Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios B2B
napratica
São Paulo
Posted Dec 16, 2025
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- INSTITUTO BTG - 40005945
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São Paulo
Posted Dec 16, 2025
Sobre o Na Prática
Criado pela Fundação Estudar em 2012 e incorporado pela filantropia do BTG Pactual, o Na Prática nasceu como uma plataforma educacional criada para impulsionar a carreira de jovens, do estágio à liderança, complementando o ensino universitário com uma formação voltada para o mercado de trabalho.
Oferecemos orientação de carreira, aceleração de performance e conexão com o mercado de trabalho, através de cursos online e presenciais, conteúdo digital gratuito e eventos de recrutamento.
Missão do cargo
Ser responsável por executar, de ponta a ponta, a estratégia comercial do Na Prática, atuando ao longo de todo o funil de vendas — da prospecção e qualificação de leads à negociação e conversão de novos negócios. Garantir a geração contínua de oportunidades qualificadas, a condução de reuniões de vendas, a construção de propostas consultivas e a conversão de leads em contratos assinados. Operar com disciplina na gestão do funil, uso rigoroso de CRM, cadência consistente de follow-up e negociação orientada a valor, assegurando alinhamento de expectativas e handoff estruturado para Sucesso do Cliente e Farming.
Principais responsabilidades
Desenvolver e executar a estratégia de Hunting, definindo segmentos prioritários, contas-alvo e critérios de qualificação para geração de novas oportunidades comerciais.
Planejar e executar cadências multicanais de prospecção (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone), personalizando mensagens (copy) de acordo com dor, segmento e contexto do potencial cliente.
Qualificar leads de forma assertiva, garantindo que apenas oportunidades com real potencial de compra avancem no funil de vendas.
Conduzir reuniões de diagnóstico estruturadas, identificando dores reais, prioridades, impacto no negócio, stakeholders, orçamento e processo de decisão do cliente.
Construir e apresentar propostas comerciais personalizadas, com clareza de escopo, prazos, investimento e alinhamento de valor com os objetivos do cliente.
Conduzir negociações consultivas, gerenciando objeções, dúvidas e expectativas até o fechamento do contrato.
Executar follow-ups disciplinados ao longo do funil de vendas, assegurando avanço consistente das oportunidades até a assinatura.
Gerir o CRM com alto nível de precisão, registrando interações, status, histórico e previsões de fechamento (ferramentas Snov.io e Salesforce).
Monitorar e reportar indicadores de desempenho comercial (leads qualificados, reuniões agendadas, conversão MQL → SQL, propostas enviadas, conversão proposta → contrato, tempo de ciclo e receita), transformando dados em insights acionáveis para otimização contínua.
Garantir handoff estruturado para Sucesso do Cliente, assegurando alinhamento final de expectativas e qualidade na entrega pós-venda.
Requisitos e qualificações
Obrigatórios:
Experiência prévia em vendas B2B full-cycle (SDR + Closer), atuando em prospecção, qualificação e fechamento.
Capacidade de operar o funil de vendas consultivo de ponta a ponta, com execução disciplinada de follow-up e gestão de pipeline.
Experiência na condução de reuniões de diagnóstico estruturadas, identificando dor, impacto no negócio, decisores e processo de decisão.
Vivência na construção, apresentação e negociação de propostas comerciais, com foco em valor, escopo, prazos e investimento.
Uso consistente e organizado de CRM, com registro de interações, status e previsibilidade do pipeline.
Comunicação clara, consultiva e persuasiva, com boa capacidade de argumentação e storytelling comercial.
Forte orientação a resultados e métricas comerciais, acompanhando indicadores como leads qualificados, reuniões, conversão, tempo de ciclo e receita.
Desejáveis:
Experiência com metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN ou similares).
Vivência em vendas de serviços, educação ou soluções de impacto social.
Capacidade analítica para leitura e otimização contínua do funil de vendas.
Experiência de atuação em interface com Marketing e Sucesso do Cliente.
O que esperamos dessa pessoa
Senso de dono sobre o funil comercial, com autonomia e responsabilidade.
Postura consultiva, curiosidade pelo negócio do cliente e escuta ativa.
Disciplina na gestão do funil, uso rigoroso de CRM e cadência de follow-up.
Capacidade de executar com consistência, analisar resultados e ajustar abordagens.
Olhar estratégico, mas com mão na massa para execução.
Capacidade de analisar resultados e propor melhorias com base em dados.
Indicadores de sucesso
Oportunidades qualificadas geradas e reuniões realizadas.
Conversão ao longo do funil (lead > proposta > contrato).
Tempo de ciclo de vendas e previsibilidade do pipeline.
Receita nova gerada.
Qualidade do handoff para Sucesso do Cliente.
Vaga hídrida, 3x por semana no escritório em São Paulo.