Account Executive - Vertical Motos

Job description

En Atrato http://www.atratopago.com somos una startup fintech enfocada en brindar herramientas financieras para comercios y consumidores finales con las cuales podamos hacer más accesibles productos y servicios para las personas de Latinoamérica. Hoy tenemos 2 productos principales: 1. Atrato Pago es un financiamiento que le permite a nuestros comercios afiliados ofrecer sus productos y servicios en pagos mensuales o quincenales por hasta 24 meses y con montos que llegan hasta los 200,000 MXN. 2. Atrato Cash es un crédito personal que nuestros clientes pueden acceder una vez que hayan pagado una parte de su primer préstamo. La manera en la que funciona es muy sencilla, al ser un cliente Atrato, con tan solo algunos clicks puedes recibir un préstamo de hasta 200,000 MXN en tu cuenta de banco Atrato http://www.atratopago.com fue fundada en 2019 y desde entonces no hemos parado de crecer de una manera acelerada. Al día de hoy hemos ayudado a miles de clientes a financiar sus compras, las cuales están en distintas verticales como lo son muebles, electrónicos, servicios médicos, entre otras. Este mismo crecimiento nos ha permitido ser reconocidos como una de las 30 promesas de negocios en 2022 de Forbes y también nos ha puesto en la mira de inversionistas internacionales reconocidos como lo son Y Combinator https://www.ycombinator.com/, Accel https://www.accel.com/ y Architect Capital https://www.architectcap.io/. SOBRE LA POSICIÓN Como Account Executive de la Vertical Motos en Atrato, serás responsable de identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales dentro de la industria de motocicletas, principalmente con agencias, distribuidores y comercios multimarca. Tu principal objetivo será construir un pipeline sólido de comercios potenciales: desde investigar qué negocios tienen mayor potencial, encontrar a los tomadores de decisión, generar el primer contacto hasta lograr una afiliación exitosa. Tu resultado dependerá de tu capacidad para construir pipeline propio y convertirlo en negocio. Se espera cumplimiento y sobrecumplimiento de cuota, velocidad de ejecución, seguimiento disciplinado y foco constante en comercios con potencial real de activación y generación de GMV. Tener contactos o cartera dentro del sector será muy valorado, pero el foco de la posición estará en la capacidad de generar nuevas oportunidades constantemente a través de prospección. *ESTA POSICIÓN TENDRÁ UN COMPONENTE IMPORTANTE DE PROSPECCIÓN ACTIVA EN CAMPO, REALIZANDO VISITAS CONSTANTES A AGENCIAS Y DISTRIBUIDORES EN CDMX Y ESTADO DE MÉXICO, ADEMÁS DE UTILIZAR CANALES DIGITALES Y HERRAMIENTAS COMERCIALES PARA AMPLIAR LA COBERTURA. QUÉ BUSCAMOS - Experiencia en Ventas B2B Outbound - Experiencia comprobable abriendo cuentas desde cero y llevando procesos comerciales hasta el cierre. - Historial de Resultados - Evidencia de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota, generación de pipeline propio y cierre de nuevos negocios. - Conocimiento de la Industria de Motos – Buscamos a alguien que conozca el ecosistema de motocicletas en México, idealmente por experiencia en agencias, distribuidores, marcas de motos o instituciones financieras relacionadas con el sector. - Mentalidad Hunter - Ambición por abrir mercado, disciplina para sostener un alto volumen de actividad y resiliencia frente al rechazo. - Prospección en Campo – Debes sentirte cómodo(a) visitando agencias y distribuidores directamente, identificando oportunidades y generando relaciones comerciales de manera presencial. - Cartera y Contactos en el Sector – Es altamente deseable contar con contactos activos dentro de agencias, distribuidores o comercios de motocicletas; sin embargo, esperamos que puedas continuar expandiendo esa red mediante prospección constante. - Negociación y Cierre - Habilidad para comunicar valor, manejar objeciones, generar