervision - Comfort working across time zones and cultures - Fluency in English #### Nice-to-Haves - Experience selling to commercial real estate, ESG, sustainability, or related industries - Experience selling SaaS, sustainability, data, or PropTech products - Familiarity with biodiversity, ESG reporting, or sustainability frameworks - Additional languages ### 🌍 Location & Work Setup **Location:** In person at our Montreal HQ four days a week (Monday–Thursday). Fridays can be worked remotely. **Type of contract:** Permanent, Full-time (40h/week) **OTE:** $90,000–$110,000 CAD ### 🐝 What's in It for You? 🌱 Join a mission-driven company creating meaningful environmental impact across North America and Europe 🚀 Work directly with Alvéole's CEO and Product team to help shape the future of our Nature & Biodiversity Data offering 💰 Competitive compensation package with performance-based incentives 🏥 Comprehensive health benefits from Day 1 🌴 Generous and flexible PTO policy 🍽 Lunch provided 3 days/week + fully stocked snacks and drinks 🎉 Regular company events to connect, celebrate, and have fun with the team 🚇 Beautiful office steps from Mont-Royal Metro (with arguably one of the best views in Montreal) 📈 Significant ownership and the opportunity to contribute to a rapidly evolving product category ### ⚙️ Our Hiring Process - Intro conversation with Talent Acquisition (15 min) - Interview with the Hiring Manager (1h) - Work Sample + Debrief (1h) - Offer --- 🐝 ***À propos de nous :*** Alvéole a pour mission de reconnecter les gens à la nature en ville, un immeuble à la fois. En tant que société [certifiée B Corporation](https://www.alveole.buzz/fr/blog/alveole-b-corp/) depuis 2018, nous croyons que les entreprises peuvent être une force au service du bien. Nous nous associons aux plus grandes sociétés immobilières du monde pour transformer la durabilité en une expérience que les locataires peuvent voir, toucher et ressentir. Grâce à des ruches sur les toits, des programmes de biodiversité et des données ESG, nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs environnementaux tout en engageant les communautés et en renforçant leurs marques. Vous pouvez trouver notre travail dans des milliers de propriétés à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et le Royaume-Uni, motivé par la conviction que les entreprises et la biodiversité peuvent prospérer ensemble. En savoir plus sur . ### ✨ Le poste Vous travaillerez directement avec notre PDG et notre équipe produit et serez responsable de l’ensemble du cycle de vente : de la prospection et de la découverte jusqu’aux propositions, à la négociation et à la conclusion des ententes. Vous collaborerez avec d’importants portefeuilles immobiliers à travers l’Amérique du Nord, le Royaume-Uni et l’Europe, et développerez des relations de confiance avec des leaders en ESG et en développement durable qui contribuent à façonner l’avenir du reporting lié à la nature. Ce rôle combine vente, produit et stratégie dans l’un des segments les plus prometteurs de la technologie durable. Consultez le site du produit [ici](https://aura.alveole.com/). ### 📍 Ce que vous ferez - Mener le processus de vente de bout en bout pour le produit de Données sur la Nature et la Biodiversité d'Alvéole. - Établir des relations avec des comptes immobiliers stratégiques et des leaders en développement durable. - Traduire des cadres complexes (TNFD, CSRD, GRESB) en valeur commerciale claire et exploitable. - Travailler en étroite collaboration avec l'équipe produit pour transmettre les commentaires des clients et façonner notre stratégie de mise sur le marché. - Représenter Alvéole lors de conférences et d'événements sur la durabilité et l'immobilier. - Voyager régulièrement pour rencontrer des clients clés ou assister à des événements de l'industrie. ### 🎯 Ce qui vous permettra de réussir dans ce rôle #### Exigences essentielles - 3 ans ou plus d’expérience en vente B2B - Excellentes compétences en communication, en présentation et en développement de relations d’affaires - Expérience avec des CRM et des outils de prospection tels que HubSpot et Sales Navigator - Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes - Grande curiosité intellectuelle et forte capacité