Account Executive - Japan / アカウントエグゼクティブ（日本）

Job description

Strider Technologies delivers strategic intelligence that helps organizations make faster, more confident decisions in an increasingly complex global environment. Using cutting-edge AI and proprietary methodologies, we transform open-source data into actionable insights that help protect technology, talent, and supply chains from nation-state risks. 日本語版は下記をご覧ください。 Summary As an Account Executive on Strider’s Strategic Solutions team in Japan, you will play a critical role in expanding Strider’s presence in one of our key international markets. As a new-business-focused seller, you will build relationships and create opportunities across commercial organizations, research institutions and academia, and government, helping customers navigate an increasingly complex geopolitical landscape and make faster, more confident decisions. This role is about more than closing deals—it’s about becoming a trusted advisor who understands the distinct challenges facing organizations in Japan and connects those needs to strategic solutions that create lasting value. You will identify and develop new customer relationships, engage stakeholders ranging from business and security leaders to research institutions and government organizations, and collaborate closely with Strider teams in Japan and globally. You will have the opportunity to help shape Strider’s go-to-market strategy in Japan while building relationships that protect innovation, strengthen strategic decision-making, and advance Strider’s mission. Key Qualifications Minimum Qualifications - 5+ years of B2B software, SaaS, data, intelligence, cybersecurity, or related technology sales experience, with a demonstrated record of achieving or exceeding revenue targets. - Proven success generating new business and managing complex, multi-stakeholder sales cycles from initial prospecting and qualification through negotiation and contract execution. - Experience developing new customer relationships and building pipeline in the Japanese market. - Fluent Japanese, with the ability to conduct customer meetings, presentations, negotiations, and relationship-building in Japanese. - Ability to engage senior decision-makers, understand organizational priorities, and connect technology or intelligence solutions to customer outcomes. - Experience developing territory and account strategies and independently building and managing a qualified sales pipeline. - Ability to collaborate effectively across functions such as Solutions Engineering, Marketing, Product, Intelligence, Customer Success, and executive leadership. - Ability to adapt sales strategies and communication to customers with different organizational structures, procurement processes, and decision-making requirements. Preferred Qualifications - Ability to communicate in English with internal stakeholders and collaborate with colleagues across Strider’s global teams. - Experience selling cybersecurity, intelligence, risk, data, or enterprise technology solutions. - Experience selling to customers across more than one sector, including commercial organizations, research institutions and universities, or government organizations. - Experience selling to government or public-sector organizations and navigating government procurement processes in Japan. - Familiarity with geopolitical risk, economic security, research security, national security, or strategic intelligence. - Experience helping establish or scale a technology company’s presence in the Japanese market. Description As an Account Executive in Japan, you will own new customer acquisition across a diverse territory spanning commercial organizations, research institutions and academia, and government. You will be responsible for creating and developing new opportunities, building strategic customer relationships, and translating customer challenges into compelling use cases for Strider’s solutions. You will: - Own the full new-business sales cycle, including prospecting, qualification, discovery, solution development, negotiation, and contract execution. - Proactively identify, engage, and develop prospective customers to build a sustainable pipeline of new business opportunities. - Develop and execute territory and account strategies across commercial, research and academic, and government customers in Japan. - Generate pipeline through