Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH

Job description

Where Legal Leads. Drei Worte. Eine Überzeugung. Rechtsabteilungen sind nicht länger die Bremse im Unternehmen – sie sind der Hebel. Bei DiliTrust geben wir ihnen die Plattform, die diesem Anspruch gerecht wird: Verträge, Beteiligungen, Vorstandsarbeit und Legal AI – eine integrierte Suite für die gesamte Rechtsfunktion. Im Einsatz bei mehr als 3.000 Unternehmen in 64 Ländern, darunter führende Konzerne in Europa, Nordamerika und MEA. DACH ist unser nächster großer Wachstumsmarkt. Die Basis steht, jetzt skalieren wir. Du übernimmst ein eigenes Territory, baust deine Strategie eigenständig auf und entscheidest, wo du wachsen willst – unterstützt von einem Team aus Solution Consultants, BDR, Marketing und Customer Success, das in DACH bereits liefert. Der Legal-Tech-Markt ist über 16 Milliarden Dollar schwer und wächst jedes Jahr zweistellig. In zwei Jahren wirst du auf diesen Moment zurückblicken. Die Frage ist nur: Warst du dabei? ### Deine Rolle Du verantwortest ein eigenes Vertical in DACH, z.B. Financial Services, Energy, Manufacturing oder Pharma. Dein Fokus liegt auf Neukundengewinnung und gezieltem Cross-Sell in deinem bestehenden Portfolio. - Du identifizierst und qualifizierst neue Opportunities, gemeinsam mit deinem BDR, über Anfragen, Marketing und gezielte Ansprache. - Du arbeitest strukturiert, nicht aus dem Bauch. Du baust deinen Territory Plan auf, entwickelst Account Plans für deine Top-Targets und treibst gemeinsam mit deinem BDR fokussierte Pod Sprints in deinem Vertical. - Deine Deals liegen typischerweise zwischen 50.000 € und 200.000 € Jahresvolumen. Sales-Cycles dauern 4–9 Monate. Pro Deal sprichst du mit 4–7 Entscheidern: Legal, IT, Einkauf, Finance, manchmal Vorstand. - Du verkaufst eine Plattform, kein Einzelprodukt. Erstgespräche führen oft Legal Ops Manager oder General Counsel. Deals über mehrere Module sind bei uns die Regel. - Du repräsentierst DiliTrust auf den wichtigen Branchen-Events wie z.B. Legal Revolution oder LegalTech. Du führst dort die Gespräche, die später zu Pipeline werden. ### Must-have - 4+ Jahre Erfahrung im quotaverantwortlichen B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld. - Erfahrung in komplexen Sales-Cycles mit mehreren Entscheidern aus Legal, IT, Finance oder Procurement. - Methodisches Arbeiten: Du qualifizierst sauber (z. B. mit MEDDPICC) und führst belastbare Forecasts. - Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider. - Deutsch auf Muttersprachen-Niveau, sehr gutes Englisch – unsere Unternehmenssprache ist Englisch. ### Nice-to-have - Erfahrung im Verkauf an Rechts-, Governance- oder Compliance-Funktionen. - Du kennst die Welt regulierter Branchen - Financial Services, Energy, Healthcare oder Pharma. - Du hast bereits eigenständig ein Territory aufgebaut – mit klarer Account-Strategie und nachhaltigem Pipeline-Aufbau. - Du interessierst dich für KI im Unternehmenskontext  und kannst Kunden den Unterschied zwischen Hype und echtem Mehrwert erklären. ### Was wir dir bieten - Offices in München und Berlin - regelmäßige Team-Events bringen uns offline zusammen. - Onboarding und Ramp-Up, das zu einem komplexen Produkt passt. Produkt, Branche und Methodik step by step - mit erfahrenen Teamkollegen, die dich auf Tempo bringen. - Ehrliches Coaching, präsenter Sales Manager. Wir sind 7 Leute im DACH-Sales, keine Nummer in einer großen Maschine. Regelmäßige Einzelgespräche, gemeinsame Deal-Reviews. Wenn du gut bist, wird das gesehen. Wenn etwas hakt, wird darüber gesprochen. - Karriereperspektive in einer Wachstumsregion. Senior AE, Enterprise AE, Team Lead DACH: wir bauen die Region aktiv aus, nicht ab. - Internationales Setup, lokaler Fokus. Dein Spielfeld ist DACH, aber wenn dich die Lust auf Mailand, Madrid oder Mexico City packt, kannst du auch von dort arbeiten. - 30 Tage Urlaub, Zulage für Heimarbeit und weitere Vorteile folgen in Kürze! ### Dein Weg zu uns 1. Erstgespräch mit dem Recruiting-Team (30 Min, auf Englisch) – wir lernen uns kennen, klären gegenseitige Erwartungen. 2. Interview mit dem Sales Manager DACH (45 Min) – Deep Dive in deine Erfahrung, deine Methodik und Fit für die Rolle. 3. Interview mit dem Global Chief Sales Officer (45 Min) – Strategie, Karriereperspektive, Final-Check. 4. Kurzes Rollenspiel (45 Min) – eine realistische Sales-Situation, an der wir sehen, wie du arbeitest. Du bekommst Briefing und Vorbereitungszeit.