Account Manager Large Accounts Acquisition BNH-Sombreffe (F/H/X)

Job description

Quelles seront tes missions principales ? En tant qu' Account Manager, tu es chargé de : Prospecter activement et acquérir de nouveaux clients comme priorité principale, en identifiant et approchant des clients potentiels dans le segment des grandes entreprises Développer et mettre en œuvre une stratégie d'acquisition afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, de convertir des leads et de conclure des contrats Réaliser des études de marché pour comprendre les besoins et objectifs spécifiques des clients potentiels et y répondre avec une offre adaptée Élaborer des plans de compte sur mesure pour les prospects, en développant une solution globale répondant aux besoins opérationnels, financiers et écologiques du client Construire des relations durables avec les clients potentiels en jouant un rôle d'ambassadeur et en positionnant Veolia comme partenaire de confiance sur le marché Négocier et conclure des contrats en proposant des solutions créatives et innovantes, tant dans le cadre de l'offre standard que sur mesure, en concertation avec les départements internes Informer et sensibiliser proactivement les prospects sur la législation pertinente, les produits, services et applications digitales pour garantir un onboarding de qualité Rapporter et suivre les résultats d'acquisition via la gestion du pipeline et le suivi des objectifs de vente et budgets personnels Qu'attendons-nous de toi ? Tu es titulaire d'un diplôme de bachelier ou équivalent par expérience, complété par au moins 3 ans d'expérience pertinente dans une fonction commerciale Tu es un véritable hunter avec une forte orientation résultats et une motivation à atteindre tes objectifs de vente Tu possèdes d'excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, et tu sais convaincre et influencer tes interlocuteurs Tu fais preuve d'une grande empathie, tu écoutes activement les besoins des clients et tu sais les traduire en solutions adaptées Tu as une affinité avec les chiffres et tu es capable d'établir rapidement et correctement des tarifications et des calculs Tu penses de manière créative et innovante, et tu sais développer des solutions tant standard que sur mesure pour des demandes clients complexes Tu as des connaissances ou un intérêt pour la législation environnementale et en matière de déchets, et tu es prêt(e) à approfondir tes connaissances dans ce domaine Tu maîtrises parfaitement le français et as une bonne connaissance du néerlandais, la connaissance de l'anglais est un atout Ce descriptif te parle ? Alors, nous nous sommes trouvés ! Ce que Veolia t'offre : Une fonction stimulante et polyvalente au sein d'une organisation internationale à fort impact sociétal Un package salarial compétitif complété par des avantages extralégaux De l'espace pour ta croissance et ton développement personnel au sein d'un grand groupe Une équipe dynamique de collègues motivés La possibilité d'avoir un véritable impact – pour nos clients, nos collaborateurs et la planète Pour qui vas-tu travailler ? Veolia BeLux fait partie du groupe international Veolia, qui fournit des services essentiels aux citoyens et aux entreprises dans les domaines de l'eau, des déchets et de l'énergie. Nous avons une passion pour l'environnement. Nous collaborons avec de nombreuses industries et collectivités locales pour protéger la planète et ses ressources naturelles. Nous le faisons notamment en traitant les eaux usées, en collectant et recyclant les déchets, en produisant de l'énergie verte et en rendant les bâtiments plus économes en énergie. En Belgique et au Luxembourg, nous employons près de 4 300 personnes, réparties sur 66 sites opérationnels et 12 agences. Nous offrons un large éventail de possibilités de carrière, le tout dans une atmosphère agréable et conviviale dans l'ensemble de nos établissements. Chez Veolia, nous sommes fiers d'être reconnus comme un employeur offrant l'égalité des chances. Dans notre entreprise, l'âge, l'origine, l'identité de genre, la religion, les convictions ou l'orientation sexuelle, etc., ne jouent aucun rôle. La seule chose qui compte, ce sont l'expérience, les compétences et la passion de nos collègues ! C'est notre force et notre richesse. C'est pourquoi nous encourageons tout le monde à postuler s'il répond aux exigences minimales du poste. Notre objectif ? Offrir à tous nos collaborateurs un environnement de travail respectueux. Et ce, dès le processus de recrutement. Tu es intéressé par cette offre d'emploi polyvalente ? Postule maintenant ! En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. Veolia BeLux est une filiale du groupe international Veolia qui fournit des services essentiels aux citoyens et aux entreprises, dans les domaines de l’eau, des déchets et de l’énergie. Nous sommes de vrais passionnés de l’environnement.