AR00564- Market Developer

Job description

Sobre el Desafío Serás responsable de impulsar el crecimiento y el desempeño de un portafolio de mercados de Latinoamérica y el Caribe que se atienden a través de distribuidores. Actuarás como socio estratégico de cada distribuidor para mejorar la ejecución comercial y los resultados. Además de generar nuevo negocio, tendrás un rol clave en sostener y fortalecer las relaciones actuales y en aportar una mirada analítica que ayude al equipo a tomar mejores decisiones. ¿Cuál será tu rol? Desarrollar planes y estrategias comerciales para cada mercado asignado y darles seguimiento. Actuar como socio estratégico de los distribuidores para mejorar su ejecución y sus resultados. Mantener y fortalecer la relación con los distribuidores actuales e identificar nuevos socios o canales. Monitorear ventas, KPIs y oportunidades de crecimiento (revenue, margen, apertura de puntos de venta, inventario). Preparar reportes y análisis de negocio que apoyen la toma de decisiones. Analizar tendencias de mercado, necesidades no cubiertas y competencia. Acompañar estrategias de lanzamiento y posicionamiento de productos en cada mercado. Velar por que los productos cumplan los requisitos técnicos y normativos de cada país. Brindar soporte de marketing y ventas a los distribuidores: materiales, capacitación de equipos comerciales, eventos y activaciones. Dar seguimiento a los temas operativos con los distribuidores, como pedidos, despachos y pagos. ¿Qué buscamos? Entre 3 y 5 años de experiencia comercial en ventas, key account, desarrollo de mercados o business development. Experiencia trabajando con distribuidores o canales indirectos (deseable). Experiencia armando planes comerciales, siguiendo indicadores y preparando reportes. Muy buen manejo de Excel y herramientas de análisis de datos. Inglés (excluyente). Residencia en Montevideo. Disponibilidad para viajar dentro de LATAM Se valorará experiencia en industrias de deporte, ciclismo, outdoor o consumo premium. Competencias Claves: Orientación a resultados y empuje comercial. Pensamiento analítico y visión de negocio. Capacidad para construir relaciones e influir en socios externos. Flexibilidad y adaptabilidad en contextos cambiantes. Iniciativa, autonomía y compromiso para ir un paso más allá. Trabajo colaborativo en equipos multiculturales y regionales. Pasión por el deporte y el estilo de vida activo. ¿Qué ofrecemos? Ser parte de una marca global líder, reconocida por su innovación y su posicionamiento premium. Un rol con exposición regional y gestión de múltiples mercados de Latinoamérica y el Caribe. Un equipo dinámico que viene cumpliendo sus objetivos y tiene mucho potencial de crecimiento. Modalidad híbrida 4x1 Compensación competitiva y bono anual por desempeño. En VON DER HEIDE, creemos que el talento es el motor del éxito, y nuestra pasión es acompañar a las organizaciones en la construcción de equipos que generen impacto en su búsqueda de evolución. Si te sientes identificado con esta oportunidad y quieres potenciar tu carrera en un entorno desafiante y con proyección, te invitamos a postularte.