Account Executive - Small Business Spain

¿Buscas un entorno profesional estimulante basado en la autonomía y la confianza? Pennylane te ofrece la oportunidad de crecer dentro de una empresa en plena expansión. Aquí, tu experiencia contribuirá directamente a ayudar a los emprendedores a recuperar el control de sus finanzas. Descubre un lugar donde tus competencias serán valoradas y donde podrás dar forma al futuro de la gestión financiera. **Nuestra visión** Nuestra ambición es convertirnos en el software de gestión financiera preferido de las pymes europeas. Ayudamos a los emprendedores a liberarse de las tareas que consumen tiempo relacionadas con la contabilidad y las finanzas, al mismo tiempo que les proporcionamos acceso a información financiera clave para ayudarles a tomar las mejores decisiones para su empresa. Al mismo tiempo, apoyamos a los despachos de contabilidad, permitiéndoles dedicar menos tiempo a tareas redundantes y repetitivas, y más tiempo al asesoramiento y acompañamiento de sus clientes. **Acerca de Pennylane** Pennylane es una de las FinTech de mayor crecimiento en Francia, y pronto tiene la ambición de abordar el mercado europeo. En 5 años de existencia, hemos logrado: 💻 Posicionarnos en el mercado como un editor de soluciones de contabilidad y gestión financiera innovadoras 💰 Recaudar un total de 400 millones de euros de inversores de renombre, entre ellos Sequoia, el fondo referente de Silicon Valley, conocido por haber apoyado a Google, Facebook, Airbnb, Stripe, PayPal y muchos otros en sus inicios 👨‍👩‍👧‍👦 Pasar de 7 cofundadores a un equipo de mas de 1.000 colaboradores, con una nota media de 4,5/5 en Glassdoor y un 87% de evaluadores en Glassdoor que recomendarían PL a sus allegados 🌍 Construir un equipo internacional formado por colaboradores de 25 países diferentes, con una cultura del teletrabajo muy flexible 🤝 Ganarnos la confianza de miles de usuarios y obtener [**excelentes valoraciones**](https://www.google.com/search?q=pennylane&ei=O9pOYvm0Co-blwSmhKmIAw&ved=0ahUKEwi5vsWL-4H3AhWPzYUKHSZCCjEQ4dUDCA4&uact=5&oq=pennylane&gs_lcp=Cgdnd3Mtd2l6EAMyDQgAEIAEELEDEIMBEAoyCwguEIAEEMcBEK8BMgcIABCABBAKMgcIABCABBAKMgUIABCABDIFCAAQgAQyBQgAEIAEMgcIABCABBAKMgcIABCABBAKMgcIABCABBAKOgcIABBHELADOgkIABCwAxAKEEM6CgguEMcBEK8BEAo6BggAEBYQHjoICAAQFhAKEB46DQguEIAEEMcBEK8BEApKBAhBGABKBAhGGABQ7QFY6wVgugdoAXABeACAAUiIAbMCkgEBNZgBAKABAcgBCcABAQ&sclient=gws-wiz) 🚀 ¡Más de 1.300.000 microempresas/pymes y más de 7.000 despachos de contabilidad ya utilizan Pennylane en Francia! **¿Por qué es tan importante este puesto en nuestra empresa?** En este contexto de hipercrecimiento, el equipo comercial desempeña un papel fundamental en la búsqueda y la firma de nuevos contratos. El equipo Small Business Specialist (SBS / PYMES) es el primer eslabón de la cadena comercial de Pennylane en lo que respecta a las microempresas. Un aspecto clave de este puesto es la gestión de clientes potenciales procedentes de dos canales de captación: 1. captación directa a través de nuestro equipo de marketing y 2. captación indirecta a través de nuestros socios contables. El equipo SBS se creó a principios de 2023. Actualmente está formado por 5 comerciales, y buscamos 2 nuevas personas para que el equipo pueda hacer frente al volumen de trabajo sin perder la calidad en el trato, que es nuestra principal prioridad. **¿Cómo vas a contribuir al proyecto?** - Gestionarás un volumen de entre 15 y 20 clientes potenciales entrantes al día - De empresas con entre 1 y 5 empleados - Desde la primera llamada hasta el cierre de la venta con el cliente potencial. Estos clientes potenciales proceden principalmente del marketing o de la página web (captación directa) y han iniciado el proceso de registro automático, pero lo han interrumpido durante el mismo. A partir de información cualitativa, tu objetivo será organizarte para gestionar un proceso de ventas de dos velocidades: - Maximizar el «cierre en una sola llamada» y demostrar tu capacidad para convertir rápidamente los acuerdos con necesidades sencillas, para los que Pennylane es la opción obvia. - Dedicar tiempo a proyectos más completos y complejos. El segundo ámbito (mencionado anteriormente), la captación indirecta, está creciendo, pero por el momento sigue siendo secundario. Representa aproximadamente el 10 % del volumen de microempresas con las que vamos a trabajar. Nuestro método comercial es diferente y se están poniendo en marcha multitud de proyectos (¡algo nuevo para el equipo!). **¿Cuáles serán tus tareas diarias?