Account Executive (m/w/d)

Job description

**München, Bayern | Hybrid oder deutschlandweit remote** Mehr als 250.000 Anwenderinnen und Anwender in 30.000 Unternehmen – darunter 90 % der Fortune 100 – vertrauen auf Minitab. Damit sind wir ein Marktführer mit einem hervorragenden Ruf für Lösungen, die eine echte Wirkung erzielen. Bei Minitab verkauft unser Vertriebsteam nicht einfach nur Software – es unterstützt weltweit führende Produktionsunternehmen dabei, ihre Arbeitsweise grundlegend zu verändern. Jedes Gespräch bietet die Chance, Kunden dabei zu helfen, ungenutzte Kapazitäten zu erschließen, die Qualität zu verbessern, Kosten zu senken und durch datenbasierte Entscheidungen messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen. Als Mitglied unserer Vertriebsorganisation arbeiten Sie mit innovativen Produktionsunternehmen zusammen, um komplexe Herausforderungen mithilfe marktführender Analytik-, Simulations- und vernetzter Fertigungslösungen zu bewältigen. Sie werden Teil eines kooperativen, leistungsstarken Teams, das Neugier, kontinuierliches Lernen und Kundenerfolg schätzt. Gleichzeitig erhalten Sie die Unterstützung, Ressourcen und Entwicklungsmöglichkeiten, um Ihre eigene Karriere voranzubringen. Wenn Sie Freude daran haben, Beziehungen aufzubauen, relevante geschäftliche Herausforderungen zu lösen und Kunden dabei zu unterstützen, messbare Ergebnisse zu erzielen, sind Sie bei Minitab genau richtig. **Ihre Chance** Sie übernehmen die Verantwortung für eine definierte Vertriebsregion, gewinnen neue Kunden und bauen langfristige Beziehungen zu bestehenden Accounts auf. Unser Portfolio ermöglicht es Ihnen, Kunden in unterschiedlichen Phasen ihrer Entwicklung zu begleiten – vom Aufbau einer verlässlichen Datengrundlage bis hin zur Einführung fortschrittlicher Analytik, Prozessüberwachung, statistischer Prozesskontrolle (SPC) und Optimierungslösungen. Dadurch können Sie unmittelbare Kundenherausforderungen lösen und zugleich langfristige, wertvolle Partnerschaften entwickeln. Sie müssen weder Statistik- noch Fertigungsexperte sein, wenn Sie bei uns anfangen. Wir suchen eine neugierige, vertriebsorientierte Persönlichkeit, die verstehen möchte, wie Technologie komplexe Kundenprobleme lösen kann. Wir unterstützen Sie dabei, die erforderlichen Produkt- und Branchenkenntnisse für Ihren Erfolg aufzubauen. **Ihre Aufgaben** - Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebsplans für Ihre Region, der nachhaltiges Umsatzwachstum fördert - Identifikation, Qualifizierung und erfolgreicher Abschluss von Neugeschäft - Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch relevante Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten - Führung beratungsorientierter Discovery-Gespräche, um die betrieblichen Herausforderungen, Prioritäten und gewünschten Ergebnisse unserer Kunden zu verstehen - Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern aus Operations, Fertigung, Engineering, Qualität, IT und Supply Chain - Entwicklung überzeugender Business Cases auf Basis des Kundennutzens, messbarer Ergebnisse und des Return on Investment - Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern – vom Erstkontakt über die Verhandlung bis zum Vertragsabschluss - Enge Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Customer Success, Marketing und Product, um ein hervorragendes Kundenerlebnis zu gewährleisten - Pflege einer verlässlichen Pipeline, präziser Forecasts und qualitativ hochwertiger CRM-Daten - Repräsentation von Minitab bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen, Webinaren und Konferenzen **Was Sie erfolgreich macht** Wir freuen uns, von Ihnen zu hören, wenn Sie Folgendes mitbringen: - Nachweisbare Erfolge im beratungsorientierten Vertrieb von B2B-Software, SaaS oder Enterprise-Applikationen - Eine erfolgreiche Bilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen - Erfahrung sowohl in der Neukundengewinnung als auch im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen - Ausgeprägte Fähigkeiten in Discovery, Qualifizierung, Verhandlungsführung und Vertragsabschluss - Sicherheit im Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen und mehreren beteiligten Stakeholdern - Die Fähigkeit, technische Funktionen in einen klaren geschäftlichen Nutzen zu übersetzen - Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Entscheiderebene - Erfahrung mit einer CRM-Plattform wie Salesforce - Fließende Deutschkenntnisse, idealerweise auf C1-/C2-Niveau, sowie sehr gute Englischkenntnisse im beruflichen Umfeld - Bereitschaft zu Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets im Umfang von etwa 20–35 % Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen für Fertigung, Industrie, Analytik, Qualitätsmanagement, Engineering oder Business Intelligence ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Kenntnisse in Bereichen wie Operational Excellence, kontinuierliche Verbesserung, Lean, Six Sigma, Industrie 4.0 oder digitale Fertigung sind ebenfalls willkommen. Entscheidend ist vor allem Ihre Begeisterung dafür, zu lernen, wie die Lösungen von Minitab einen konkreten Mehrwert für unsere Kunden schaffen. Ein Hochschulabschluss ist von Vorteil; eine vergleichbare berufliche Erfahrung wird gleichermaßen berücksichtigt. **Warum Minitab?** **Verkaufen Sie Lösungen mit echtem Mehrwert.** Unsere Kunden nutzen Minitab, um die Qualität zu verbessern, Scrap zu vermeiden, die Effizienz zu steigern und wichtige reale Herausforderungen zu lösen. **Profitieren Sie von einer weltweit anerkannten Marke.** Seit mehr als 50 Jahren vertrauen Unternehmen weltweit auf Minitab, um mithilfe von Daten bessere Entscheidungen zu treffen. **Entwickeln Sie wertvolles Fachwissen.** Sie vertiefen Ihre Kenntnisse in den Bereichen Analytik, Operational Excellence und digitale Transformation und werden dabei von erfahrenen technischen und kundennahen Kolleginnen und Kollegen unterstützt. **Schaffen Sie langfristige Kundenbeziehungen.** Unser breites Portfolio ermöglicht es Ihnen, zunächst eine konkrete Herausforderung zu lösen und anschließend gemeinsam mit Ihren Kunden und deren wachsenden Anforderungen weiterzuarbeiten. **Werden Sie Teil eines internationalen und teamorientierten Umfelds.** Sie verstärken unser erfolgreiches Central-Region-Team und arbeiten eng mit Kolleginnen und Kollegen in Deutschland und den Niederlanden sowie mit Teams in der gesamten EMEA-Region und im globalen Unternehmen zusammen. **Profitieren Sie von Flexibilität und attraktiven Zusatzleistungen in Deutschland.** Abhängig von Ihrem Wohnort können Sie deutschlandweit im Homeoffice oder hybrid von unserem Münchner Büro in der Maximilianstraße arbeiten – nur fünf Gehminuten von der Bayerischen Staatsoper entfernt. Wenn Sie ein erfolgreicher Softwarevertriebsprofi sind und anspruchsvolle Technologie mit einem klaren Kundennutzen verkaufen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. LI-#remote