Account Executive (m/w/d) - Dental Healthtech B2B SaaS

Job description

In Deutschland geben Patienten jährlich 30 Milliarden EUR beim Zahnarzt aus. Trotz dieser Marktgröße arbeiten viele Praxen noch immer mit veralteter Offline-Software aus den 80er Jahren. Roger ist hier, um das zu ändern. Unsere Mission: Zahnarztpraxen mit unserem virtuellen KI-Assistenten Roger zu revolutionieren. Unsere Software transformiert Behandlungsplanung und Patientenkommunikation, steigert Effizienz und Umsatz und vereinfacht den Praxisalltag für Zahnärzt:innen und ihre Teams. Als Account Executive (AE) übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle – von der ersten qualifizierten Opportunity bis zum Closing. Du arbeitest eng mit unseren Gründer:innen, dem Head of Sales und unserem BDR-Team zusammen und machst Roger in der DACH-Dentalwelt zur ersten Adresse. Aufgaben Du übernimmst vollständige Verantwortung für deine Pipeline – von qualifizierten Leads (Inbound & Outbound) bis zur unterschriebenen Vereinbarung. Du führst strukturierte Discovery-Calls mit Praxisinhaber:innen, Praxismanager:innen und ZMV/Chefinnen an der Rezeption, verstehst ihre Prozesse und identifizierst konkrete Hebel für Roger. Du präsentierst produktnahe, überzeugende Demos unseres KI-Assistenten (z. B. Patientenkommunikation, Terminerinnerungen, HKP-Nachverfolgung, Factoring, externe ZMV/Rezeption) und übersetzt Features in messbaren Mehrwert. Du steuerst Mehrpersonen-Deals : Stakeholder-Map, Champions aufbauen, Einwände adressieren und Entscheidungsprozesse in Praxen aktiv voranbringen. Du arbeitest eng mit unseren BDRs zusammen, um Fokus-Praxen zu priorisieren, Sequenzen & Messaging zu schärfen und gemeinsam eine starke Pipeline aufzubauen. Du pflegst deine Deals sauber im CRM (HubSpot), erstellst verlässliche Forecasts und bringst systematisch Struktur in deinen Vertriebsalltag. Du übergibst neue Kund:innen nahtlos an Customer Success und bist Sparringspartner:in für Upsell-/Cross-Sell-Potenziale. Du bringst Marktfeedback aktiv ins Team ein und hilfst mit, unser Sales-Playbook, Pricing & Positionierung weiterzuentwickeln. Qualifikation Sales-Erfahrung: 2–4+ Jahre Erfahrung in einer closenden Rolle (z. B. AE, Sales Manager:in, Account Manager:in) im B2B-Umfeld, idealerweise SaaS. Track Record: Du hast nachweisbare Erfolge mit eigener Umsatzverantwortung (Quota) und weißt, wie sich ein starker Sales-Monat anfühlt. Consultative Selling: Du stellst gute Fragen, hörst zu, verstehst betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und verkaufst über Nutzen statt Druck. Resilienz & Ownership: Du übernimmst Verantwortung für deine Deals, gehst strukturiert mit Einwänden um und bleibst dran, bis eine klare Entscheidung getroffen ist. Kommunikationsstärke: Du kannst komplexe Sachverhalte einfach erklären – am Telefon, in Online-Demos, vor Ort in der Praxis oder schriftlich per E-Mail/WhatsApp/LinkedIn. Branchenfit (Plus): Erfahrung im Gesundheitswesen, Dentalbereich oder mit Zielgruppen wie Ärzt:innen, Praxisteams, MVZ ist ein großes Plus – aber kein Muss. Sprachen: Fließendes Deutsch (C1+) ist Pflicht, gutes Englisch ein Plus. Benefits Attraktives Vergütungspaket: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsorientierter Bonus (OTE) mit klaren, transparenten Zielen. Klarer Karrierepfad: Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Senior AE, Team Lead Sales oder Revenue/Growth-Rollen – je nach Stärken und Ambitionen. Starker Deal-Support: Qualifizierte Pipeline durch ein dediziertes BDR-Team, Marketing-Aktivitäten und Events in der Dentalbranche. Modernster Tool-Stack: Arbeiten mit HubSpot, Cloudtalk, Clay, AI-/GPT-Assistants und weiteren Tools, die deinen Alltag skalierbar machen. Hoher Gestaltungsspielraum: Du bringst eigene Ideen ein, testest neue Ansätze und baust mit uns gemeinsam ein skalierbares Vertriebssystem auf. Team & Kultur: Kurze Wege, direkte Zusammenarbeit mit den Gründer:innen, ehrliches Feedback, regelmäßige Team-Events und eine Kultur, in der Leistung und Miteinander zählen. Ready für den nächsten Karriereschritt im Vertrieb? Dann werde Teil unseres AE-Teams bei Roger! Sag uns, wann du starten kannst – und lass uns gemeinsam die Dentalbranche verändern. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und mit dir eine echte Revenue-Playground-Kultur zu leben!