** **Primeros tres meses:** - Conocerás Pennylane, su visión y sus equipos para sentirte plenamente integrado. - Te incorporarás a la academia de ventas para conocer a la perfección el papel de cada uno y comprender el funcionamiento del equipo de ventas en su conjunto. - Recibirás formación de tu responsable y el seguimiento de tu compañero del equipo de ventas para que te adaptes al equipo. - Seguirás de cerca a miembros más experimentados del equipo (shadowing) y te familiarizarás así con las funcionalidades del producto y los argumentos de venta que debes utilizar - Realizarás tus primeras llamadas y cerrarás tus primeros acuerdos. **De 4 a 8 meses:** - Gestionarás de forma autónoma tu cartera de clientes potenciales entrantes, gestionarás todo el ciclo de ventas y generarás tu parte de ingresos para el equipo de ventas de pymes, - Participas en la mejora de los procesos del equipo y compartes tus buenas prácticas, - Colaboras con los demás equipos de Pennylane (incorporación, atención al cliente, producto, ventas...) para transmitir los comentarios de los clientes y participar en la mejora continua de nuestra plataforma 🎁 **Lo que podemos ofrecerte:** 🌴 Tendrás **25 días de vacaciones remuneradas por Pennylane**, además de **5 días de Rest & Relax** adicionales ofrecidos por la empresa. 💰 **Retribución flexible:** podrás acceder a beneficios con ventajas fiscales para comida, transporte, cuidado infantil y formación profesional a través de **Alan Flex**. 🩺 **Seguro médico:** contarás con el seguro de salud de **Alan**, cuyo plan estándar está íntegramente financiado por Pennylane. 📈 Recibirás **stock options de Pennylane**, para que puedas participar en el éxito de la empresa que estás ayudando a construir. 🏡 Dispondrás de un presupuesto para convertir tu hogar en un espacio de trabajo más cómodo, además de una ayuda mensual para trabajar desde un espacio de coworking cuando lo desees. 💻 Recibirás **equipamiento Apple de última generación**. 🏢 En función del equipo y de los requisitos del puesto, podrás trabajar en remoto desde tu país de residencia, siempre que esté situado en Europa y dentro de una diferencia horaria máxima de dos horas con respecto a la zona horaria CET. 🎉 Nos comprometemos a reunirnos regularmente en eventos de empresa, como los **Tech Days**, que permiten a los Pennylaners que trabajan en remoto encontrarse cada tres meses, o nuestro seminario anual. Estos encuentros crean importantes momentos de cohesión para todo el equipo. **Para prosperar en Pennylane, necesitarás:** - Hablar inglés (el nivel se evalúa y valora en función del departamento al que te postules) - Disfrutar trabajando en un entorno en constante cambio - Hacer de la colaboración una prioridad dentro de tu equipo o con otras partes interesadas - Tener la perspectiva suficiente para priorizar las acciones de mayor impacto en el negocio dentro de tu actividad diaria Sabemos que algunas personas son menos propensas a postularse si consideran que no cumplen todos los criterios. Si tienes dudas, te animamos a postularte de todas formas: ¡quién sabe, podría ser el inicio de una colaboración significativa y duradera! ***Información importante para los candidatos y candidatas*** *Los intentos de fraude en el reclutamiento están en aumento. Les invitamos a mantenerse vigilantes durante sus intercambios.* ***Candidatura únicamente a través de nuestros canales oficiales**: postúlate exclusivamente a través de nuestras ofertas publicadas en nuestros medios oficiales (sitio de carreras, páginas oficiales de socios).* ***Verifique sistemáticamente la dirección de correo electrónico del remitente**: nuestras comunicaciones se envían desde direcciones profesionales con los dominios **@***[******](http://pennylane.com) *o **@***[******](http://pennylane-partners.com)*.* ***Nunca le pediremos ningún pago ni información financiera** (datos bancarios, pago por una entrevista, compra de equipos, etc.) en el marco del reclutamiento.* *Si se le hace tal solicitud, se trata de un fraude. Le invitamos a **no responder** y a **comunicárnoslo de inmediato**.* *Fomentando la diversidad, la equidad y la inclusión en todas sus formas, Pennylane ofrece un entorno de trabajo inclusivo, benevolente y propicio para el desarrollo personal, tanto en nuestras oficinas como en remoto. Nos comprometemos a brindar las mismas oportunidades a todos nuestros candidatos, independientemente de su origen social y étnico, género, religión, orientación sexual o discapacidad.* **🇫🇷 Données personnelles** Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. 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