Account Executive (Seoul)

Job description

*케이론(Cheiron), 멘로 벤처스(Menlo Ventures) 리드로 800만 달러 시드 투자 유치 — 신약 프로그램의 운영체제를 만든다.* ## **■ Company Overview** 2026년 7월, 케이론은 멘로 벤처스(Menlo Ventures)가 리드 투자자로 참여한 800만 달러 규모의 시드 투자 라운드를 발표했습니다(누적 투자 유치액 1,300만 달러). 모더나(Moderna) 공동창업자이자 MIT 석좌교수인 로버트 랭어(Robert Langer), 전 화이자(Pfizer) 최고의학책임자 프리다 루이스-홀(Freda Lewis-Hall), 차이 디스커버리(Chai Discovery) 공동창업자 겸 CEO 조시 마이어(Josh Meier), 전 스타벅스 CEO 락스만 나라시만(Laxman Narasimhan), 전 애플 머신러닝·AI 총괄 존 지아난드레아(John Giannandrea) 등 업계 최고 전문가들의 전략적 지지를 받았습니다. 케이론은 신약 프로그램 전체를 하나의 연결된 시스템으로 표현하는 최초의 AI 네이티브 운영 체제를 만들고 있습니다. 케이론의 플랫폼은 바이오파마 팀이 신약 개발 프로그램의 전체 상태 — 치료제의 성패를 좌우하는 주장, 근거, 가정, 리스크, 결정, 커밋먼트 — 를 표현하고, 추론하고, 검증할 수 있도록 돕습니다. 플랫폼의 핵심에는 케이론이 자체 개발한 생명과학 지식 그래프(Life Sciences Knowledge Graph, LKG)가 있습니다. 전 세계 생명의학·임상·규제·특허·상업 지식을 하나의 모델로 연결해, 신약 개발자가 매일 마주하는 추론 작업을 지원하도록 설계됐습니다. 출시 6개월도 채 되지 않아 수만 명의 바이오파마 전문가들이 케이론을 도입했고 주요 신약 개발사들에 배포됐으며, 현재 국내 상위 10대 제약·바이오 기업 중 7곳이 케이론을 사용하고 있습니다. 케이론은 2024년 스탠포드 대학 출신 AI 연구자들과 바이오파마 오퍼레이터들이 설립했으며, 본사는 미국 캘리포니아주 로스앨토스에 있습니다. ■ About the Role Cheiron은 AI 기술을 통해 제약/바이오 산업의 워크플로우를 혁신하는 글로벌 리더입니다. 현재 국내 선도 제약사 및 바이오텍의 상당수를 이미 고객사로 확보하며 독보적인 기술력을 입증했습니다. 이제 우리는 검증된 제품력을 바탕으로 한국 시장에서의 압도적 점유율 확대를 위해, 연내 30개 이상의 신규 고객사 확보를 책임질 공격적인 세일즈 전문가를 모십니다. 본 포지션은 한국 지사의 성장을 견인하는 핵심 동력으로서, 프로덕트팀과 함께 일하며 글로벌 제약바이오 업무 혁신을 위한 제품을 함께 만들어나갈 분을 찾습니다. • 핵심 목표: 연간 30개 이상의 유효 고객사 확보 및 매출 극대화 • 전략: Land & Expand (빠른 도입 후 솔루션 커스터마이징을 통한 업셀링) • 주요 Daily Work (다음 항목을 포함하되, 이에 국한되지 않습니다) : - 기존 Pipeline 활성화 및 유료 고객 전환, 이를 위한 Pricing point 수집 - 신규 Pipeline 확보 및 지속적인 확대를 위한 영업 전략 수립 - 고객사 피드백 수집 및 분석하여 프로덕트 반영 위한 기초 마련 - Upselling 기회 포착 & 전환 및 고객사 내 유즈케이스 확장 위한 제품 교육 진행 - CRM 통한 고객 맥락 관리 및 성과 관리 ■ What You'll Do 1. Revenue Generation & Sales (80%) • Aggressive Prospecting: 국내외 제약/바이오 네트워크 및 영업력 활용하여 연내 30개 이상의 신규 계약 체결 주도 • Deal