Account- und Partnermanager (m/w/d) – Cybersecurity & Insurance Ecosystem

Job description

Du passt perfekt zu uns: Cyberangriffe gehören heute zu den größten Risiken für Unternehmen. Gleichzeitig wächst der Bedarf an Prävention, intelligenter Absicherung und schneller Reaktion im Ernstfall. Genau hier setzen wir an. Für den Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Cybersecurity-Services und cyberversicherungsnaher Dienstleistungen suchen wir eine engagierte Persönlichkeit im Account- und Partnermanagement, die gemeinsam mit uns das Versicherungsökosystem weiterentwickelt. In dieser Rolle arbeitest du eng mit Versicherern, Partnern und Unternehmenskunden zusammen, baust strategische Kundenbeziehungen aus und identifizierst neue Geschäftspotenziale. Du positionierst Cybersecurity-Lösungen im Markt und verbindest Account Management, Partnerentwicklung und lösungsorientierte Beratung im B2B-Umfeld. Was dich erwartet: • Strategischer Ausbau von Kunden- und Partnerbeziehungen • Positionierung von Cybersecurity-Services bei Versicherern und Unternehmen • Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen • Zusammenarbeit mit führenden Cybersecurity-Experten Wenn du Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Business Development mitbringst und Lust hast, in einem der dynamischsten Wachstumsfelder der nächsten Jahre mitzuwirken, freuen wir uns auf dich. Deine Aufgaben: Account Management, Cross- & Upselling Betreuung und strategischer Ausbau bestehender B2B-Kundenbeziehungen Identifikation und aktive Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen im Bereich Cybersecurity- und Risk-Services Positionierung zusätzlicher Cybersecurity-Services entlang der gesamten Customer Journey Durchführung von Kundenmeetings, Workshops und Management-Präsentationen Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern Beratung zu Cybersecurity-Prävention, Risikobewertung und Incident-Response-Services Analyse von Kundenanforderungen auf Management- und Entscheiderebene Übersetzung technischer Security-Themen in klaren Business-Mehrwert Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte gemeinsam mit Fachabteilungen Begleitung des gesamten Sales-Cycles (Lead bis Vertragsabschluss) Deine Verantwortungsbereiche Ausbau strategischer Partnerschaften im Versicherungsökosystem Wachstum von Umsatz und Kundenwert durch Cross- und Upselling Positionierung von Cybersecurity-Services bei Versicherern und Unternehmenskunden Aufbau langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen Weitergabe von Marktfeedback an Produkt- und Managementteams Deine Erfahrungen und Fähigkeiten: Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Business Development Idealerweise Erfahrung im Umfeld Insurance, Cybersecurity, IT-Security oder Risk Services Erfahrung im Umgang mit Versicherern, Maklern oder Enterprise-Kunden Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich zu vermitteln Strukturierte Arbeitsweise sowie Erfahrung im Pipeline- und CRM-Management Freude daran, vor Kunden und auf Veranstaltungen zu präsentieren Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Gründe für eine Zusammenarbeit mit uns: Eine strategische Rolle in einem stark wachsenden Marktsegment Zusammenarbeit mit führenden Versicherern und Cybersecurity-Experten Gestaltungsspielraum beim Aufbau neuer Partnerschaften und Geschäftsmodelle Ein Umfeld, in dem du aktiv Marktaufklärung zu Cyberrisiken mitgestalten kannst Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierten Komponenten