targeted prospecting, strategic account development, marketing programs, events, referrals, and partner relationships. - Build trusted relationships with senior decision-makers and stakeholders across organizations with varying missions, operating environments, and procurement processes. - Develop an understanding of each customer’s priorities and position Strider’s capabilities in ways that address relevant geopolitical, economic security, research security, and organizational risk challenges. - Lead discovery conversations, product demonstrations, executive presentations, proposals, and commercial negotiations in partnership with internal subject-matter experts. - Partner closely with Solutions Engineering, Marketing, Product, Intelligence, Customer Success, and leadership teams in Japan and globally to deliver a consistent customer experience. - Navigate longer and more complex procurement processes when working with government, public-sector, research, and other institutional customers. - Maintain accurate opportunity, pipeline, and forecasting information in Strider’s CRM and consistently achieve or exceed quarterly and annual revenue targets. - Share customer feedback, competitive insights, and market intelligence to help refine Strider’s product strategy and go-to-market approach in Japan. - Support Strider’s broader growth in Japan by identifying emerging market opportunities, use cases, partnerships, and customer needs. - Represent Strider at customer meetings, conferences, industry events, and other market-facing activities, with up to 20% travel as needed. アカウントエグゼクティブ（日本） 概要 Strider の Strategic Solutions チームのアカウントエグゼクティブとして、主要な海外市場のひとつである日本における Strider の事業拡大を担っていただきます。新規開拓型のセールスとして、民間企業、研究機関・大学、政府機関にわたる幅広い顧客との関係構築と案件創出を行い、複雑化する地政学リスクの中でお客様がより迅速かつ確信を持った意思決定を行えるよう支援します。 この役割は単なる契約獲得にとどまりません。日本の組織が直面する固有の課題を深く理解し、それらのニーズを戦略的なソリューションへと結びつける、信頼されるアドバイザーとなっていただくポジションです。新規の顧客関係を発掘・構築し、事業責任者やセキュリティ責任者から研究機関、政府機関に至るまで幅広いステークホルダーと関わりながら、日本およびグローバルの Strider チームと密接に連携していただきます。 イノベーションを守り、戦略的な意思決定を強化し、Strider のミッションを推進する顧客関係を築きながら、日本における Strider の go-to-market 戦略の構築にも携わっていただける機会です。 必須要件 B2B ソフトウェア、SaaS、データ、インテリジェンス、サイバーセキュリティ、または関連するテクノロジー分野での 5 年以上の営業経験があり、売上目標の達成・超過実績があること。 初回のプロスペクティングや案件化から交渉、契約締結まで、複数のステークホルダーが関わる複雑な営業プロセスを通じて新規顧客を獲得してきた実績があること。 日本市場における新規顧客関係の構築とパイプライン形成の経験があること。 日本語ネイティブレベルで、日本語での商談、プレゼンテーション、交渉、関係構築が可能であること。 シニア層の意思決定者と関係を構築し、組織の優先事項を理解した上で、テクノロジーやインテリジェンスのソリューションを顧客の成果に結びつける力があること。 担当地域・アカウントの戦略立案経験があり、独力で質の高い営業パイプラインを構築・管理できること。 ソリューションエンジニアリング、マーケティング、プロダクト、インテリジェンス、カスタマーサクセス、経営層など、部門をまたいだ連携ができること。 組織構造、調達プロセス、意思決定の要件が異なる顧客に合わせて、営業戦略やコミュニケーションを柔軟に調整できること。 歓迎要件 社内のステークホルダーと英語でコミュニケーションが取れ、Strider のグローバルチームと連携できること。 サイバーセキュリティ、インテリジェンス、リスク、データ、エンタープライズテクノロジー分野のソリューション営業経験。 民間企業、研究機関・大学、政府機関など複数のセクターにまたがる営業経験。 政府・公共機関向けの営業経験、および日本における政府調達プロセスへの精通。 地政学リスク、経済安全保障、研究インテグリティ（研究セキュリティ）、国家安全保障、戦略的インテリジェンスに関する知見。 テクノロジー企業の日本市場における事業立ち上げ・拡大を支援した経験。 職務内容 アカウントエグゼクティブ（日本）として、民間企業、研究機関・大学、政府機関にわたる多様な担当領域における新規顧客獲得を担っていただきます。新規案件の創出、戦略的な顧客関係の構築、顧客課題を Strider のソリューションに沿った説得力のあるユースケースへと落とし込む役割を担います。 主な業務内容： プロスペクティング、案件化、ディスカバリー、ソリューション提案、交渉、契約締結に至る新規営業プロセス全体を主体的に推進する。 見込み顧客を主体的に発掘・関係構築し、持続的な新規案件のパイプラインを構築する。 日本国内の民間企業、研究・学術機関、政府機関にわたる担当地域・アカウント戦略を策定し実行する。 ターゲットを絞ったプロスペクティング、戦略的なアカウント開発、マーケティング施策、イベント、リファラル、パートナー関係を通じてパイプラインを創出する。 ミッションや業務環境、調達プロセスが異なる組織のシニア層の意思決定者やステークホルダーと信頼関係を構築する。 各顧客の優先事項を理解し、地政学リスク、経済安全保障、研究セキュリティ、組織リスクなど関連する課題に即した形で Strider の提供価値を訴求する。 社内の専門チームと連携しながら、ディスカバリーの商談、製品デモ、経営層向けプレゼンテーション、提案、商談交渉をリードする。 日本およびグローバルのソリューションエンジニアリング、マーケティング、プロダクト、インテリジェンス、カスタマーサクセス、経営層と緊密に連携し、一貫した顧客体験を提供する。 政府機関、公共部門、研究機関などの機関系顧客と取引する際の、より長期かつ複雑な調達プロセスに対応する。 Strider の CRM において案件、パイプライン、フォーキャスト情報を正確に維持し、四半期・年間の売上目標を継続的に達成・超過する。 顧客からのフィードバック、競合情報、市場インテリジェンスを社内に共有し、Strider のプロダクト戦略と日本における go-to-market 戦略の改善に貢献する。 新たな市場機会、ユースケース、パートナーシップ、顧客ニーズを発掘し、日本における Strider のさらなる成長を支援する。 顧客との商談、カンファレンス、業界イベントなど、市場に向けた活動において Strider を代表する（出張は最大 20% 程度を想定）。 Strider is an equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive workplace and do not discriminate against employees or applicants based on race, color, religion, gender, national origin, age, disability, genetic information, or any other characteristic protected by applicable law. We comply with all relevant employment laws in the locations where we operate. This commitment applies to all aspects of employment, including recruitment, hiring, promotion, compensation, and professional development.