d’apprentissage (vous n’avez pas peur de lire un cadre ESG de 75 pages!) - Grande autonomie et capacité à avancer avec un objectif clair et peu de supervision - Aisance à travailler avec différentes cultures et différents fuseaux horaires - Excellente maîtrise de l’anglais #### Atouts - Expérience auprès de clients du secteur immobilier commercial, de l’ESG, du développement durable ou de domaines connexes - Expérience en vente de produits SaaS, de données, de technologies durables ou de PropTech - Familiarité avec les enjeux liés à la biodiversité, au reporting ESG ou aux cadres de divulgation en développement durable - Maîtrise d’autres langues ### 🌍 Lieu et mode de travail **Lieu :** Présence à notre siège social de Montréal quatre jours par semaine (du lundi au jeudi). Télétravail le vendredi. **Type de contrat :** Permanent, temps plein (40 h/semaine) **Rémunération cible (OTE) :** 90 000 $ à 110 000 $ CAD ### 🐝 Ce qu’on vous offre 🌱 L’opportunité de rejoindre une entreprise engagée qui génère un impact environnemental concret à travers l’Amérique du Nord et l’Europe 🚀 Travailler directement avec le PDG et l’équipe produit d’Alvéole afin de contribuer à l’avenir de notre offre Nature & Biodiversity Data 💰 Une rémunération compétitive avec une composante variable liée à la performance 🏥 Une couverture d’assurances complète dès votre premier jour 🌴 Une politique de vacances flexible et généreuse 🍽 Lunch fourni 3 jours par semaine, collations et boissons à volonté 🎉 Des événements réguliers pour connecter, célébrer et passer du bon temps en équipe 🚇 Un magnifique bureau à deux pas du métro Mont-Royal (avec probablement l’une des plus belles vues de Montréal) 📈 Un niveau élevé d’autonomie et l’opportunité de contribuer à une catégorie de produit en pleine évolution ### ⚙️ Notre processus d’embauche - Rencontre d’introduction avec l’équipe Acquisition de talents (15 min) - Entrevue avec le gestionnaire responsable du recrutement (1 h) - Mise en situation + débrief (1 h) - Offre --- ### **🌐 Exigences linguistiques** Certains rôles chez Alvéole nécessitent une maîtrise de l’anglais et/ou du français en raison de collaborations fréquentes avec des clients, partenaires et membres de l’équipe à travers l’Amérique du Nord. Les exigences linguistiques spécifiques à ce poste sont indiquées dans la section ci-dessus. ### **💛 Inclusion et accommodements** Alvéole souscrit au principe d’équité en matière d’emploi. Nous célébrons la diversité et accueillons les candidatures de personnes de tous horizons. Nous ne faisons aucune discrimination fondée notamment sur la race, la religion, la couleur, l’origine, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’âge, le handicap, l’état de santé, la grossesse, l’information génétique, le statut matrimonial ou le service militaire. Si vous avez besoin d’un accommodement ou d’un ajustement à n’importe quelle étape du processus de recrutement, veuillez en informer votre partenaire en acquisition de talents. ### **🤖 Utilisation de l’IA** Nous pouvons utiliser des outils d’intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines étapes de notre processus d’embauche. Ces outils assistent notre équipe Acquisition de talents; toutefois, toutes les décisions finales d’embauche sont prises par des humains. ### **🌐 Language Requirements** Some roles at Alvéole require proficiency in English and/or French due to collaboration with clients, partners, and team members across North America. Specific language requirements for this position can be found in the qualifications section above. ### **💛 Inclusion & Accommodations** Alvéole is an equal-opportunity employer. We celebrate diversity and welcome candidates of all backgrounds. We do not discriminate based on race, religion, color, ancestry, national origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, medical condition, pregnancy, genetic information, marital status, or military service. If you require an accommodation or adjustment at any stage of the recruitment process, please let your recruiting partner know. ### **🤖 Use of AI** We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of our hiring process. These tools assist our Talent Acquisition team; however, all final hiring decisions are made by humans. ###