Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios B2B

***Sobre o Na Prática*** Criado pela Fundação Estudar em 2012 e incorporado pela filantropia do BTG Pactual, o Na Prática nasceu como uma plataforma educacional criada para impulsionar a **carreira** de jovens, do estágio à liderança, **complementando** o ensino universitário com uma formação voltada para o mercado de **trabalho**. Oferecemos orientação de carreira, aceleração de performance e conexão com o mercado de trabalho, através de cursos online e presenciais, conteúdo digital gratuito e eventos de recrutamento. **Missão do cargo** Ser responsável por executar, de ponta a ponta, a **estratégia comercial do Na Prática**, atuando ao longo de todo o **funil de vendas** — da **prospecção e qualificação de leads** à **negociação e conversão de novos negócios**. Garantir a **geração contínua de oportunidades qualificadas**, a **condução de reuniões de vendas**, a **construção de propostas consultivas** e a **conversão de leads em contratos assinados**. Operar com disciplina na **gestão do funil**, uso rigoroso de **CRM**, **cadência consistente de follow-up** e **negociação orientada a valor**, assegurando **alinhamento de expectativas** e **handoff estruturado para Sucesso do Cliente e Farming**. **Principais responsabilidades** - **Desenvolver e executar a estratégia de Hunting**, definindo **segmentos prioritários**, **contas-alvo** e **critérios de qualificação** para geração de novas oportunidades comerciais. - **Planejar e executar cadências multicanais de prospecção** (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone), **personalizando mensagens (copy)** de acordo com **dor, segmento e contexto** do potencial cliente. - **Qualificar leads de forma assertiva**, garantindo que apenas **oportunidades com real potencial de compra** avancem no funil de vendas. - **Conduzir reuniões de diagnóstico estruturadas**, identificando **dores reais**, **prioridades**, **impacto no negócio**, **stakeholders**, **orçamento** e **processo de decisão** do cliente. - **Construir e apresentar propostas comerciais personalizadas**, com clareza de **escopo**, **prazos**, **investimento** e **alinhamento de valor** com os objetivos do cliente. - **Conduzir negociações consultivas**, gerenciando **objeções**, **dúvidas** e **expectativas** até o fechamento do contrato. - **Executar follow-ups disciplinados** ao longo do funil de vendas, assegurando **avanço consistente das oportunidades** até a assinatura. - **Gerir o CRM com alto nível de precisão**, registrando **interações**, **status**, **histórico** e **previsões de fechamento** (ferramentas **** e **Salesforce**). - **Monitorar e reportar indicadores de desempenho comercial** (leads qualificados, reuniões agendadas, conversão **MQL → SQL**, propostas enviadas, conversão **proposta → contrato**, **tempo de ciclo** e **receita**), transformando dados em **insights acionáveis** para otimização contínua. - **Garantir handoff estruturado para Sucesso do Cliente**, assegurando **alinhamento final de expectativas** e **qualidade na entrega pós-venda**. **Requisitos e qualificações** **Obrigatórios:** - Experiência prévia em **vendas B2B full-cycle (SDR + Closer)**, atuando em **prospecção, qualificação e fechamento**. - Capacidade de **operar o funil de vendas consultivo de ponta a ponta**, com execução disciplinada de **follow-up** e gestão de pipeline. - Experiência na condução de **reuniões de diagnóstico estruturadas**, identificando **dor**, **impacto no negócio**, **decisores** e **processo de decisão**. - Vivência na **construção, apresentação e negociação de propostas comerciais**, com foco em **valor**, **escopo**, **prazos** e **investimento**. - Uso consistente e organizado de **CRM**, com registro de **interações**, **status** e **previsibilidade do pipeline**. - **Comunicação clara, consultiva e persuasiva**, com boa capacidade de **argumentação e storytelling comercial**. - Forte **orientação a resultados e métricas comerciais**, acompanhando indicadores como **leads qualificados**, **reuniões**, **conversão**, **tempo de ciclo** e **receita**. **Desejáveis:** - Experiência com **metodologias de vendas consultivas** (ex.: SPIN ou similares). - Vivência em **vendas de serviços, educação ou soluções de impacto social**. - **Capacidade analítica** para leitura e otimização contínua do funil de vendas. - Experiência de atuação em **interface com Marketing e Sucesso do Cliente**. **O que esperamos dessa pessoa** - **Senso de dono** sobre o **funil comercial**, com autonomia e responsabilidade. - **Postura consultiva**, curiosidade pelo **negócio do cliente** e **escuta ativa**. - **Disciplina na gestão do funil**, uso rigoroso de **CRM** e **cadência de follow-up**. - Capacidade de **executar com consistência**, **analisar resultados** e ajustar abordagens. - Olhar estratégico, mas com **mão na massa** para execução. - Capacidade de **analisar resultados e propor melhorias** com base em dados. **Indicadores de sucesso** - **Oportunidades qualificadas geradas** e **reuniões realizadas**. - **Conversão ao longo do funil** (lead > proposta > contrato). - Tempo de ciclo de vendas e previsibilidade do pipeline. - Receita nova gerada. - Qualidade do handoff para Sucesso do Cliente. #### Benefícios: - Plano de Saúde Bradesco Saúde Top Nacional - Plano Odontológico Bradesco Saúde Top Nacional - Vale-refeição/Vale-alimentação - Vale Transporte, se solicitado - Bônus por performance - Wellhub e/ou TotalPass Vaga hídrida, 3x por semana no escritório em São Paulo.