Account Executive (gn) - Remote in Deutschland

Job description

Beschreibung TrendMiner bietet Self-Service-Datenanalyse zur Optimierung von Prozessleistungen in Branchen wie Chemie, Petrochemie, Öl & Gas, Pharma, Metall & Bergbau sowie weiteren Prozessindustrien. Die TrendMiner-Software basiert auf einer leistungsstarken Analytics-Engine für Zeitreihendaten, die es Anwendern ermöglicht, Daten direkt zu analysieren – ganz ohne die Unterstützung von Data Scientists. Mit Funktionen für Suche, Diagnose und prädiktive Analysen können Nutzende Ursachenanalysen deutlich beschleunigen, optimale Prozesse definieren und Frühwarnsysteme zur Überwachung der Produktion einrichten. Als hochinnovatives und schnell wachsendes Unternehmen sind wir stets auf der Suche nach ambitionierten und engagierten Talenten. Derzeit suchen wir eine/n Account Executive (gn) zur Verstärkung unseres Teams mit Fokus auf Neukundengewinnung und Business Development. Die Position ist ab sofort in Vollzeit remote in Deutschland verfügbar. Die Bereitschaft zu wöchentlicher Präsenz in unserem Headquarter in Hasselt (Belgien) ist erforderlich. Dafür bieten wir dir Eine spannende Aufgabe in einem dynamischen und stark wachsenden Unternehmen im Bereich Industrial Analytics. Flexible Arbeitszeiten und ein Arbeitsumfeld, das eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützt. Ein internationales, offenes und kollegiales Team mit kurzen Entscheidungswegen. Vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem expandierenden Unternehmen. Eine wertschätzende Unternehmenskultur, in der Eigeninitiative und neue Ideen willkommen sind. Ein persönliches Budget für Weiterbildung sowie Unterstützung bei deiner individuellen fachlichen und persönlichen Entwicklung. Deine Aufgaben Identifikation, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten in der Prozessindustrie und im industriellen Umfeld. Durchführung beratungsorientierter Verkaufsgespräche mit C-Level-Management, Werksleitungen sowie operativen Stakeholdern. Präsentation der TrendMiner-Plattform und ihres Mehrwerts durch Live-Demos, Angebote und überzeugende Business Cases. Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Leadgenerierung über Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Marketing, Customer Success und Product, um Kundenanforderungen optimal mit den Produktmöglichkeiten zu verbinden. Pflege und Aktualisierung der Pipeline im CRM-System sowie Erstellung verlässlicher Sales Forecasts. Repräsentation von TrendMiner auf Branchenveranstaltungen, Messen und Webinaren. Kontinuierliches Sammeln von Markt- und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie. Unsere Anforderungen Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem vergleichbaren Studiengang (Masterabschluss von Vorteil). Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich SaaS, industrielle Technologien oder Datenanalyse-Lösungen. Gutes Verständnis komplexer Enterprise-Sales-Zyklen sowie Erfahrung im Consultative Selling. Interesse bzw. Affinität zu unseren Fokusbranchen: Prozessindustrie, Lebensmittel & Getränke sowie Chemieindustrie. Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten. Sicher im Umgang mit technischen und nicht-technischen Stakeholdern. Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce). Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Freude daran, in einem dynamischen Scale-up-Umfeld zu arbeiten. Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich; Deutsch und/oder Französisch sind von Vorteil. Bereitschaft und Möglichkeit, wöchentlich in unserem Headquarter in Hasselt (Belgien) vor Ort zu sein. Was dich erwartet Bei TrendMiner befähigen wir Unternehmen der Prozessindustrie, das volle Potenzial ihrer Produktionsdaten mithilfe fortschrittlicher Analytik auszuschöpfen. Als Account Executive (gn) besteht deine Aufgabe darin, gezielt neue Geschäftspotenziale zu erschließen, indem du den Mehrwert unserer Self-Service-Plattform für industrielle Datenanalysen überzeugend gegenüber Entscheidungsträgern verschiedenster Branchen vermittelst. Du übernimmst eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Kundenstamms in einem dynamischen, sich schnell entwickelnden Marktumfeld, in dem die digitale Transformation eine Schlüsselrolle spielt. Diese Position richtet sich an eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die sich in einem lösungsorientierten Sales-Umfeld wohlfühlt, eine Leidenschaft für industrielle Innovation mitbringt und einen klaren Fokus auf Neukundengewinnung und Business Development legt. In dieser Rolle leistest du einen direkten Beitrag dazu, unsere Kunden auf ihrem Weg zu operativer Exzellenz maßgeblich zu unterstützen.