urgencia y convertir interés en acuerdos firmados. - Habilidades de Comunicación – Necesitarás comunicar claramente la propuesta de valor de Atrato tanto de manera presencial como por teléfono, WhatsApp, correo u otros canales, con el objetivo de generar interés y conseguir una reunión o demo. - Disciplina Comercial - Manejo riguroso de CRM, seguimientos, próximos pasos, pipeline y forecast. Experiencia con HubSpot y/o Apollo es deseable. - Organización y Análisis - Capacidad para manejar múltiples oportunidades y utilizar datos para ajustar canales, segmentos y mensajes. - Manejo y Disponibilidad para Campo – Debes contar con licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar visitas frecuentes a comercios. - Inglés – Es un plus, pero no es un requisito excluyente. CÓMO MEDIREMOS TU ÉXITO - Cumplimiento de Objetivos - Alcanzar y superar los objetivos mensuales y trimestrales definidos para la vertical. - Nuevos Comercios Firmados y Activados - Convertir oportunidades calificadas en comercios afiliados que completen su activación inicial. - GMV e Ingreso Inicial - Generar volumen transaccionado e ingreso a partir de los comercios adquiridos, priorizando calidad sobre cantidad. - Conversión y Velocidad - Mejorar la conversión entre contacto, reunión, propuesta, firma y activación, reduciendo el tiempo del ciclo comercial. - Pipeline y Forecast - Mantener pipeline autogenerado suficiente para cubrir la cuota y un forecast actualizado, realista y accionable. LO QUE HARÁS TÍPICAMENTE - Mapear y Priorizar el Mercado - Identificar agencias, distribuidores, grupos y comercios multimarca con mayor potencial para Atrato. - Generar Pipeline Propio - Ejecutar diariamente prospección multicanal y visitas en campo para abrir conversaciones con dueños, directores y gerentes. - Calificar Prospectos - Validar rápidamente el perfil del comercio, su potencial económico, necesidad de financiamiento, acceso al decisor y disposición para implementar. - Prospección en Campo – Realizarás visitas constantes a agencias y distribuidores de motos en CDMX y Estado de México para generar nuevos contactos y oportunidades comerciales. - Realizar Demos y Construir Propuestas - Traducir la propuesta de valor de Atrato a las necesidades del comercio y definir una oportunidad comercial concreta. - Negociar y Cerrar - Gestionar objeciones, acuerdos, documentación y siguientes pasos hasta lograr la afiliación del comercio. - Impulsar la Activación Inicial - Coordinar el kickoff, setup y capacitación necesarios para que el comercio adquirido quede listo para operar y genere sus primeras transacciones. - Gestionar Pipeline y Forecast - Registrar toda actividad en CRM, mantener etapas y fechas de cierre actualizadas, y anticipar riesgos o brechas contra cuota. - Cumplir y Superar Objetivos - Administrar tu actividad semanal con sentido de urgencia y ejecutar planes de recuperación cuando el resultado se encuentre por debajo de la meta. - Mantener el Pipeline Actualizado – Registrar correctamente actividades, contactos, seguimientos y avances dentro del CRM para mantener visibilidad sobre cada oportunidad. - Colaborar con el Equipo Comercial – Trabajarás de cerca con el equipo de ventas para asegurar una transición clara de los prospectos calificados y compartir aprendizajes sobre el mercado de motos. BENEFICIOS COMO ATRATER - 💻 Trabajo 100% remoto + equipo de trabajo - 🏥 SGMM - 🏝 Vacaciones de ley - ✅ Hasta 18 meses sin intereses en compras con nuestros comercios afiliados - ⏱️ Trabajo sobre objetivos - 💰 Fondo de ahorro (topado al 6%) Cumplimiento de Políticas y Normativas: El candidato se compromete a cumplir con todas las políticas y procedimientos de seguridad de la información establecidos por la empresa. Esto incluye, pero no se limita a, la protección de datos confidenciales, el uso adecuado de los recursos tecnológicos y el reporte inmediato de cualquier incidente de seguridad.