Account Executive (m/w/d)

Job description

Wir sind ekipa. Corporate Venturing Partner. Wir arbeiten mit Konzernen wie Samsung, BMW und Rolex und helfen ihnen dabei, Innovation mit Startups und Technologiepartnern umzusetzen. Unser Team wächst. Wir suchen jemanden, der unseren Outbound-Motor antreibt: mit dem Hunger, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kunden auszubauen und dem Handwerk, es strukturiert zu tun. Aufgaben Die Rolle Du führst den gesamten Sales-Cycle eigenständig. Von der ersten signalbasierten Ansprache bis zum unterschriebenen Vertrag. Das Playbook steht. Die Tools laufen. Die Pipeline-Methodik ist etabliert. Du bringst die Energie und den Abschlusswillen. Was du tust Du identifizierst Zielaccounts über Signale (Hiring, Funding, LinkedIn-Aktivität, Pressemitteilungen) und sprichst sie präzise an Du arbeitest mit Clay, HeyReach und LinkedIn Sales Navigator - Personalisierte Outreach-Sequences, präzise getargeted Du führst Discovery Calls, qualifizierst Deals und pitchst passgenaue Proposals vor Entscheidern Du pflegst deine Pipeline in HubSpot: sauber, aktuell, nachvollziehbar Du arbeitest eng mit dem Consulting-Team zusammen, das die inhaltliche Tiefe in Proposals mitbringt Du baust dir ein eigenes Netzwerk in der deutschen Corporate-Landschaft auf und nutzt es Qualifikation Was du mitbringst Must-have Du hast eigenständig B2B-Deals aufgebaut und geclosed. Ob das 18 Monate oder 3 Jahre waren, spielt keine große Rolle. Entscheidend ist, dass du weißt, wie sich echter Pipeline-Aufbau anfühlt. Du kennst den modernen Outbound-Stack oder bringst die Neugier mit, ihn schnell zu lernen Du weißt, warum du wen wann kontaktierst HubSpot oder ein vergleichbares CRM-System ist für dich ein Werkzeug, kein Aufwand Exzellentes Deutsch, sehr gutes Englisch Nice-to-have Aktive Nutzung von Clay, HeyReach oder LinkedIn Sales Navigator Erfahrung mit erklärungsbedürftigen B2B-Dienstleistungen Interesse daran, was Großunternehmen wirklich bewegt Benefits Was du bekommst Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsbezogene Variable. Uncapped. 4-Tage-Woche. Volle Verantwortung. Der Freitag gehört dir. Hybrides Arbeiten, 2 Tage vor Ort, modernes Büro mitten in Frankfurt Onboarding mit System. Du startest mit einem etablierten Playbook, einem laufenden AI Tool-Stack und einer gepflegten Pipeline. Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung. Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen. Corporate Benefits nach Wahl. Deutschlandticket, Wellpass, Rewe-Gutschein. Warum ekipa? Wir sind ein 30-köpfiges Team an der Schnittstelle von Corporates, Startups und Politik. Kein Konzern-Overhead, kein Startup-Chaos. Du verkaufst etwas, das tatsächlich Wirkung hat. Und du machst es mit einem Sales-Stack, den du in dieser Form bei den wenigsten anderen Arbeitgebern findest. Wenn du Sales liebst, Systeme verstehst und Lust auf eine Rolle hast, die mit dir wächst: wir freuen uns auf deinen CV.