Account Executive (m/w/d) – B2B Sales & Business Development - Deutschlandweit

Job description

Wallbox ist in 96 Ländern vertreten und hat sich zum Ziel gesetzt, die Art und Weise, wie die Welt Energie nutzt, nachhaltig zu verändern. Mit innovativen Ladelösungen für Elektrofahrzeuge und intelligenten Energiemanagementsystemen treiben wir die Energiewende aktiv voran. Unser Hauptsitz befindet sich in Barcelona. Darüber hinaus verfügen wir über moderne Produktionsstandorte in Spanien (Barcelona) sowie in den USA (Arlington, Texas). Dank unseres starken Wachstums entwickeln wir uns kontinuierlich zu einem der führenden Unternehmen unserer Branche. Im Jahr 2021 erfolgte die Börsennotierung an der New Yorker Börse (NYSE: WBX). Unsere Innovationskraft wurde mehrfach mit renommierten internationalen Designpreisen ausgezeichnet, darunter der iF Design Award, der Good Design Award und der Red Dot Award. Durch die Übernahmen von ARES, einem Spezialisten für Elektronikmontage, und COIL, einem Anbieter schlüsselfertiger Ladelösungen für Elektrofahrzeuge, im Jahr 2022 konnten wir unsere Kompetenzen weiter ausbauen. Mit der Akquisition von ABL, dem führenden deutschen Hersteller von Ladelösungen für Elektrofahrzeuge, im Jahr 2023 haben wir unsere Marktposition in Europa zusätzlich gestärkt. Gestalten Sie mit Wallbox die Zukunft der Energie! Der Account Executive treibt den Sell-in-Umsatz voran, indem er Distributoren und Value-Added Reseller (VARs) betreut, kommerzielle Vereinbarungen verhandelt und sicherstellt, dass Partner die Produkte gemäß den vereinbarten Zielen einkaufen, lagern und vermarkten. Ihre Aufgaben Eigenständige Betreuung, Entwicklung und Ausbau von Distributoren, Großhändlern und VAR-Partnern im zugewiesenen Vertriebsgebiet Verhandlung von Sell-in-Aufträgen, Lagervereinbarungen sowie gemeinsamen Vertriebs- und Promotionsaktivitäten Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne inklusive Umsatz-, Wachstums- und Zielvereinbarungen Enge Zusammenarbeit mit dem BDR-Team zur erfolgreichen Umwandlung der Sell-out-Pipeline in nachhaltigen Sell-in-Umsatz Durchführung von Preis-, Konditions- und Jahresgesprächen mit Distributoren und Vertriebspartnern Erstellung von Forecasts sowie enge Abstimmung mit den internen Bereichen Supply Chain, Vertrieb und Produktmanagement Durchführung regelmäßiger Business Reviews (QBRs) zur Analyse von Performance, Potenzialen und Wachstumsmöglichkeiten Planung und Durchführung externer Produkt- und Vertriebstrainings für Partner und Kunden Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Hausmessen und relevanten Branchenveranstaltungen Identifikation neuer Marktpotenziale sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften im Bereich Elektromobilität und industrielle Verbindungstechnik Ihr Profil Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales, Key Account Management oder in der Partnerentwicklung, idealerweise im technischen, elektrotechnischen oder energiebezogenen Umfeld Abgeschlossene technische Ausbildung bzw. ein Studium im Bereich Wirtschaft, Elektrotechnik, Energietechnik oder eine vergleichbare Qualifikation Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Vertriebspartnern sowie in Sell-in-Verhandlungen und Umsatzverantwortung Ausgeprägte Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke inklusive Preis- und Margenmanagement Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne mit Distributoren und Vertriebspartnern Analytische und datengetriebene Arbeitsweise mit Verständnis für Sell-in-/Sell-out-Zusammenhänge und Forecasting Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) sowie Erfahrung im Pipeline- und Forecast-Management Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit BDR-, Marketing- und Vertriebsteams zur Steuerung der Nachfrageentwicklung Idealerweise bestehendes Netzwerk im Elektrogroßhandel oder im Bereich Elektromobilität Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägte Kundenorientierung Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets Gute Englischkenntnisse von Vorteil, weitere Sprachen sind ein Plus Unser Angebot Eine spannende Karrierechance in einem internationalen Umfeld Dienstwagen bzw. alternativ eine gleichwertige Dienstwagenpauschale Möglichkeit, Projekte im Bereich aktiv mitzugestalten Unterstützung bei Weiterentwicklung und Qualifizierung Zusammenarbeit in einem motivierten und offenen Team