Account Manager B2B - IDF/Nord (H/F)

Job description

CABAIA recrute un(e) Account Manager B2B pour développer son réseau de revendeurs ! ✨ CABAIA, c’est l’histoire d’une marque française de sacs à dos et de bagages, conçus pour transformer chaque déplacement en voyage. Notre ambition ? Proposer des produits colorés, astucieux et durables, qui accompagnent chacun dans son quotidien. Tu aimes le commerce, les challenges et les relations clients qui s’inscrivent dans la durée ? Tu souhaites rejoindre une marque en pleine croissance et contribuer activement à son développement ? Alors, cette opportunité est faite pour toi ! ✌️ Pourquoi nous rejoindre ? ☀️ Culture stimulante, décalée et colorée, fondée sur des valeurs fortes ; Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle avec du télétravail partiel ; RTT pour tous les CDI ; Politique d’augmentation annuelle ; BSPCE à hauteur de 50 % du salaire annuel de base ; De nombreux moments de convivialité et afterworks avec l’équipe ; Et bien plus encore ! Tes missions : Rattaché(e) à l’équipe commerciale B2B, tu seras responsable du développement et de la performance de ton portefeuille de revendeurs sur la zone Île-de-France & Nord. 🤝 Développer ton portefeuille commercial Fidéliser et développer les clients existants, qui représentent le cœur de ton activité, tout en identifiant de nouveaux revendeurs à potentiel ; Construire des plans d’action commerciaux adaptés à ton secteur et repérer les opportunités de croissance ; Prospecter de nouveaux partenaires et renforcer la présence de CABAIA sur ta zone ; Entretenir une relation de proximité avec tes clients grâce à des visites régulières sur le terrain. 🛍️ Animer les temps forts commerciaux Préparer et animer les deux showrooms annuels dédiés aux collections été et hiver ; Présenter les nouvelles collections et accompagner tes clients dans la construction de leurs commandes ; Assurer le suivi commercial entre les showrooms, notamment grâce aux réassorts et aux lancements de capsules tout au long de l’année ; Accompagner les revendeurs dans la mise en valeur de nos produits et de nos collections. 📈 Piloter la performance de ton secteur Suivre tes KPIs commerciaux : prises d’ordre, carnets de commandes, chiffre d’affaires et réassorts ; Analyser tes résultats, identifier les leviers de progression et ajuster tes actions pour atteindre tes objectifs ; Réaliser des reportings réguliers et exploiter les données commerciales pour piloter ton activité ; Faire remonter les retours du terrain et les besoins clients auprès des équipes du siège. Compétences 🦾 Développement commercial : tu sais développer un portefeuille, fidéliser tes clients et identifier de nouvelles opportunités de business ; Culture du résultat : tu es à l’aise avec des objectifs ambitieux et tu sais piloter ton activité à partir d’indicateurs concrets ; Analyse & reporting : tu maîtrises Excel (notamment les tableaux croisés dynamiques), sais exploiter les données via des outils de BI pour piloter ton activité et es à l’aise avec un CRM pour suivre tes clients et tes performances. Tu comprends également les enjeux du suivi des commandes via un ERP, en lien avec les équipes Back Office ; Organisation & autonomie : tu sais planifier tes tournées, préparer tes rendez-vous et gérer tes priorités sur une zone étendue ; Sens du commerce : tu as le goût du terrain, de la négociation et de la relation client ; Communication & collaboration : tu sais travailler en lien avec des interlocuteurs variés et partager les informations utiles avec le siège. Profil recherché 🥸 Tu justifies d’au moins 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, impérativement acquis dans l’univers du retail, de la mode ou des accessoires ; Tu as déjà géré et développé un portefeuille de revendeurs multimarques ; Tu connais les enjeux d’un cycle de vente saisonnier, avec des prises de commandes en showroom et du suivi commercial tout au long de l’année ; Une expérience dans un environnement de marque fonctionnant avec des collections permanentes et des capsules serait un vrai plus ; Tu es à l’aise avec les chiffres, Excel et l’analyse de tes performances ; Tu apprécies le travail de terrain et es prêt(e) à te déplacer régulièrement sur ton secteur ; Tu es autonome, organisé(e), persévérant(e) et doté(e) d’un vrai tempérament commercial ; Et surtout, tu as envie de contribuer au développement d’une marque en pleine croissance ! Processus de recrutement 🔎 Entretien #1 avec Ines – Talent Acquisition Manager (30 min) ; Entretien #2 avec Maxime - Wholesale Manager France (1h) ; Entretien #3 avec Romain - Sales Director et Bastien - Co-Founder (présentiel - 30 min) ; Ref call. Chez CABAIA, nous croyons en la force de la diversité, de l'égalité et de l’inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque voix est valorisée, chaque différence est célébrée et chaque individu est respecté. Nous accordons la même considération à toutes les candidatures. Cette annonce est également ouverte aux travailleurs en situation de handicap. Des aménagements de poste sont possibles, alors n’hésitez pas à nous en parler lors du processus de recrutement.