Analista de Pré-Vendas Enterprise Sênior

Job description

A Flash é um **ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro** que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho **mais leve, humana e eficiente para todos.** Aqui dentro, chamamos isso de **Efeito Flamingo**: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver **o poder de fazer voar** com criatividade, propósito e impacto real. **Vem ser Flamingo! ✨** ### 🦩 Por que trabalhar com a gente? Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando: ✨Criamos valor com o Cliente ✨Resolvemos problemas com Pragmatismo ✨Jogamos Juntos ✨Entregamos Resultados Consistentes ✨Aprendemos e Transformamos ### 🦩Nosso jeitinho de trabalhar: - Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com **autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais** que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto. - **Aprendizado acelerado:** cada desafio é uma chance de crescer e inovar. - **Pertencimento de verdade:** ninguém voa sozinho, sempre em formação. - **Sentido de propósito:** o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha. - Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar. ### ✨ Nossos benefícios: - **Cartão Flash (o tão amado rosinha!)** com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar - Plano de saúde - Seguro de vida - Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche - Day off no seu aniversário 🎂 - Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório - Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash - TotalPass - Convênio pet com a Guapeco ### 🌈Todas as nossas vagas são inclusivas - Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD). ### 🫵 O que você irá fazer: - Essa posição será responsável por conduzir prospecções estratégicas, aprofundar o entendimento das necessidades dos clientes e apoiar diretamente o pipeline do time de Vendas: - Realizar pesquisas feitas sobre contas empresariais e identificar oportunidades de abordagem. - Conduzir prospecção ativa **(outbound)** por e-mail, telefone e redes sociais. - Qualificar leads inbound e outbound com base no ICP e nas metodologias de vendas empregadas. - Conduzir conversas diagnósticas para entender dores, prioridades e contexto de negócio dos prospects. - Registrar informações e manter o CRM sempre atualizado, garantindo acuracidade do pipeline. - Agendar reuniões de negociações e realizar handoff estruturado para o cronograma de Vendas. - Colabore com Marketing e Vendas para melhorar fluxos, mensagens e processos de pré-vendas. ### 📊 O que buscamos: - Buscamos uma pessoa com **perfil consultivo, investigativo e orientado a resultados** para atuar na identificação e qualificação de oportunidades em contas **empresariais.** - Experiência prévia em Pré-Vendas (SDR/BDR), Inside Sales ou área comercial, preferencialmente presente com clientes corporativos. - Vivência com processos de prospecção outbound e qualificação de leads em ciclos de vendas complexos. - Conhecimento sólido sobre métodos de vendas, como SPIN Selling, BANT, MEDDIC, GPCT ou similares. - Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot) para gerenciamento de pipeline e registro de atividades. - Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência comercial (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, ZoomInfo). - Boa capacidade de análise e pesquisa de mercado para compreender estruturas e desafios de grandes contas. - Habilidades avançadas de comunicação escrita e verbal para condução de conversas consultivas com diferentes níveis hierárquicos. ### 😉 O que esperamos: - **Mentalidade consultiva:** Capacidade de resolução de problemas complexos e condução conversas estratégicas com claras. - **Comunicação assertiva e persuasiva:** Facilidade para transmitir ideias, construir relacionamento e se adaptar ao perfil de diferentes stakeholders. - **Alta capacidade de organização:** Gestão de atividades, prazos, agendas e informações no CRM. - **Proatividade e senso de dono:** Agir de forma pró ativa, buscar oportunidades e melhorias contínuas. - **Resiliência:** Lidar bem com objeções, respostas negativas e longos ciclos de prospecção. - **Capacidade analítica:** interpretar dados e informações de mercado para orientar tomadas de decisão. - **Curiosidade e aprendizado constante:** Interesse genuíno em compreender negócios, setores e evoluções do produto. - **Trabalho colaborativo:** Disposição para atuar em parceria com Vendas, Marketing, Produto e Customer Success. - **Foco em resultado:** Orientação para metas, análises e impacto no pipeline de vendas. - **Capacidade de priorização:** Discernimento para focar nas contas com maior potencial e organizar o dia de forma estratégica.