Account Executive II - Paraná

Job description

Descrição da empresa Somos a divisão da Bosch focada em criar um futuro mais confortável e sustentável com soluções de ponta em climatização (HVAC). Impulsionados por uma recente aquisição estratégica que quase dobrou nosso tamanho, estamos em um momento único de expansão no Brasil, com nossa fábrica em São José dos Campos e equipes remotas/híbridas em todo o país. Aqui, você encontra a solidez da Bosch e a agilidade de um negócio em plena aceleração. Junte-se a nós e cresça junto com a gente. Descrição da vaga Estamos buscando um Executivo de Contas II de HVAC, para atuação na linha de produtos HITACHI , orientado para resultados para se juntar à nossa equipe de vendas no Paraná, Brasil. Nesta função, você gerenciará uma carteira de contas-chaves, desenvolverá relacionamentos estratégicos com os clientes e impulsionará o crescimento da receita por meio de vendas consultivas e abordagens baseadas em soluções. Como Executivo de Contas II, você será responsável por identificar as necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas e garantir uma satisfação excepcional do cliente, ao mesmo tempo em que mantém e expande os relacionamentos comerciais existentes. Gerenciar e cultivar uma carteira de contas atribuídas, atuando como principal ponto de contato para os clientes e garantindo sua satisfação e retenção Realizar avaliações completas das necessidades dos clientes para compreender seus objetivos de negócios e recomendar soluções personalizadas Preparar e apresentar apresentações e propostas convincentes para clientes potenciais e existentes Manter informações precisas e atualizadas sobre as contas no sistema de CRM, incluindo gerenciamento de pipeline, previsões e acompanhamento de atividades Atingir e superar as metas de vendas e os indicadores de desempenho atribuídos de forma consistente Analisar dados de desempenho de contas e tendências de mercado para fundamentar decisões estratégicas e identificar oportunidades de crescimento Participar de eventos do setor, atividades de networking e reuniões com clientes para fortalecer relacionamentos e gerar novas oportunidades de negócios Fornecer atualizações e relatórios regulares sobre o status das contas, o andamento do pipeline e as previsões de vendas à gerência Qualificações Experiência comprovada em funções de gestão de contas, vendas ou desenvolvimento de negócios Forte proficiência em sistemas de CRM (Salesforce, HubSpot ou plataformas similares) Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal, com capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes Habilidades comprovadas de negociação e fechamento de negócios, com capacidade de influenciar tomadores de decisão Fortes habilidades organizacionais e de gestão do tempo, com capacidade de gerenciar várias contas simultaneamente Mentalidade analítica com capacidade de interpretar dados e tomar decisões de negócios fundamentadas Capacidade de pensamento estratégico e resolução de problemas Preferencial: Experiência em vendas B2B ou gestão de contas em setores relevantes Preferencial: Conhecimento de metodologias de vendas, tais como abordagens de venda consultiva ou venda de soluções Informações adicionais O que oferecemos aos nossos colaboradores: PLR Plano de Saúde Plano Odontológico Wellhub (Gympass com subsídio parcial para o titular) Programa de Apoio ao Empregado - Assistência psicológica, social, jurídica e financeira Empresa cidadã: licença-maternidade e paternidade estendida KIT parentalidade, auxílio-creche para mamães conforme previsto em convenção coletiva Seguro de vida Auxílio Funeral Campanha vacinação Empréstimo consignado Programação anual - Calendário de compensação para todos os feriados e dias pontes Parcerias SESC/ SESI Outros benefícios específicos aplicáveis de acordo com o cargo e a localização Inscrição até 03/06/2026