Analista SR Comercial (Desarrollo de Canal)

Job description

Desde Suessa , nos encontramos en la búsqueda de un Analista Sr Comercial (Desarrollo de Canal) para compañía local referente en la importación y comercialización de piezas de suspensión para el mercado de reposición automotor. 🎯 El Desafío Tu objetivo principal será analizar, desarrollar y expandir la comercialización de la unidad de negocios de autopartes de suspensión importadas. Buscamos un perfil que logre un equilibrio perfecto entre la gestión directa de ventas a distribuidores/talleres y el análisis estratégico del mercado para optimizar la rentabilidad del canal. 🚀 Principales Responsabilidades Desarrollo y Gestión del Canal Aftermarket Ejecutar la estrategia de captación y fidelización de distribuidores y talleres a nivel nacional y regional. Impulsar fuertemente la venta de la línea de suspensión: Bujes Silent-Block, Cazoletas de Suspensión, Topes de goma, Bieletas y Soportes de Motor. Identificar y calificar clientes potenciales a través de bases de datos, ferias, eventos de la industria y redes profesionales. Análisis Comercial e Inteligencia de Mercado Monitorear el mercado analizando a la competencia, elasticidad de precios y tendencias del parque automotor. Aportar insights basados en datos a la Dirección Comercial para decidir la incorporación de nuevas referencias o familias de productos. Proyectar la demanda ( forecast ) para alinear estratégicamente las ventas con las áreas de compras e importación. Analizar la cobertura geográfica para detectar zonas desatendidas y expandir la red. Negociación B2B y Gestión de Cuentas Liderar la negociación con distribuidores y talleres (volúmenes, condiciones de pago, listas de precios y promociones). Gestionar el 100% del proceso comercial en Pipedrive (CRM) , garantizando el seguimiento y cierre de cotizaciones. Realizar visitas periódicas a clientes para fidelizar el vínculo, auditar el nivel de satisfacción y detectar nuevas necesidades. 📌 Requisitos del Perfil Experiencia (Excluyente): Mínimo de 10 años comprobables en áreas comerciales exclusivamente dentro del mercado de repuestos automotrices (Aftermarket). Conocimiento Específico: Dominio profundo del ecosistema de distribuidores y talleres de autopartes (foco en suspensión). Educación: Secundario completo (Excluyente). Se valorará formación terciaria/universitaria en áreas comerciales, técnicas o ingeniería. Herramientas IT: Uso disciplinado de Pipedrive (u otro CRM como Salesforce/HubSpot) para reporting . Nivel intermedio-avanzado de Excel (tablas dinámicas, fórmulas, análisis de datos). Se valorará el conocimiento en herramientas de Inteligencia Artificial. Habilidades Clave: Fuerte capacidad analítica, visión de negocios, autonomía y probadas habilidades de negociación B2B. Orientación 100% a resultados. Lugar de Trabajo: Berazategui. Esquema: Presencial - Requiere visitas a clientes. Potencia el desarrollo del canal aftermarket de autopartes de suspensión, expandiendo clientes y ventas a nivel nacional con análisis, negociación y visión de negocio. ¡Aguardamos tu CV!