Account Executive | SMB | French Market (Paris)

Job description

## Ne manquez pas notre [Sales Talent Day](https://luma.com/7g4d8lj2) @Lexroom! ## À propos de Lexroom Chez Lexroom, nous développons l’état de l’art de la recherche juridique agentique. Notre plateforme décompose chaque question juridique en sous-questions précises, puis mobilise des agents spécialisés pour explorer en parallèle les codes, jurisprudences, doctrines et textes européens. Chaque source est minutieusement analysée, les liens implicites entre principes sont identifiés, et toutes les informations sont synthétisées dans un rapport structuré, avec chaque affirmation soigneusement sourcée. Ce qui, auparavant, demandait une semaine à une équipe se réalise désormais pendant une pause café. Notre mission : rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable, afin que les avocats et les directions juridiques puissent se concentrer sur l’essentiel. Nous sommes en train de constituer l’équipe commerciale – et vous serez parmi les tout premiers à la rejoindre. ## Pourquoi rejoindre Lexroom ? - **Un produit qui tient ses promesses** : Nos démos sont impactantes et convainquent dès la première session – pas besoin de six mois de POC. - **Un marché en pleine effervescence** : Tous les cabinets français recherchent une solution IA, et les usages sont encore à inventer. - **Un avantage concurrentiel fort** : Vous ne vendez pas un assistant IA de plus, mais une approche radicalement nouvelle que les prospects n’ont jamais vue. ## Vos responsabilités - Convertir le pipeline qualifié par les SDR/BDR : prendre le relai après qualification et mener le process jusqu’à la signature. - Mener des démonstrations personnalisées : comprendre la problématique du prospect, la traduire dans le produit et démontrer la valeur unique de Lexroom. - Négocier et closer vos deals. - Suivre vos KPIs : objectif d’ARR, couverture de pipeline, taux de conversion, durée de cycle, gestion rigoureuse des remises, prévisions fiables. - Maintenir un CRM irréprochable : pipeline à jour, prises de notes claires, forecasts fiables. - Collaborer étroitement avec les SDR et BDR : feedback sur la qualité des leads, ajustement des ciblages, partage des arguments les plus efficaces. - Remonter les insights du terrain vers le produit pour nourrir la roadmap. ## Profil recherché - 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B SaaS, comme AE ou BDR senior prêt à évoluer. - Excellentes compétences en entretien client : analyse des besoins, gestion de démo, maîtrise des échanges. - Expérience en closing : atteinte d’objectifs, gestion de négociations, résilience et suivi des prospects. - Capacité à gérer un volume important de deals courts en simultané. - Coachable : feedback direct, learning fast, capacité d’adaptation. - Maîtrise des outils commerciaux (HubSpot, Sales Navigator, etc). - Français natif, anglais courant (clientèle francophone, équipes internes internationales). - Intérêt pour le droit : une expérience dans le secteur juridique ou des services professionnels est un plus, mais pas indispensable. ## Ce que nous offrons - Rémunération OTE : 85 000 € (55 000 € fixe + 30 000 € variable non plafonné) - Equity - Mutuelle Alan, titres-restaurant, accès Wellpass (sport et bien-être) - Travail hybride, bureaux à Paris ## Processus de recrutement 1. Entretien Talent Acquisition : motivation et parcours. 2. Entretien commercial : expérience et sens commercial. 3. Mise en situation : approche et résilience. 4. Entretien final : valeurs et culture. 5. Offre.