Account Executive (w/m/d) MDM & PIM Software Plattform - Karlsruhe oder Remote D

Job description

Willkommen in der Zukunft Ihrer Produktdaten Unser Partner ist ein dynamisches und innovatives Softwareunternehmen, einer der führenden, globalen Anbieter innovativer Multi-Domain MDM PIM 360° DAM - und Produkt-Konfigurations-Software Mit Sitz in Karlsruhe (HQ) ! Vor 25 Jahren gegründet, avancierte das Unternehmen in kürzester Zeit zu einem weltweiten Player auf dem Gebiet leistungsstarker Unternehmenssoftware für effizientes Masterdaten-, Produktdatenmanagement und Produktmarketing . Heute ist er weltweit einer der stärksten Partner für eine erfolgreiche digitale Transformation. Hochprofitabel und wächst zurzeit pro Jahr um 25%. Direkt nach der Covid-Krise wurde der Umsatz teilweise verdoppelt. Niederlassungen in Berlin und Rumänien sowie Büros in den USA, Japan, Hongkong, Nord- und Südamerika und der Schweiz. Mehr als 350 Marktführer weltweit setzen auf die Lösungen des Unternehmens. Das weltweite Netzwerk starker Implementierungs- und Vertriebspartner macht unseren Partner zu einem zuverlässigen Partner für Kunden in aller Welt. Aufgaben Vertrieb unserer Masterdata-, Produktdatenmanagement und Produktmarketing Softwarelösungen mit den Schwerpunkten: Gewinnung neuer Key Accounts . Sie identifizieren, verfolgen und entwickeln die durch verschiedene Methoden generierten Enterprise-Leads bis zum erfolgreichen Abschluss durch Ihr Networking Mit ihrer Enterprise Sales Erfahrung (teilweise komplexe Buying Center/Multi-Entscheider-Team auf Kundenseite, Kundenjahresumsätze p.a. >100 Mio. € p.a.) wandeln Sie regelmäßig in potenzielle Kunden entlang des Customer Journey erfolgreich in Key Accounts Sie erarbeiten auf Basis Ihrer Analysen zur Verfügung gestellter Pflichtenheften und Anforderungsprofile bestens auf die Kundenprozesse und Geschäftsabläufen abgestimmte Lösungskonzepte Sie verhandeln Verträge, Bedingungen und Preisvereinbarungen mit potenziellen Kunden und schließen gleichzeitig Verkaufsabschlüsse effektiv ab, um ihre Umsatzziele zu erreichen Sie arbeiten eng sowohl mit internen Teams wie Marketing, Pre-Sales Consulting und Produktentwicklung als auch externen Implementierungspartnern ( Beratungshäuser, Systemintegratoren ) zusammen, um Ressourcen strategisch zu orchestrieren und eine nahtlose Kommunikation bzgl. der Erfüllung der Kundenanforderungen Qualifikation Sie verfügen über einen Bachelor-, einen Master- oder ähnlichen Abschluss, idealerweise mit Bezug sowohl zu betriebswirtschaftlichen als auch technischen Themenbereichen Sie verfügen mindestens über 3 Jahre einschlägiger Berufserfahrung und nachgewiesene Erfolge bei der Generierung von Geschäftsabschlüssen im Enterprise Softwarevertrieb, bevorzugt bei global agierenden, vertriebsorientierten Softwareanbietern Sie agieren souverän und überzeugend sowohl in fließendem Deutsch als auch Englisch auf Entscheiderebene. Komplexe Buying Center auf Kundenseite sind Ihnen bestens vertraut Sie kombinieren analytisches Denken, ein gesundes Selbstbewusstsein mit großer, selbst motivierter Zielstrebigkeit und Freude am Erfolg Sie treibt ein ausgeprägter Wille und Bereitschaft zur Vernetzung in der einschlägigen Community und kontinuierlichem Auf- & Ausbau des eigenen vertrieblichen Netzwerks an Sie bleiben über Branchentrends, Produkte und Dienstleistungen auf dem Laufenden, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Kundenbedürfnisse effektiv zu erfüllen. Eine Reisbereitschaft im DACH-Raum wird erwartet. Benefits Eine spannende Herausforderung mit hoher Eigenverantwortung und nachhaltiger Unternehmenskultur in einem stark wachsenden und margenträchtigen Markt Im Zuge seiner Wachstums- und Innovationsphilosophie setzt unser Partner auf eine hervorragende Qualität der Produkte und Prozesse, erforscht kontinuierlich neue Wege und ist so in der Lage seinen Kunden zukunftsweisende Lösungen mit einer hohen Qualität zu bieten. Unser Partner zeichnet sich durch eine offene, ehrliche und respektvolle Kommunikation als Basis einer erfolgreichen Zusammenarbeit, intern wie auch extern, aus. Ein ansprechendes Vergütungspaket mit Leistungs- und erfolgsbasierten (nach oben offenen) Bausteinen sowie zahlreichen Benefits Eine Anstellung im Homeoffice ist selbstverständlich. Sie stehen für flache Hierarchien und kreatives Handeln. Sind Sie dabei? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Bitte senden Sie ihren CV im PDF Format oder rufen Sie einfach mal an: +49 171-6010 454 !