AI Revenue accelerator

Job description

**Sobre a Tako** A Tako é a plataforma de IA para operações de pessoas. Nascemos para resolver um dos maiores problemas do Brasil: a burocracia que trava as empresas e drena tempo, dinheiro e energia de quem está construindo negócio. É um problema difícil, e a nossa aposta é uma infraestrutura que combina aplicações determinísticas, como a folha e o cálculo em tempo real, com agentes de IA que executam o trabalho e enfrentam a complexidade trabalhista de frente. Isso vive hoje em dois produtos sobre a mesma base: - **Tako Payroll & People Ops**: cuida da jornada inteira do colaborador, da admissão ao desligamento, com cálculo em tempo real e integração automática com o eSocial. - **Tako Recruiter**: entrevista todos os candidatos por conversa, conectado ao ATS que a empresa já usa. Em cima disso, uma camada de inteligência: o **Otto**, que mantém a CLT, as convenções coletivas e a jurisprudência vivas dentro da folha que responde sobre custo, headcount e turnover com o dado real da empresa. Até aqui, são **mais de R$ 1 bilhão processado em folha, NPS +80, zero churn desde o lançamento e fechamento de folha 70% mais rápido**. A Tako foi fundada no fim de 2022 por Fernando Gadotti (DogHero) e Sebastián Mejía (Rappi), tem escritórios em São Paulo e São Francisco e já captou **mais de R$ 175 milhões** com Ribbit Capital, a16z e ONEVC. [Leia mais aqui](https://braziljournal.com/tako-capta-mais-r-100-milhoes-para-reinventar-a-folha-com-ai/). Resolver isso exige **talento de big tech com autonomia de startup**, e é o que construímos aqui: um ambiente acelerado, onde cada pessoa tem ownership do próprio trabalho, de quem está começando a carreira a quem já é sênior. Valorizamos a diversidade de opiniões, histórias e experiências, porque a troca construtiva é essencial para desenvolver soluções ousadas e relevantes. Nosso time trabalha de forma presencial no escritório do Itaim Bibi, em São Paulo. **Sobre o time** O time comercial da Tako já tem processo, playbook e histórico de fechamentos. Não é uma operação a ser criada do zero: existe método rodando e números para mostrar. Ao mesmo tempo, o crescimento exige revisão constante, e o que funciona hoje pode precisar ser repensado amanhã. O time trabalha próximo de Account Executives, pré-vendas e Marketing, e se reporta ao Head de Vendas, com acesso direto aos founders na construção do processo comercial. **Sobre a posição** Nosso time comercial está crescendo rápido e buscamos a primeira pessoa de Sales Enablement da Tako. Você vai desenhar o onboarding e a certificação do time comercial, construir os playbooks de cada linha de produto, reduzir o tempo de ramp de AEs e SDRs, apoiar deals em andamento e fazer o time comercial usar IA no dia a dia com a mesma naturalidade com que nossos clientes usam nossos agentes. Enablement aqui é responsabilidade de todo mundo: seu papel é orquestrar quem tem o conhecimento (Produto, Marketing, Agent Ops e os próprios AEs sêniores) e transformar isso em material, treino e processo que o time usa de verdade. Você vai construir a função, definir as métricas dela e defender por que ela importa. **Responsabilidades** *Ramp e desenvolvimento do time* - Desenhar e rodar o onboarding comercial de ponta a ponta, cobrindo produto, ICP, mensagem e processo. - Criar o modelo de certificação por produto: ninguém entra em call de cliente sem provar que sabe defender o pitch, conduzir uma discovery e tratar as objeções mais duras. - Reduzir o time-to-first-deal de novos AEs e SDRs, com meta clara e acompanhamento por cohort de contratação. - Rodar treinamento contínuo em formatos variados (roleplay, sessão de pitch, revisão de call gravada, material escrito, vídeo curto), calibrando o formato ao que faz cada pessoa aprender e construindo trilha também para quem já está em casa. *Playbooks, conteúdo e mensagem* - Manter o playbook de vendas de cada linha de produto: pitch, roteiro de discovery, qualificação, business case, tratamento de objeções, battle cards competitivos e planos de conta para os alvos estratégicos. - Ser dono da fonte única de verdade sobre pitch, objeções