Account Executive Italy

Job description

**Notre mission ⚖️** Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe. Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence. Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée. Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance. Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales. Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction. Et nous n’en sommes qu’au début. Doctrine emploie plus de 250 personnes et s'inscrit depuis plusieurs années dans une dynamique de croissance saine et rentable. En 2024, nous changeons de dimension en devenant multi-pays et multi-produits. Nous sommes donc à la recherche d'un.e Account Executive, basé.e à Paris, pour prendre la responsabilité du marché Italien. Rattaché.e à notre Sales Manager, tu seras en charge du cycle de vente complet sur le marché italien, de la prospection jusqu'au closing. Il te faudra pour cela comprendre nos clients et leurs drivers et collaborer avec le produit, les sales ops et le marketing pour faire de ce lancement un succès. ### Missions - Prospecter le marché pour avoir suffisamment d'opportunités - Atteindre les objectifs mensuels fixés par l'entreprise sur ton segment marché - Maîtriser les enjeux des prospects avec finesse, construire des stratégies de Go-to-market pertinentes - Mener le cycle de vente complet, de la prospection aux démos, et jusqu'à la négociation et au closing - Maintenir un niveau de satisfaction client élevé, et assurer le renouvellement des comptes - Partager en continu tes learnings sur le marché italien avec la squad Italie en interne ### Profil - Tu parles Italien couramment - Expérience en vente et notamment en vente d'une solution SaaS - Un tempérament de chasseur(se) et l'ambition de dépasser tes objectifs de ventes - D'excellentes capacités de communication écrite et orale : tu écoutes activement, tu es emphatique, précis.e et direct.e - Un niveau de rigueur extrêmement élevé - Un fort ownership et le goût du challenge : tu as envie d'évoluer dans un environnement exigeant, tu aimes être incentivé.e et tu es motivé.e par le principe d'un variable déplafonné - Une connaissance du secteur juridique est un plus - Le poste est basé à Paris, mais peut nécessiter des déplacements occasionnels en Italie ### Pourquoi rejoindre Doctrine ? - Nous construisons le meilleur produit du marché, en relevant des défis techniques pointus (natural language processing, GenAI…) avec la plus grosse équipe tech d’Europe dédiée à l’IA appliquée au droit - tu pourras être fier/fière de pitcher Doctrine à tes candidats ! - Nous sommes ambitieux, en croissance, rentables depuis plusieurs années - Les employés de Doctrine sont notre plus grand atout - et ce n'est pas un slogan : la satisfaction de nos clients depuis le début est due à l'équipe. Nous investissons du temps, de l'énergie et de l'argent pour faire les bons recrutements, onboarder le mieux possible, et accompagner chacun.e dans son parcours professionnel