AI-Modernisation - Key Account Manager - CDI Paris - Theodo

Job description

**L’histoire du groupe Theodo et son succès** Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA. Aujourd’hui, l’ambition du groupe est de se positionner comme le leader de l’IA appliquée au développement logiciel, c’est pourquoi nous avons lancé la practice AI Modernisation. Au sein de cette practice, nous accompagnons nos clients dans la modernisation de leurs systèmes legacy. Grâce à une IA maîtrisée et une méthode éprouvée, nous allons 3 fois plus vite sur le delivery de ces projets critiques. La practice accompagne principalement des scale-ups comme Qonto ou Doctolib et des grands groupes comme Carrefour, Pernod Ricard, Les Mousquetaires, Urgo, Cdiscount ou Edenred. Si tu veux rejoindre le futur de la tech, tu es au bon endroit ! ### Ton équipe : - Ton manager : le Head of sales de la practice AI Modernisation - Ton équipe : l'équipe de la practice AI Modernisation (50 personnes) & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos... ### Tes futures missions : - Tu es responsable de développer de nouveaux clients, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. Tu participes enfin à la structuration de l’équipe sales AI Mod. **Développement commercial:** - Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur des modernisations de systèmes de legacy - Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers) - Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes - Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing) - Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés **Suivi du Delivery:** - Assurer la complète satisfaction de tes clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas - Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement **Participation à la structuration de l’équipe sales AI Mod:** - Aide à la création du sales material AI Mod - Mise en place et amélioration des process en lien avec le Head of Sales - Développements d’enablers et outils pour améliorer les différentes étapes du flux de vente **Veille & Expertise:** - Suivre les tendances IA - Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités ### Profil recherché : - Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur - Tu as une compréhension solide des usages IA, et une forte curiosité - Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement dans le conseil - Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes - Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance - Tu es proactif et tu as envie de progresser vite ### Le processus de recrutement - Visio de 30min avec notre recruteur. - Entretien sales avec la Head of Sales. - Entretien technique avec un Solution Architect. - Entretien avec un dirigeant.