Account Executive (m/w/d)

Job description

Werde Teil unseres Teams! Lass uns gemeinsam Datenschutz zum Wettbewerbsvorteil für Großunternehmen machen! Mit unserer Data Responsibility Plattform unterstützen wir Enterprise-Kunden, DSGVO- und AI-Governance-Anforderungen intelligent auf Konzernebene umzusetzen. Unsere Mission: Dass unsere Kund:innen nicht trotz, sondern aufgrund des Datenschutzes erfolgreich sind. Lass uns gemeinsam globale Unternehmen noch erfolgreicher machen! Unterstütze uns dabei als Enterprise Account Executive (m/w/d) und treibe unser Wachstum im Enterprise-Segment maßgeblich voran! Deine Rolle Du verantwortest den gesamten Enterprise-Sales-Zyklus von der strategischen Akquise über komplexe Vertragsverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Abschluss von Großkunden. Du navigierst souverän durch komplexe, mehrmonatige Sales-Zyklen und steuerst Multi-Stakeholder-Prozesse (C-Level, CIOs, DPOs, Legal, IT-Security). Du entwickelst zielgerichtete Account-Strategien für globale Konzerne und gestaltest individuelle, hochvolumige Lösungsangebote. Du führst und koordinierst interne Deal-Teams (z.B. Pre-Sales, Legal, Produkt), um maßgeschneiderte Pitches und Proof of Concepts für Enterprise-Kunden umzusetzen. Du treibst gemeinsam mit deinem Team die Go-to-Market-Strategie im Enterprise-Bereich für den DACH-Raum und Europa voran. Du repräsentierst caralegal auf hochkarätigen Branchenevents und C-Level Konferenzen. Du beobachtest kontinuierlich den Markt und koordinierst dich eng mit dem Marketing- und Produkt-Team. Dein Profil Du verfügst über mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Enterprise B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich LegalTech, Compliance, Cyber Security oder komplexen Softwarelösungen. Du hast einen nachweisbaren Track Record im erfolgreichen Abschluss von großen Deals (Enterprise Level) und der konsequenten Übererfüllung deiner Vertriebsziele. Du bringst exzellente Verhandlungsfähigkeiten, strategisches Denken und Erfahrung im Umgang mit C-Level-Entscheidern mit. Du bist kommunikationsstark, emphatisch und besitzt eine hohe technische sowie juristische Affinität, um Themen wie Digitalisierung und AI-Governance souverän zu vermitteln. Du bist verhandlungssicher in Deutsch und Englisch und verfügst über herausragende Präsentationsfähigkeiten. Du bist hands-on, eigenverantwortlich und hast eine hohe intrinsische Motivation, den Enterprise-Markt zu erobern. Warum wir? Wir bieten Dir ein attraktives Vergütungspaket für Top-Performer, bestehend aus einem starken Fixum und ungedeckelter Provision. Wir bieten Dir abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Aufgaben mit viel Gestaltungsspielraum. Wir sind ein internationales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen. Wir bieten Dir eine kollaborative und offene Unternehmenskultur, in der Deine Ideen geschätzt und Deine Stärken gefördert werden. Wir bieten Dir flexible Arbeitszeiten mit der Möglichkeit, remote zu arbeiten. Wir bieten ein faires Vergütungspaket, bestehend aus Fixum und Provision. Wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge. Wir mögen unsere moderne Arbeitsplatz-Ausstattung in unmittelbarer Nähe zum Hauptbahnhof. Wir lieben Feste: Team- und Firmenevents sowie regelmäßige Get-together.