Account Manager - Proactivanet Chile

grupoespiral

Santiago de Chile, Región Metropolitana de Santiago, Chile · Santiago de Chile · Chile

Posted Mar 31, 2026

Full-time
Hybrid
experienced

Job description

En Grupo Espiral MS, compañía internacional fabricante de software con fuerte crecimiento y cultura de excelencia, buscamos un/a Comercial / Account Manager para Chile que impulse la captación de nuevo negocio de Proactivanet, nuestra solución SaaS especializada en ITSM + ITAM.

Proactivanet es una plataforma consolidada en el ámbito de la gestión de servicios TI y activos tecnológicos, con presencia internacional y una propuesta de valor orientada a ayudar a las organizaciones a optimizar, securizar y mejorar la eficiencia de sus operaciones IT.

Reportando a la Dirección Comercial, esta posición será clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio en Chile, con foco en la captación de nuevos clientes y desarrollo de pipeline.

¿Cuál será tu misión?

Atraer, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en Chile, actuando como hunter, generando nuevo negocio (ARR New Logo) y construyendo relaciones de valor con clientes y partners.

Principales responsabilidades

Generación y desarrollo de negocio

Identificar oportunidades en cuentas nuevas (new logos).
Entender las necesidades del cliente y proponer soluciones de valor.
Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades.

2. Gestión y cierre de oportunidades

Liderar procesos de venta consultiva en entornos B2B (software / SaaS).
Gestionar el ciclo completo de venta: desde la primera reunión hasta el cierre.
Negociar y cerrar acuerdos con clientes públicos y privados.

3. Relación con clientes y partners

Desarrollar relaciones con decisores clave (CIO, IT Managers, etc.).
Impulsar el desarrollo de partners e integradores en el mercado local.
Colaborar en acciones comerciales conjuntas con el canal.

4. Coordinación interna

Coordinar con SDR, preventa y marketing durante el proceso comercial.
Participar en la definición y ejecución de acciones de marketing local.
Asegurar un correcto traspaso a equipos de delivery tras el cierre.

5. Seguimiento y reporting

Gestionar el pipeline en CRM (Salesforce o similar).
Analizar métricas comerciales y evolución de oportunidades.
Reportar resultados y previsiones a la dirección.

¿Cómo medimos el éxito?

Cumplimiento de objetivos de ventas (ARR New Logo en Chile).
Generación de pipeline para ejercicios futuros.
Captación de nuevos clientes y partners.
Calidad y conversión del funnel comercial.

¿Qué buscamos?

+5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en software o tecnología.
Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos de venta completos.
Perfil claramente orientado a resultados y captación (hunter).
Habilidades de negociación, comunicación y relación con cliente.
Valorable conocimiento del ecosistema IT y del mercado chileno.
Experiencia con CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
Inglés valorable.

Consideraciones generales

Incorporación a un proyecto internacional en crecimiento.
Rol con impacto directo en generación de negocio.
Alta autonomía y responsabilidad sobre resultados.
Ubicación: Santiago de Chile.

Experiencia y conocimientos

Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, preferiblemente en software empresarial o entornos SaaS.
Experiencia en comercialización de soluciones IT (valorable ITSM, ITAM o software de gestión).
Experiencia en venta consultiva, gestionando:
Ciclos de venta completos (end-to-end)
Múltiples interlocutores (IT, negocio, C-level)
Experiencia en generación de nuevo negocio (perfil hunter).
Valorable conocimiento del mercado chileno y/o relación con integradores tecnológicos.
Valorable conocimiento en:
ITIL
ISO 20000 / ISO 27000
Experiencia con herramientas CRM (Salesforce, HubSpot u otras).

Orientación a resultados

Historial demostrado de cumplimiento de objetivos comerciales.
Capacidad para generar pipeline propio y convertir oportunidades en ventas.
Enfoque analítico y orientado a métricas (pipeline, forecast, conversión).
Alta orientación a la captación de nuevas cuentas (new business).

Competencias clave

Excelentes habilidades de negociación y cierre.
Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y partners.
Buen nivel de interlocución con perfiles técnicos y de negocio.
Perfil autónomo, proactivo y con alta capacidad de organización.
Orientación a cliente y a la generación de valor (venta consultiva).
Capacidad para trabajar en entornos dinámicos e internacionales.

Otros

Residencia en Chile (preferiblemente Santiago).
Disponibilidad para viajes puntuales.
Nivel de inglés valorable.