Area Manager Madrid (Sector Construcción)

Job description

¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocio en el canal distribución? Buscamos un/a Area Manager – Canal Distribución para liderar y desarrollar el negocio en la zona Centro de una importante compañía de materiales de construcción, gestionando un volumen aproximado de 4M€ y dirigiendo el equipo comercial del canal. La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia, impulsar el crecimiento sostenible del canal y garantizar la excelencia en la ejecución comercial en el punto de venta. 📍 Madrid (España) 🚗 Disponibilidad para viajar a nivel nacional 👥 Reporta a: Director Comercial 💼 Gestión de equipo comercial Tareas ¿Cuál será tu misión? Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal distribución. Traducir la estrategia en planes de acción concretos por zona, cliente y tipología de distribuidor. Impulsar el crecimiento mediante: Incremento de cuota en clientes activos. Desarrollo de distribuidores estratégicos. Captación y activación de nuevos clientes. Liderar y desarrollar el equipo comercial, asegurando foco en resultados y disciplina operativa. Gestionar directamente cuentas clave y participar en negociaciones estratégicas. Garantizar coherencia en pricing, márgenes, descuentos y condiciones comerciales. Analizar resultados, márgenes y evolución del canal, proponiendo planes de acción basados en datos. Coordinarse con Marketing, Logística y otras áreas internas para asegurar excelencia operativa. Requisitos ¿Qué buscamos? Experiencia mínima de 5–10 años en posiciones comerciales B2B. Experiencia liderando equipos comerciales. Conocimiento del canal distribución en sectores como: Ferretería Suministros industriales Materiales de construcción Alta capacidad de negociación y visión estratégica. Perfil analítico y orientado a resultados. Experiencia en uso de CRM y herramientas de reporting. Disponibilidad para viajar. Se valorará conocimiento de inglés. Beneficios ¿Qué ofrecemos? Posición clave dentro de la estructura comercial. Gestión directa de equipo y negocio. Vehículo de empresa. Proyecto estable con alto impacto estratégico. Desarrollo profesional en entorno dinámico y orientado a resultados. ¿Cómo mediremos tu éxito? Crecimiento del canal (% ventas). Cumplimiento del presupuesto anual. Margen de contribución. Desarrollo y activación de distribuidores. Cumplimiento de objetivos del equipo. Nivel de satisfacción del cliente (NPS). Si eres un/a líder comercial con mentalidad estratégica y fuerte orientación a negocio, queremos conocerte.