Account manager EMEA

Job description

Be visionary Teledyne Technologies Incorporated provides enabling technologies for industrial growth markets that require advanced technology and high reliability. These markets include aerospace and defense, factory automation, air and water quality environmental monitoring, electronics design and development, oceanographic research, deepwater oil and gas exploration and production, medical imaging and pharmaceutical research. ​ We are looking for individuals who thrive on making an impact and want the excitement of being on a team that wins. Job Description Account Manager EMEA Teledyne Adimec ontwikkelt en produceert high-performance industriële camerasystemen voor toepassingen waar prestaties en betrouwbaarheid cruciaal zijn. Onze technologie wordt gebruikt door toonaangevende OEM-klanten binnen onder andere semiconductor, life sciences en defence. Voor de verdere ontwikkeling van onze EMEA-markt zoeken wij een ervaren Account Manager die technische diepgang combineert met commercieel inzicht. Iemand die bestaande relaties verder uitbouwt, nieuwe kansen weet te creëren en zich thuis voelt in een internationale high-tech omgeving. De rol Als Account Manager EMEA ben je verantwoordelijk voor een klantenportefeuille met een omzet van circa €5-10 miljoen. Je beheert een aantal strategische OEM-klanten en werkt nauw samen met je collega’s van engineering, operations, product management. Tevens heb je afstemming met business offices en accountmanagers over de hele wereld. De nadruk ligt op het beheren en uitbouwen van bestaande relaties (circa 75%), gecombineerd met het ontwikkelen van nieuwe business (circa 25%). Daarbij beweeg je je op zowel commercieel als delivery niveau bij klanten. Een belangrijk onderdeel van de rol is het verbinden van klantverwachtingen met de mogelijkheden van de organisatie. Je weet commerciële kansen te creëren zonder de technische en operationele realiteit uit het oog te verliezen en bent in staat om ook onder druk het vertrouwen van klanten te behouden. Wat ga je doen? Opbouwen van accountplannen en commerciële groeistrategieën. Onderhouden van relaties met technische, operationele en commerciële stakeholders op verschillende niveaus. Identificeren en ontwikkelen van nieuwe business opportunities. Vertalen van klantbehoeften naar concrete acties en prioriteiten binnen de organisatie. Coördineren van commerciële trajecten in samenwerking met engineering, operations en management. Vertegenwoordigen van Teledyne Adimec op internationale beurzen en evenementen. Wie zoeken wij? Je hebt ervaring binnen een technisch complexe B2B-omgeving en begrijpt hoe OEM-organisaties opereren. Je bent gewend om langdurige klantrelaties te ontwikkelen, commerciële trajecten te begeleiden en effectief te schakelen tussen verschillende belangen en stakeholders. Je herkent jezelf in het volgende: HBO- of WO-niveau, bij voorkeur in een technische richting. Minimaal 5 jaar ervaring in een technisch B2B-omgeving. Ervaring met OEM-sales, key accountmanagement of vergelijkbare klantverantwoordelijkheid. Je bent gestructureerd en brengt overzicht in complexe trajecten. Je kunt professioneel omgaan met weerstand, vertragingen en lastige gesprekken. Je schakelt gemakkelijk tussen technische inhoud en commerciële belangen. Je beheerst Nederlands en Engels op professioneel niveau. Wat kun je verwachten? Naast je salaris, bonus en andere voorwaarden, krijg je: Samenwerking met technische specialisten die wereldwijd tot de top van de markt behoren. Een informele Brabantse cultuur binnen een internationale organisatie. Tot circa 25% thuiswerkmogelijkheden. Reizen binnen de EMEA-regio (gemiddeld 10-20%). Teledyne and all of our employees are committed to conducting business with the highest ethical standards. We require all employees to comply with all applicable laws, regulations, rules and regulatory orders. Our reputation for honesty, integrity and high ethics is as important to us as our reputation for making innovative sensing solutions. . ​