e posicionamento de produto, arquivando material assim que ficar desatualizado para a equipe achar a resposta certa em segundos. - Medir quanto cada material é aberto e desativar o que ninguém usa. - Ser a ponte entre Produto e Vendas: transformar cada release em mensagem, material e treinamento antes que o cliente pergunte. - Junto com Marketing, garantir que exista material que o próprio comprador usa para se educar antes e depois da reunião com vendas: one-pager, comparativo, business case. - Melhorar e padronizar os artefatos que o time envia para fora: propostas, one-pagers, decks e follow-ups. *Apoio a deals* - Entrar junto nos deals grandes ou travados: preparar a call, montar o business case e desenhar a estratégia de objeção e stakeholder. - Manter inteligência competitiva viva: acompanhar por que perdemos, para quem e com qual argumento, e passar isso ao time em forma de contra-argumento pronto para a próxima call. - Com base em dados, demonstrar um recurso ou apresentar uma proposta de valor específica para aumentar o closed-won e tornar isso prática padrão do time. *IA e produtividade comercial* - Colocar o time comercial para rodar com base em IA: pesquisa de conta, preparação de call, resumo pós-reunião, atualização no CRM e geração de proposta. - Avaliar o que já existe no mercado, construir e manter os agentes e skills que o time usa no dia a dia, e treinar as pessoas para usá-los bem. - Medir adoção real e cortar o que não gera resultado. - Com GTMOps e Produto, tirar trabalho manual do AE e devolver tempo para conversa com cliente. *Diagnóstico e métricas* - Definir e acompanhar os KPIs de enablement: tempo de ramp, uso de conteúdo, conversão por etapa, aderência ao processo e adoção de ferramentas. - Usar dados agregados de atividade e análise de call para comparar o time com os top performers, achar a lacuna de conhecimento por trás do número ruim e atacar a causa. - Rodar feedback contínuo com AEs e SDRs. **Pré-requisitos** - Preferencialmente 5+ anos em ambiente comercial B2B, com experiência prática em enablement, sales training, GTMOps, product marketing ou liderança comercial. - Ter carregado meta ou trabalhado colado em quem carrega. - Ter construído do zero um playbook, onboarding ou trilha de treinamento que você desenhou e implementou, com conforto para operar com autonomia numa função que ainda não existe. - Comunicação e didática de alto nível, escrita e falada. Boa parte do trabalho é explicar coisas complicadas de forma simples, para públicos com nível de detalhe diferente. - Perfil analítico: definir métrica, olhar o funil, medir o impacto e mudar de rota quando o número não vem. - Uso fluente de IA no próprio trabalho, com repertório real. Aqui isso é pré-requisito, não diferencial. - CRM como fonte de verdade. Usamos HubSpot. **Diferenciais** - Ter vendido ou feito enablement de produto de IA e agentes. - Ter construído agentes, skills ou automações próprias. - Ferramentas de análise de call e coaching, e stack GTM moderno. - Inglês avançado, para acompanhar a expansão internacional dos produtos globais. **O que oferecemos** *Contratação e remuneração* - PJ Premium: PJ + 13º + férias remuneradas - Stock options *Saúde e bem-estar* - Plano SulAmérica Nacional Executivo R3, para você e dependentes, sem custo mensal e sem coparticipação - Cobertura Sírio-Libanês, Einstein, Vila Nova Star e laboratórios top-tier - Reembolso de consulta próximo de R$ 800 - Wellhub, vinculado ao plano SulAmérica - TotalPass: academias, estúdios e apps de bem-estar em todo o Brasil *Benefícios parentais* - Licença parental: 6 meses de maternidade e 1 mês de paternidade - Auxílio-creche: R$ 720/mês por criança de até 5 anos e 11 meses, mediante comprovação mensal *Dia a dia* - Cartão Swile de R$ 1.800/mês, com saldo flexível - Café da manhã no escritório: segunda, quarta e sexta - Recesso remunerado no fim do ano *Carreira e desenvolvimento* - Ciclo de performance semestral, com mérito, stock options e promoção baseados em entrega - Tako House em São Francisco: apoio a viagens de trabalho, eventos de tecnologia, reuniões com investidores e projetos com parceiros locais