Account Manager

**Notre mission ⚖️** Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe. Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence. Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée. Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance. Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales. Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction. Et nous n’en sommes qu’au début. **Le contexte** Nous cherchons plusieurs Account Managers (AM) pour rejoindre les équipes qui couvrent nos différents segments : - Cabinet d'avocats - SMB - Cabinets d'avocats - Grands comptes - Entreprises et directions juridiques - SMB - Entreprises et directions juridiques - Grand comptes Notre équipe commerciale est organisée comme beaucoup de SaaS B2B, avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection, des AE qui s'occupent de négocier la vente, et des AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente. Pourquoi être AM chez Doctrine ? - Occuper un poste centré sur la vente aux clients existants et très varié, avec du cross-sell et de l'upsell mais aussi des composantes relationnelles et produit ; - Connaître et vendre le produit le plus performant du marché, avec une capacité d’innovation prouvée année après année ; - S’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ; - Pouvoir évoluer dans une équipe avec des profils divers, qui met l'accent sur la formation et l’accompagnement dès le premier jour ; - Bénéficier d'un package attractif au variable déplafonné. ### Les missions - Aller chercher de l'ARR supplémentaire et de la croissance via de l'upsell ou du cross-sell - Prévenir et minimiser l’attrition - Gérer, développer et nourrir un portefeuille de clients en développant des relations solides avec les utilisateurs et les décideurs - Contribuer au développement direct de notre produit en remontant les retours des clients aux équipes techniques et produits - Maintenir un niveau de satisfaction client élevé ### Le profil idéal - Tu as une expérience de quelques années dans la vente, ou en tant que juriste. - Tu aimes vendre et convaincre ton interlocuteur : tu ne t'arrêtes pas tant qu'on ne t'a pas dit oui. - Une formation/expérience juridique confirmée est un vrai plus... mais n’est pas un prérequis pour travailler chez Doctrine ! - Tu es autonome, [](http://curieux.se) et apprends rapidement - Tu es à l'aise dans la communication orale et écrite, et tu parles parfaitement français - Tu es capable de gérer plusieurs tâches et de gérer des priorités changeantes dans des délais serrés - Tu es impatient.e de prendre ton téléphone et de discuter avec les clients