Application Specialist Aerospace & Defence

Job description

Utilizzo del CRM per estrarre dati relativi ai key account del settore di competenza Effettuare indagini di mercato e dei trend (AI, web, LinkedIn, ecc..) Conoscenza del ventaglio di soluzioni che propone Anton Paar per il settore di competenza Capacità e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e contatti Analisi dei processi industriali dei clienti del settore applicativo di riferimento Intervistare i key account, gli opinion leader e visitare i clienti facendo networking con stakeholder del settore Individuare il match tra le soluzioni Anton Paar che meglio rispondono alle esigenze del cliente, anche con soluzioni integrate Coinvolgere l’interlocutore sales e/o marketing per orientarlo verso l’opportunità di vendita/azione di marketing Occuparsi della divulgazione scientifica sulle applicazioni industriali (es. partecipare ad eventi/fiere del settore di competenza o fare da speaker) Guidare la generazione di nuovi lead per il cross selling nel settore specifico Richiesto domicilio nel Nord o Centro Italia, preferibilmente in Lombardia o Lazio Laurea magistrale o più nel settore scientifico applicativo di riferimento. Preferibile: Ingegneria Aerospaziale, Ingegneria Elettronica, Ingegneria Meccatronica, Ingegneria delle Telecomunicazioni, Ingegneria Meccanica Preferibile esperienza nel settore 1-3 anni, , conoscenza delle dinamiche nei settori militare o aerospaziale e/o di pubblica sicurezza. Conoscenza delle normative di riferimento. Disponibilità a viaggiare (30-50%) Lingua inglese livello B2 Comunicazione efficace e persuasiva Leadership di influenza (abilità nel guidare interlocutori interni senza leve gerarchiche, orientandoli verso strategie di mercato condivise) Capacità e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e trovare nuovi contatti Public speaking (sicurezza e padronanza nella comunicazione in contesti pubblici, presentazioni, incontri con stakeholder del settore) Forte attitudine a creare e mantenere relazioni a lungo termine Abilità a lavorare in progetti che mirino ad uno sviluppo e ad una fase di crescita continua. Gruppo multinazionale con tradizione centenaria, solido ed in continua espansione Un ambiente di lavoro orientato ai valori che favorisce una cooperazione solidale tra i/le colleghi/e e, allo stesso tempo, offre spazio per il coinvolgimento, la dedizione e la responsabilità individuale Formazione individuale Sviluppo professionale e personale CCNL Commercio, fascia retributiva annua lorda prevista per la posizione: 25.000 - 35.000 euro. La proposta economica finale sarà definita e commisurata in modo coerente con esperienza, competenze e background professionale del candidato Piano Welfare Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Anton Paar Italia sviluppa, produce e distribuisce strumenti di laboratorio ad alta precisione e offre soluzioni di automazione e robotica su misura. L'Application Specialist supporta lo sviluppo del business nel settore applicativo di competenza attraverso l'analisi del mercato e delle esigenze dei clienti. Grazie alla conoscenza delle soluzioni Anton Paar e al contatto diretto con stakeholder, key account e opinion leader, individua opportunità di crescita e contribuisce alla generazione di nuovi lead.