Closing: 고객사별 의사결정 체계를 파악하고, Cheiron만의 가치를 제안하여 최종 유료 계약 성사 • Account Expansion: 이미 확보된 선도 제약사들을 대상으로 유즈케이스를 확장하여 LTV(고객 생애 가치) 증대 • Collaboration: 국내 Business Developer와 긴밀하게 협업하여 리드 발굴부터 전환까지의 파이프라인 최적화 2. Product synergy & BD (20%) • Market Insight: 시장 접점에서 발굴한 인사이트를 프로덕트 팀에 전달하여 제품 경쟁력 강화 • Global Communication: 미국 본사 BD/Sales 팀과 긴밀히 소통하며 글로벌 세일즈 전략 동기화 • Knowledge Sharing: 한-미 양국 시장의 'Lesson Learned'를 공유하고, 성공 사례를 한국 시장에 맞게 로컬라이징 ■ What We're Looking For 1. 경력 및 전문성 • 영업, 사업 개발(BD), 어카운트 관리 등 관련 분야 3~8년의 실무 경력을 보유하신 분 • B2B AI/SaaS 솔루션 또는 제약·바이오 산업 내에서 신규 고객 확보 및 매출 성장을 직접 이끌어본 경험이 있는 분 • 제약·바이오 도메인의 특수성을 깊이 이해하고, 이를 바탕으로 실현 가능한 세일즈 전략을 수립 및 실행할 수 있는 분 2. 세일즈 역량 및 마인드셋 • Hunter Mindset: 기회를 발굴하는 ‘1 to 100’ 단계를 즐기며, 연간 30개 이상의 신규 고객사 확보라는 도전적인 목표에 몰입할 수 있는 분 • Closing Ability: 복잡한 의사결정 구조를 가진 엔터프라이즈 세일즈 환경에서 탁월한 협상력을 발휘해 최종 계약(Closing)을 성사시킨 성공 경험이 있는 분 • Ownership & Drive: 지시를 기다리기보다 스스로 영업 전략을 설계하고, 결과로 증명하는 강력한 실행력과 오너십을 갖춘 분 3. 협업 및 커뮤니케이션 • Strategic Collaboration: 국내 Business Developer 및 글로벌 프로덕트 팀과 긴밀하게 소통하며, 시장의 니즈를 제품에 반영하고 시너지를 낼 수 있는 팀플레이어 ■ Preferred / Nice to Have 1. 제약/바이오 산업 경험 • Early-stage Growth: 제약/바이오 스타트업에 합류하여 성장을 견인해 본 경험 • Enterprise Sales: 국내외 주요 제약사(Biopharma) 및 엔터프라이즈 고객을 대상으로 세일즈를 수행하거나 파트너십을 체결해 본 경험 • Network: 즉시 세일즈 파이프라인 가동이 가능한 국내 주요 제약사 및 바이오텍 핵심 의사결정권자 네트워크 보유자 • Advanced Degree: 생명과학, 의학 또는 관련 분야의 석사 이상의 학위 보유자 (전문 지식을 바탕으로 한 컨설팅형 세일즈 가능자) 2. 기술 및 제품 이해도 • Tech Literacy: AI 에이전트 워크플로우나 데이터 중심 솔루션에 대한 높은 이해도를 갖추신 분 • Workflow Design: 특히 문서나 증거 중심의 도메인(Evidence-heavy domains)에서 AI 기반의 워크플로우를 이해하고 고객에게 설명해본 경험 • Product Insight: 제약/바이오 현업 경험을 바탕으로 내부 툴, 플랫폼 또는 프로덕트 관련 직무를 수행해 보신 분 • Hybrid Experience: 제약/바이오 산업 현업에서 시작하여 테크/AI 스타트업의 세일즈 또는 비즈니스 직무로 전환하여 성공적인 성과를 낸 경험이 있으신 분 3. 글로벌 역량 • Global Experience: 영어 커뮤니케이션에 능숙하며, 미국 본사 및 해외 지사와의 협업을 통해 글로벌 세일즈 표준을 경험하고 실천할 수 있는 분