Analista de Pré-Vendas BDR - SMB | RD Station

Job description

# Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução? ### Como alcançamos tudo isso? Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia. ### Nosso jeito de ser: 🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real. 🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.  Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade. **🧘🏼‍♀️**[Bem-Estar Integral](https://talent.rdstation-tm.com/beneficios-rdstation): Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social. 🫂[Pluralidade e Pertencimento](https://talent.rdstation-tm.com/diversidade): A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa. **Seu desafio no time:** A equipe de Pré-Vendas da RD Station está evoluindo e abrindo uma squad dedicada para venda Outbound. Aqui, o desafio é gerar oportunidades de negócio de forma estratégica, abrindo novas portas ativamente no mercado. Como BDR, você será responsável por identificar, abordar e qualificar contas potenciais, conectando os desafios desses negócios às soluções da RD Station. Esse é o primeiro contato da RD com empresas que ainda não nos conhecem ou que ainda não demonstraram interesse ativo, o que exige curiosidade, estratégia e muita habilidade de comunicação. Você vai atuar em parceria direta com os Executivos de Vendas, ajudando a construir um pipeline qualificado e sustentável. Mais do que prospectar, sua missão é gerar valor desde o primeiro contato, entendendo o contexto de cada empresa, provocando boas conversas e criando oportunidades reais de negócio. Construímos times de pré-vendas de excelência, com espaço para aprendizado contínuo, troca constante e evolução. Se você gosta de desafios, metas, conversas estratégicas e quer fazer parte da maior empresa de tecnologia do Brasil, esse lugar é para você. **Suas principais entregas:** - Identificar e engajar proativamente potenciais clientes SMB (pequenas e médias empresas) através de prospecção outbound (cold calls, e-mails, LinkedIn, lista de contatos, e outros canais criativos); - Pesquisar contas-alvo, mapear stakeholders e personalizar a abordagem para se conectar com os tomadores de decisão; - Educar os leads sobre a missão e a proposta de valor da RD Station, despertando interesse e agendando reuniões para a equipe de vendas; - Contornar objeções, gerenciar expectativas e construir relacionamentos de confiança com prospects em diferentes níveis; - Colaborar com o time de Vendas SMB para alinhar mensagens, compartilhar insights e definir estratégias para contas-chave; - Alcançar ou superar metas mensais, trimestrais e anuais de geração de pipeline; - Arregaçar as mangas e apoiar a equipe onde for necessário, aqui vencemos juntos! **Perfil que buscamos:** - Experiência prévia em pré-vendas; - Vivência com venda multiprodutos; - Perfil comercial bem desenvolvido, com forte orientação a vendas, negociação e geração de oportunidades; - Alta resiliência e maturidade emocional para atuar em um ambiente de alta volumetria, com abordagens frias e recorrentes objeções; - Capacidade de criar conexão e gerar valor em conversas com empresas que ainda não conhecem a solução ou não demonstraram interesse ativo; - Forte habilidade de comunicação consultiva, aliada à escuta ativa e adaptação de discurso conforme o perfil do interlocutor; - Capacidade de conduzir diagnósticos estruturados (discovery), identificando dores, contextos e implicações de negócio; - Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, atividades comerciais e acompanhamento de pipeline; - Conhecimento prático em metodologias de vendas e utilização de playbooks (ex.: Spin Selling); - Compreensão das principais métricas de desempenho comercial, como taxa de conversão, volume de atividades e ciclo de vendas; - Protagonismo, autonomia e flexibilidade para atuar em uma área em construção, com processos em constante evolução; - Capacidade de entrega de resultados em contextos de alta performance e metas desafiadoras; - Habilidades de comunicação oral e escrita claras, objetivas e persuasivas. **Será considerado como um diferencial:** - Experiência com processo de venda Outbound; - Experiência com segmento de tecnologia no modelo de SaaS; - Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales (como [estes aqui](https://bit.ly/3deQLI5)); --- **Etapas do processo seletivo:** - **Aplicação:** Envio da inscrição; - **Mindsight:**Teste de estilo de trabalho; - **Talent Acquisition:** Entrevista por competência com o time de recrutamento; - **Entrevista Técnica:** Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga; - **Entrevista Final:** Conversa final com a gerência para alinhamento; - **Offer:** Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho. **Obs:** Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo. #LI-Hybrid 🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso [Aviso de Privacidade](https://docs.google.com/document/d/e/2PACX-1vS71NRWMvmECEOsFz6ixBWQe5GejKaBwVvtRvko3P8ZXGx3VxOHyRNN22g_7FI1y0UOh0LnYdV9W09o/pub), descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD. ## **Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!** # **Faça parte do nosso time!**